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第262章 魁伯恩公司的报价（第1页）

海连市玉龙集团总部的金龙矿业公司。

供应部经理杨建军的办公室里，室内温暖如春，杨建军额头上的冒出细密汗珠。他松了松领带，将面前的文件翻到标价页，手指在那一长串数字上轻轻敲打。

"李总，您看这个报价怎么样？"杨建军压低声音，将文件推向坐在对面的李国华。

李国华眯起眼睛，镜片后的目光在数字间来回扫视。他端起茶杯抿了一口，茶水已经凉了。

"欧元结算？"李国华放下茶杯，声音里带着一丝疑问。

杨建军嘴角勾起一抹弧度，"现在国际市场上都用欧元结算，汇率波动小，对我们有利。再说..."他放低声音，"魁伯恩的代理公司是我老同学在操作，价格上可以...灵活处理。"

李国华没有立即回应，而是从西装内袋掏出一支钢笔，笔尖在报价单上划出一道优雅的弧线，写下"4500万欧元"的数字。杨建军盯着这个数字，喉结滚动了一下——这比他虚报的4800万欧元低了6.3%，但依然比真实市场价高出15.4%。

"这个幅度..."杨建军舔了舔嘴唇，"会不会太明显了？"

李国华轻笑一声："建军啊，你还是太年轻。设备采购从来不是看单价，而是看整体方案。"他指了指文件上的技术参数部分，"我们把能耗标准提高一个等级，维护周期缩短三分之一，这些特殊要求自然需要特殊价格。"

杨建军恍然大悟，脸上露出钦佩之色："李总高明！这样审计查起来，我们完全可以说是为了生产效益才选择高价优质设备。"

"聪明。"李国华满意地点点头，"记住，下次的集团采购委员会上，你要重点强调德国设备的技术优势，特别是能耗部分。孙立成那小子最近总拿能耗说事，我们就用他最关心的点堵他的嘴。"

“北方地区特供版？”李国华仔细看着文件，他冷笑道，“德国人卖给蒙古矿区的同款设备，标价才3800万。”

杨建军会意，立刻翻开抽屉，取出一份早已准备好的“补充协议”，推到李国华面前。

“技术升级费。”?他压低声音，“我们可以让魁伯恩重新报价——加个‘智能控制系统’，再把质保从五年缩到三年。”

李国华接过文件，钢笔在纸上快速勾画：

筛分效率从95%改为92%，?

减速机型号后加‘T’（北方特供标识），?

新增‘智能控制模块’（+8%费用）。?

“总价提到?4500万欧元?。”他合上钢笔，声音平静，“多出来的600万，六四分成。

"明白。"杨建军将文件收进公文包，忽然想起什么，"对了，魁伯恩那边需要我们先付30%的定金，说是原材料涨价..."

李国华摆摆手打断他："按流程走，让财务先批个小额试订单，等大合同签了再一起操作。"他站起身，整理了一下西装，"记住，这件事情操作一定要谨慎。"

李国华拿起文件，最后看了一眼，淡淡道：?“审计问起来，就说东北地区环境特殊，设备必须定制。”?

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