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capter14（第1页）

（1）

又花了半个月时间，霍瑾才将全产品线和新的部门情况全都摸清楚了。

她的两个组员，一男一女，小陈和小王，也都和她一样刚入职不久，结束了新人培训之后被分到这儿的。

他们这个部门一共十七八人，共分四个小组。人数少的，比如他们四组，三四个人；人数多的，比如另外一个霍组长的一组，六七个人。不同的组所分配和维护的客户不一样，能拿的奖金也不一样。

而他们这个部门业绩最好的，自然就是另外那位霍组长的一组了。这位霍组长大约三十多岁，体型偏胖，脸上总带着笑，看起来性格挺豪爽，是个老大哥做派。

荣英集团上千号人，总有那么几个姓霍的。并不是每个都和公司那两位霍总沾着关系，但据说，这位霍哥，可是实打实小霍总的堂兄。

同样作为关系户的霍瑾倒是从未见过这个人，本来霍淮明跟他们家这远亲关系也确实挺远的，只是听说他们那边亲戚确实有一大堆。

一组的人资历深，维护的大多是企业大客户，开一单都是上千万金额；而他们四组的人全都是新兵蛋子，被分到的大多都是小客户，数量多金额小，事情也是成倍地多。霍瑾琢磨着这样不行，还是得想办法拓展客户，于是仔细思考了一下自己的人脉网。周芸那边的资源是用不了了，毕竟她现在人在国外；邢西锋那边也不行，她还不想这么早暴露自己。思来想去，便再度拎着几杯咖啡去了顶楼的行政办公室，去找她那几位好姐姐了。

当初走的时候可是说的好好的，有事儿就找姐姐们的。可喝了她上贡的咖啡又弄清楚了她的来意，几位助理姐姐们都表示“我要有这能耐帮你找客户资源那我还在这儿坐着干啥呀，我自己上就是了”。霍瑾倒也不气馁，软磨硬泡地逼着众人“仔细筛选”。

最后还是赵姐想起来了一号人，问她：“哎，恒宇集团你知道么？他们家做的业务跟我们产品挺对路的，先前霍总想约他们老总吃饭来着，后来又搁置下来了。我有他们总裁助理的电话，要不帮你牵个线？”

霍瑾一听，连连点头，“好呀好呀，谢谢赵姐”。

大名鼎鼎的恒宇集团嘛，她怎么会不知道！她当年上高中的时候还和他们公司总裁的女儿干过一架，最后双双被叫了家长呢！

此等闲话暂且不提，霍瑾和自己的两个小组员仔细研究了这家公司，加班加点地赶出了一份产品营销方案，在赵姐的中间助力下成功约见了对方两位高层吃饭。到了见客户那天，霍瑾换上了自己平时的大牌衣物，又准备了香水作为小礼物，然后带着自己的两个小弟小妹，自己给自己抬了“营销总监”的title，在餐桌上跟人家谈得有说有笑，把两个小组员都看傻了。

饭后，小陈打量着霍瑾一身亮闪闪的行头，说：“哇塞，组长，没想到你还是个富二代啊！”

小王也说：“就是，平时你也忒朴素了些。”

霍瑾面不改色地说：“假的，a货。你们要想买，我给你们推荐微商啊。”

小陈ap;小王：……

或许确实是他们的产品对上了路数，没两天，霍瑾便再度接到了恒宇那位高管的电话，对方表示对他们的方案很感兴趣，想找个时间带上技术部的人一起开个会详聊。见大鱼有咬钩的希望了，霍瑾赶紧去找了部门总，让他约上研发部的骨干，谈业务去！

部门总一听很惊喜啊！没想到这被踢皮球一样踢到这儿来的小姑娘还有这本事，当即拍着胸脯表示这事儿抱在他身上了。结果研发部的人是约上了，到了和恒宇开会的那一天，部长突然将部门里两位霍组长都叫到了自己办公室。

“小霍啊，这次会议，对于咱们公司来说非常重要。恒宇是潜在的大客户，能不能拿下，对咱们来说至关重要啊！我是这样想的，你年纪轻，有刚来部门没多久，经验不足，这次会议就让霍组长——我是说，霍淮青组长参加吧。”

霍瑾听了，表情有些发冷：“部长，这客户的营销方案是我们组出的，也是我们组挖掘的。”

部长：“哎，这个我知道。要不这样儿吧，到时候这客户的业绩你们组和一组三七分成，怎么样？毕竟后续的跟进和维护也很重要嘛。”

霍淮青在此时开了口，一脸的正直和为难：“哎呀部长，人家小霍这组干的确实挺多的，要不就一半一半吧。”然后又憨厚地笑着转头来问，“小霍组长，你看这样可以吧？”

霍瑾似笑非笑地看着那个表面和善的中年男人，心想你俩是搁这儿唱双簧，把我当冤大头耍是吧。

“不行。”她字字清晰地说，“这客户是我找的，必须我们组来做，不能分给别人。就算砸了，也得是砸我手上。毕竟我只是个新人，合作能谈成自然好，就算真谈不成，也不会对公司造成什么损失，您说是吧，部长。”

俩男人的脸色都微微地变了，不敢相信这个刚来的小姑娘竟然有这么大的胆量对着他们说“不行”。

“小霍，你这话就太小家子气了。”霍淮青的口气说变就变，刚才还是好好大哥的模样，现在一下就拧起了眉毛，一脸的阴沉，“客户是公司的客户，你不能为了那么点奖金和业绩，就不顾大局啊。”

“这怎么是不顾大局呢，霍哥？”霍瑾挑了挑眉，不卑不亢地说，“既然都是公司的客户，那我做和你做还不都一样吗？这个客户啊，你未必谈得下来，我也未必谈不下来啊？你们不能因为我新来就欺负人吧？这要传出去了别人还当霍哥你专爱抢功呢！”

她这话实在太直接了，一点面子都没给霍淮青留。对方被她说得涨红了脸，“你……”

“好了好了，都别吵了！”部长“啪”地拍了一下桌子，一脸头疼地摁着太阳穴，“淮青跟我去见客户，这事儿就这么定了，最后业绩五五分！”

这算是盖棺定论了。

两个人一同从部长办公室出来，走了没两步，霍淮青突然轻声开口道。

“妹妹啊，你也别生气，有些事情就是这样的。我看你新来公司可能还不知道吧，我跟战投部的小霍总啊，都是一个字辈的。在老家，他还得喊我一声哥呢。”

霍瑾就笑了。

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