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第25章 参观客户工厂（第2页）

“厂长，这是我们的口服液经销商赵常跃同志。他今天亲自带队过来给我们送松花粉。”

又给赵常跃五人介绍道：“这是我们的厂长，李华强同志。”

彼此认识了下，赵常跃出言称赞：“李华强同志您好！刚刚李建国同志已经带我们参观过生产车间。见识过贵公司保健品的制造过程，我们对产品品质更信赖了。回去一定会多推荐我们的宝美口服液。”

李厂长和李建国长得有几分相似，只不过李厂长年龄大上不少。听到赵常跃的话，李厂长笑得很是和煦：

“非常感谢经销商朋友们对我公司产品的大力支持。你们还供了不少花粉给我们厂，真的很感谢啊。”

赵常跃始终保持着谦逊有礼的姿态：“客气啦！李建国是个好同志，是他耐心地跟我们介绍了公司的产品和代销政策。

感谢宝美给我们一个加工花粉的机会，又不押货款。我们小公司，本金少拖不起货款。像宝美这样的优质客户，真是打着灯笼都不好找啊。”

李厂长赞许地点头。对方能为公司提供这么多花粉，这种供应商不好找。但宝美这样不押货款的客户也是极少的。合作讲究对等、诚意，彼此需要。

“李建国同志是我的副手，也是市场部负责人，工作大胆、细腻。他从你们那里收购的花粉品质很好，替公司解决了一大难题。我对他很满意。

我们厂的现金流很健康。经销商那边回款也快。不像其他厂，货款一押就是一个月、两个月三个月，我们跟供应商是现金采购。”

几人闲聊了会儿，验货员找来了：花粉检验合格已全部入库。净重9056斤。

赵常跃几人起身和李厂长告辞，跟随李建国的指引，去财务部办理货款结算手续。

“谢谢建国同志带我们参观工厂。这会到饭点了，一起吃个饭吧。我请客。”

“下次再说吧。今天到了我的地盘，哪能让你破费！我带你们去吃湖鱼。”

“好！那就先说好了，下次一定要给我个机会请客啊。”

大家上了赵贵园的拖拉机，一路“突突突”的开去吃湖鱼的地方。两小时后，又“突突突”地将李建国送回厂里。

几人和李建国告别，再次行至拖拉机前，赵常跃问：“今天参观了宝美厂，你们觉得这口服液的利润怎么样？”

赵贵园肯定道：“这个产品利润确实可以。”

赵常跃点头：“不仅仅是可以，这是一门非常非常不错的生意。我算了一笔账：他们厂一盒口服液共100毫升，里面80%是水，10%是花粉，10%是蜂蜜。

松花粉收购价7.5元一斤，蜂蜜也是这个价。加上厂房和设备成本、人员工资、代销费及税收，成本顶天了不会超过50块。

但就靠这些东西能生产出500支口服液，卖到400元钱。中间的利润是不是远远大于一倍？

而我们加工花粉忙得累死累活的，利润也就勉强达到一倍。为什么我们不做口服液生意呢？”

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