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第20章 抓住市场机会才是正理（第1页）

每个人的生命中，都会有千千万万个机遇，只不过，有些人能在犄角旮旯里发现了绝妙的机遇；而还有些人，明明机会如同明月当空，但是却还是瞎眼胡乱的走着不着调的方向。

当你感慨自己缺少机会机遇，感到运气不好，时时事事都不如别人的时候，那么你得要静心，如果你能先静下心来，整理下自己之前人生经历，有那些值得庆幸之处。那些就是曾经得机会机遇，而且你拥有了并享受了这样的美好机遇。所以不是你没有机遇。而是你没有感激感恩这些机遇。

同时呢，我们也可以反思下，我们是不是错过了许多机会呢？那些错失的机会，往往会带来情绪上的一种后悔体验，感觉着这些机会如果重来一次，我一定做得更好。但是这些机会没有再出现。

真得是没有再出现吗？你是否感觉人生中后悔不如意的那是十之八九，所以是不是好多次好多次的机会来临了，但是却又不能把握住好那些到了眼门前的机会呢？

我相信大家和我一样，总是不断后悔抱怨，但是我们却没有看到，自己和每个人一样，都并不缺机会，只是错过机会也毫无感知力。可怕的不是错过机会，而是缺少反思的意愿，没有敢于剖析自我和发现自我的勇气。或者说，我们的内心放弃了自己，放弃了我们就是上天有心想渡，但是我们自己只是抱怨过去的有心人，而不是展望未来的有心人。

所以，我们不要说老天爷没给机会，事实上机会就在我们身边，而我们缺乏渡人之心，不珍惜渡人之善，所以也就没有能够获得更多的机遇之善意垂青！这样我们，早早晚晚都是活在后悔之中，而不是快乐美好期待中。

请看这次多么好的机遇，本来可以是或郭凯莱，和或黎霞红的人生大号机会。但是她们只看到了表象，看到了自己鼻子前面那点利益，看到只是自己，而看不到尽力去满足别人的需求，可能会给你带来意想不到的大收获。而陈晓航看到了这样的机遇，也创造和把握了属于自己的机会。他成功地汇报了情况，并且可以毫无担忧地进入高层领导的眼里底下，施展他的智慧能力。

满是信心的陈晓航，听到那声请进吧，轻巧恭敬地步入仇副总经理的办公室。

仇林妍看了看眼前这个男孩子，虽然其貌不扬略显小矬，但是看着清爽干练，笑容甜甜的。“小伙子，你是？”仇林妍是有点印象的。

“仇总，我是国际中立区那片的陈晓航。第一次正式到您办公室，是替我们郭经理来汇报请示一个比较急的工作。”陈晓航介绍了自己，也清晰地摆正自己的位置，而且表明自己有比较重要的工作需要请示汇报。

“哦，小陈，听说你很敬业。大家都背后都喊你小航哥哥的那个。”仇琳妍回忆了一些耳闻，看着陈晓航以笑容和点头回应之后，就问道，“什么事情，比较急？”

陈晓航汇报说，“报告仇总，国际中立区的社区卫生服务站建设很快就会开始，目前初步规划，312个医疗服务站，其中112个固定服务站，另外200个流动站点，未来半年内要开始50%固定站点，就是56个站。实际运行的流动站点30个，其他56个站及备用虚拟站点170个要一年以后考虑建设。怎么多服务站，以后的医药消费会大幅度激增。如果我们元顺药业能够抓住着机会，引导药物的销售倾向，那么将会给我们元顺带来快速的业务增长点。”

只要有利于业务增长，仇琳妍是极有兴趣的。自己的地位，不好说完全和血统没关系，但是如果没有自己的骄人业绩。镇得住那帮老家伙吗？在任何企业，赚钱就是能力。在销售方面，更是如此，你能销售出去，拿回利润，那就是英雄榜上有其名。所以很多销售企业的销售代表，是企业行业里相互争抢，非常珍稀的牛人。

事实上，仇琳妍就是被争抢的那种销售冠军。只是她的血统痕迹，其他家族性企业是不敢聘用她为高层。而跨国大企业，是非常警惕黄瓜国私营药企的知识产权吸纳能力的。

加上自己爷爷外祖父特别宠爱自己，所以自己也是为家族企业特别拼。结果因为看到自己家企业里面怎么那么多垃圾乐色，实在熬不住，当着大伯父面，在爷爷那里告状。结果，大伯父一怂恿，自己被爷爷发配到了努瓦迪布。当时真的是看透人生，了无兴趣的感觉。

现在是雄心又起，看到国际中立区的进药速度和销售业绩，自己知道那晚上的情形起了不必要的作用。因为这不是她的初衷。现在陈晓航带来国际中立区要大力开展社区卫生服务站点建设，就如同开店，连锁店面铺开，大概率销售量是大幅提升。何况一下子八十多个点那么多！

“那么多？一下子？”仇琳妍脑子一下子回过神，“小陈，你说那么多，一下子，半年内搞的起来？”

陈晓航点了点头说，“昨晚我在他们那个龚华东院长的办公室，喝酒聊天，大概四五个小时，几乎都是关于这个事情。龚院长感到压力很大，难度很大。尤其是人员问题。如果没有好的办法，几乎是无法实现的。所以他是焦急的很，和我吐槽抱怨了很多。也一起闲聊怎么又可能去实现这些目标。”

仇琳妍一听院长和医药代表那么长时间，在自己办公室喝酒聊天，还讨论未来社区服务站布局。说明这个陈晓航已经取得了对方极大的信任。那可以听一听，他们的目标意图，然后评估下对于自己的企业可能会有怎么样的好处，然后怎么投入资金和情感，来把握住这么一个机会。

“小陈，那么你怎么看？仇琳妍提出了疑问。

陈晓航暗自思忖下，怎么提问如此相似性。“仇总，事情是这样的。龚院长他们目前的站点建设，万事俱备，唯一特别紧缺的是人手。我们药业这边以往提供一些赞助，一些仪器设备，一些促销广告宣传或者短时间打打下手是可能的。但是不可能提供长期大量的人员，尤其是医疗专业人员是绝无可能的。”

仇琳妍点头表示认同，“那么小陈，既然这样，那么那个院长为什么要和聊那么久，是否对我们元顺提出了要求了？”

陈晓航竖起大拇指，“仇总你算的真准，龚院长不可能因为个人感情和我聊那么多，还喝了最廉价的酒菜。无非是我作为元顺药业的片区经理。因为我们药业在行业中也是个主要龙头，是国内国际都拿得出手的大企业。他们当然是想请我们能够他们在建设站点中，有所支持帮助。因为我走的比较勤快，所以龚院长言下之意，就是想让我给药业领导传递一个信息，帮助请求的信息。”

仇琳妍点点头，感觉这话听着舒服入耳。平和地询问道，“小陈，那么龚院长具体怎么个要求，你是否做出了什么承诺了呢？”

这话让陈晓航听了感觉到仇琳妍对自己信任度已经很高，似乎在暗示，如果是小范围的承诺，她是可以答应的。这在第一次见面就能得到这样的信息，是非常值得自我赞美一番的事情。

“仇总，龚院长没有提具体要求，我也是有心想帮。但是不敢开口。毕竟我负责销售，手头没有人力资源。即便是我们全部销售部的人手集中帮助，也就是做做清洁工帮运工。也是没办法帮助到专业人员不足的问题的。所以我也是感觉很对不起龚院长的期待。所以今天我向郭经理汇报。郭经理也是有心无力，让我代表他和人事财务的黎经理紧急对接下，看看能够给些帮助。而且郭经理叮嘱，必须要向您汇报。毕竟这个事情，我们元顺如果做点什么，能够以后影响到整个社区卫生站点的医疗消费导向，那么我们既帮了龚院长，也是帮了我们自己元顺。”

仇琳妍听了很有道理，也感觉陈晓航做事规规矩矩，脚踏实地，对直属领导请示汇报到位，这样尊敬规则的人是可以值得被观察，是可能经过观察后值得信任和重用的。仇琳妍想着也没有啥好办法，“小陈，那么你看，我们元顺有怎么个办法，能把握这个机会呢？”

陈晓航看到时机成熟，就大胆地说了起来，”仇总，您看我这样的想法是否可以考虑。如果您同意的话，我想把我们元顺药业的那个AI辅助诊治核对发药的那个系统介绍给龚院长。如果龚院长觉得可以合作，那么很可能我们元顺不用出人，但是可以给龚院长节约几十位药剂师，那么就完全承担起所有固定站点的药品销售人员的人手问题。那么龚院长就会压力减轻很多。而对我们元顺，则是一本万利之举。“

仇琳妍虽然不是聪明绝顶，那也是冰雪灵性的女孩。顿时一边拍手叫好，一边从沙发上站了起来，来回走了几步之后，又坐下来。”小陈，具体思路可有了？”

陈晓航感到事情基本可成，自己的未来道路变得宽大起来了。“仇总，因为时间紧，我只有一个腹稿，是否允许我口头先汇报下？”

仇琳妍点头示意继续。

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