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事实上。
陆建川已经不是第一次创立自主品牌了,但以前的尝试基本上还没开始,就已经结束。
一个新的品牌推出市场,消费者看到品牌的名字,一点印象的都没有,第一感觉就是这是不入流的杂牌,自然没有消费者会买。
越是没人买就越没有知名度,库存积压卖不出去,而数码产品本来就过时很快。
一年前的产品,和一年后的产品,各方面都会有差距。
一旦库存积压,只要积压半年,那这批库存就基本没人要了,最终只能跳楼价大甩卖。
而价格下去之后,档次也就被拉下去了,最终这个牌子不是杂牌,也变成杂牌了。
因此,陆建川一开始生产川流20的时候,不敢压太多的库存,毕竟公司的资金链还很紧张。
为了维持公司的运营,他还要接很多的代工订单。
所以,这一次的川流20库存只有3万多,卖完就没了,只能赶紧生产第二批。
好在新生产线的产能不错,暂时停掉代工订单之后,产能可以跟得上。
川流20卖断货两个星期之后,库存终于续上。
在这两个星期里,很多网络渠道只有预售,没有现货。
使得很多被种草的消费者十分不满,网上甚至有舆论,说大川音响故意搞“饥饿营销”。
不过,这次大川音响确实有点冤枉。
不是不想卖,而是真没货。
毕竟老板完全没想到,方醒的歌威力这么猛,竟然能让川流20卖断货。
不过,销量上去对大川音响来说,只是一个开始。
后续的产品售后和口碑维护更重要。
陆建川对品控要求非常严格,毕竟这关乎陆湘儿的声誉。
所以,他对品控把关非常严格,宁可不卖,也绝不卖次品。
也因为品控抓得好,川流20上线一个半月后,用户反馈比较不错,偶有负面反馈,也基本和耳机本身的品质无关。
大川音响秉承着宁可不卖,也不影响口碑的做法,始终将用户反馈维持在业界较高水平。
当然,这样一来,自然会增加产品的生产和售后成本。
不过,陆建川的目标是把川流这个系列做起来,即便第一款产品赚得不多也无所谓。
更何况,川流20的口碑发酵之后,持续销量非常稳定,在中端耳机市场稳稳的站住了脚,这为以后的系列产品打下了良好的基础。
资本聚会,打不过就加入
东海高新区,百乐高尔夫俱乐部。
今天东海的几家投资公司在百乐高尔夫俱乐部,举行了一场活动。
很平常的活动,就是打打球,吃吃喝喝,然后聊聊生意。
对投资公司的高层来说,邀请客户过来打球谈合作,是很平常的事情。
今天这个局,是陈立鹏组的。
和鹏程资本关系最好的,就是鼎盛资本。
鼎盛资本最大的股东名叫冯育海,也是鼎盛资本的董事长,东海投行里数得上号的人物。
冯育海明年就过六十大寿,早年和陈家老爷子陈兴业是合作伙伴。
后来,陈兴业退休,将鹏程资本交给了陈立鹏。
因此,严格说起来,冯育海可以算是陈立鹏的叔伯辈。
当然,冯育海不会摆这种谱,没必要。
况且,冯育海现在也在培养接班人,所以这次的高尔夫聚会,他把他的儿子冯云彬带来,认识东海各大投资公司的高层。
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