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第五十九 瓷器问世（第1页）

清晨，伯恩早早起床，却没有锻炼，准备尽早出发，提前和查理见面，商讨一下细节部分。

阿尔瓦又急匆匆的，从山上跑下来，告诉伯恩，野马居然还在，但仍然保持距离，不肯让人亲近。

伯恩看出来了，这帮大爷估计就是为了蹭吃蹭喝的，它们跑的飞快，自然不用着急迁徙出发，随它们去吧，愿意留大麦管够，非要走，也不强留！

摇了摇头暂且将此事放下，伯恩让尼蒙将几块水晶矿石揣上，出发！

赶到拉杰斯特找到查理，查理一见伯恩急的不行“你可算来了，很多事情还得你拿主意呢，你可倒好，躲了个清净！”

伯恩知道查理最近忙坏了，自己当甩手掌柜的，确实不妥，“嗨，我拿什么主意？生意上你比我经验多，直接定就行，用不着找我商量的。”

“那怎么行，你才是最大的股东，况且瓷器这商品，从前根本就没有，我上哪儿弄经验去，来来来，你先看看这个……”两人匆匆走进内室中。

查理已经安排的很详尽了，酒宴开始的瓷器展示，瓷器的优点介绍等，伯恩只对其中一点提出了想法，那就是定价！

按照查理的安排，首次面世的第一批瓷器大约有300件，他将这些瓷器分成十份进行拍卖，销售价高者得，一来可以提升瓷器的价格区间，二来可以扩大影响力，形成一定的宣传效果。

伯恩的建议却是取消拍卖环节，瓷器展示完后，邀请有兴趣的商行，闭门商讨合作细节。

这样做的好处是，保护了瓷器价格的神秘性，给商行方面留下更大的价格操作空间。

如果公开拍卖销售，瓷器价格就会透明化，价格一旦透明，商行再想攫取暴利就不现实了，赚不到钱，瓷器推广反受影响。

查理认真考虑了伯恩的建议，觉得很有道理，在商言商，哪个商人不是以利润为天，对这些人而言，瓷器有再多的优点，他们也不关心。反之，贩卖瓷器能赚钱，那就是最大的优点！

就在他们商讨的差不多时，侍从前来向查理汇报，前边的客人们已经差不多到齐了，查理只好起身“那就这样吧，不过伯恩，你确定不要一起来吗？”

伯恩点了点头，“你去吧，我觉得在幕后数钱更适合我，嘿嘿！”

查理无奈的耸了耸肩，苦笑着大步走了出去。

外面的大客厅中，各路商行负责人及其代表，贵族子弟，名媛贵妇济济一堂。

查理快步走上高台，高声道“各位亲爱的贵族朋友，商界同仁们，暂时打扰一下各位的美好时光，相信各位已经听闻了，关于瓷器的一些消息。但却有很多人，至今尚未见过瓷器，下面就由我来为大家，展示这种全新而又神奇的器物。”

说完，查理将后方长桌前的幕布取下，在长桌上，整整摆放了30只各种样式的瓷器。

这些瓷器已经和伯恩拿走的，瓷坯样品大为不同，后期在进行了细坯处理，反复上釉等工序后，釉色更加莹润洁白，造型更加细致规整。在展示台灯光映射之下，散发出珠宝般的光泽。

台下的女性首先被征服，发出了一片惊叫声，商人们自然也表现出了浓厚的兴趣，台上的查理又拿出一些瓷器碎片，向大家展示胎质和釉色的坚固程度，人们纷纷向高台处聚拢。

瓷器的好处太多了，相较于包铁器而言，瓷器更加美观，轻便，而且永不生锈，易清洗，耐高温，并且由于导热性差，不容易烫手……

通过查理的讲解和比对，大家对瓷器的喜爱不断上升，终于有贵妇提出了那个问题“查理先生，这个瓷器贵吗？要多少钱？我们可以直接买下他们吗？我实在太喜欢他们了。”

查理微笑着说“很抱歉，尊敬的女士，暂时还不行，不过我们很快会和各大商行取得合作。相信不久后，各位就可以在市场上，购买到这种全新的商品了，至于价格，到时候您自然就清楚了。”

查理的回答，让台下响起了一片懊恼的感叹和埋怨，但一些商行负责人却互相使着眼色，一个个迅速的向后厅靠拢，消失在人们的视野中。

最终查理和12家商行签订了商业合作计划，并且就瓷器供货价格，单独签订了保密协议，供货价格最终修订为每件5金20银，这个价格要比查理当初的预设价格略低。

整个谈判过程伯恩没有出现，所以外界一直认为瓷器，是由查理独自开发而成，这让查理感到无上荣耀的同时，内心也有一丝愧疚。

伯恩对这些毫不在意，他只对金币感兴趣，反正钱又不会少一分，那些虚名，不过是平添烦恼罢了。

西蒙商行和罗伊商行，也在入选之列，但查理严格保守了秘密，对方毫不知情。

查理不太明白，伯恩既然有意追求塔西亚，为何对罗伊商行也要隐瞒，伯恩却有自己的理由，他认为纯洁的塔西亚，是一名文学女青年，自己在商业上的行为，并不会打动姑娘的芳心。

另外更重要的是，伯恩计划下一步就棉花，羊毛甚至花椒粉，还要单独找罗伊商行合作，如果对方得知瓷器项目也在他的名下，会增加不必要的麻烦。

对于瓷器的最终定价，伯恩表示已经很好了，要知道现在瓷器的，成本核算后，每件均摊为70银左右，将近七倍的暴利，足以支撑瓷器业的快速发展了。

随着制造工艺的熟练，煤燃料的改善，成本还有较大的下降空间。这是一项长期合作商品，又不是一锤子买卖！

接下来应该考虑的是，如何快速扩大生产，瓷器虽然利润大，但产品生产周期太长，成品率也是问题，没有强大的产量做支撑，很容易出现供货困难的情形。

但这些事情都是查理，需要考虑并实施的，如果由伯恩来组织实施，反而会引起股权上的纠纷，何况，技术熟练的陶工，同样难以寻找。

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