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第30章 开窍开智开悟10（第1页）

总觉得别人被割韭菜都是贫穷体质

与其说割韭菜，其实每个人都可能是韭菜，只是强者甘愿被割，因为能借此获得他人知识智慧。弱者觉得别人被割、自己也被割，本质是自身认知和条件无法消化利用别人的东西，用得不好、没效果，就觉得被割了。还有一种人，根本不具备被割的实力，却总担心被割。

商业本质是交换买卖，有需求就有市场和解决需求的人。哪有真正的割韭菜呢，本质是需求与被需求的关系，只要满足别人需求，别人就会自愿买单。所谓贫穷体质的人有被害妄想症，正因如此，他们永远得不到宝贵信息和经验，所以一直穷。

不对自己狠，生活就会对你狠

你若对自己不够狠，别人和生活就会对你狠。别既想舒服又想过上理想生活。让人舒服的事，本质上不会让人成长，甚至会让人堕落。真正促人成长的事，基本都不轻松。

女孩子年轻时，若不努力提升认知、脚踏实地赚钱，未来就会因缺钱做出无奈选择。缺钱会让人失去底线，失去底线会剥夺尊严和获得幸福的权利。

学再多，不会卖也没用

“道理都懂，为啥依然过不好”这几年很流行，反映出很多人的现状：学了很多知识、看了很多书，却好像没啥用，还是过不好。是知识和书没用吗？不是，不然为啥有人学了就能大变样，因为人家行动了。

行动就是把所学运用到现实中。光有思维想法没价值，只有转化成对别人有帮助、能解决问题的东西，才能得到历练、积累经验，获得启发。

很多人光有想法，这只是意念、理论。理论不实践，就无法掌握运用，自然没回报。比如很多人加入听书、课程会员，学了很多，思维认知看似提升，但现实没啥变化，因为没亲自实操，缺了很多环节细节。

就像刚开始不懂自媒体，自己写、拍，一开始没结果，但过程中慢慢摸索出经验，悟出细节，这些很宝贵。没实操就得不到这些。

做事、赚钱时，才知道客户真正需求，面对不同层次、认知水平的人，知道怎么沟通。若只是一直学，总当信息接收者，不是输出者，就还是学生身份。状态、思维模式、语言都不对，不把自己置身其中，很多东西体会不到，所学也无法好好运用发挥。

很多东西不一定要考证、达到什么等级才能去做，不然效率低，思维也不对，会一直是学生思维。别担心水平不够，市场层级多，需服务的人也多，找到对应客户群体就行。

若总处于“学”的状态，没卖家、生产者思维，就学不好，水平也提不高。因为一直用时间和钱买别人的东西，学的时候有收获，其实只是心理安慰，觉得自己努力了。

所有能赚钱的人，都有生产者和卖家思维。学了东西，就想办法展示价值，帮人解决问题、提供服务换报酬，这是交换买卖思维。商业本质是交换，没交换就无法提升水平和价值。

优质关系需规则

越是好的关系，越要有明确的规则。即便别人没提，自己也得有这个意识，自觉遵守。通情达理的人，都不会随意破坏规则。这样既能保障双方的利益，又能让感情和关系保持良好状态。

以咨询行业为例，必须制定规则。不然，有些人根本不尊重你的时间，一会儿问个问题，一会儿又冒出新问题。要是你看在老客户的份上，第一次回复了，他们就会觉得能一直问下去。但要是一开始就明确告知，超出一定时间范围再提问需要收费，多数人就会遵守。所以，有时候不能怪别人，只能怪自己规则没定好，没说清楚。

人性就是这样，不是别人不领情，而是表达的方式和时机不对。也不是别人不尊重你的时间，而是规则没明确。人和人对事情的理解不同，指望别人主动理解你，太难了。很多误会，都是因为彼此不说。所以，想要建立健康良好的关系，就得直接表明规则和态度，这才是对彼此最大的坦诚和尊重。越是含糊不清、顾虑重重，关系越容易破裂。

多做提升自身价值的事

我们要减少消费思维，增加投资思维，从单纯的消费者转变为创造者和商家。消费带来的快乐很短暂，除了那点瞬间的愉悦和刺激，不会有实际收获。而真正能让人成长和有收获的事，都需要付出大量的行动和精力。如果忍受不了痛苦和煎熬，就无法获得珍贵的东西。别在那些与赚钱和提升智慧能力无关的人和事上浪费精力和感情。到最后你会发现，除了陷入不切实际的幻想，没有任何收获和成长。时间可是一去不复返的。

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