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续篇 人性28（第1页）

洞悉金钱本质的四大关键要点

1、极易获取的四类财富

第一种是源于信息差的收益，即我所知晓的信息而你并不清楚。

第二种是基于认知差的财富，也就是我所理解和掌握的知识、观念等你并不懂。

在过去，商业活动相对容易开展，原因在于信息存在不对称性，这使得卖货的一方和买货的一方难以相互找到对方，于是就涌现出一批商人来进行对接，他们通过这种方式从中获利。然而，如今已经迈入网络信息化时代，所有产品的信息变得越来越透明，商家和用户随时都能够实现精准对接，中间环节将会大量减少，依靠赚取差价的时代也必然会走向终结。

未来的商业趋势将从产品信息的不对称，转变为人们大脑认知层面的不对称。在商业活动中，任何形式的盈利本质上都是一种降维打击，认知水平高的人总是能够从认知水平低的人那里获取收益。所以，你会察觉到，不同认知层次的人所说的话截然不同，甚至其理念完全相反。

第三种是依靠执行力获取的钱财，即我所知晓的事情你同样知道，但你没有付诸行动而我却去做了。

第四种是凭借核心竞争力获取的财富，即你所懂得的东西我也明白，但我在执行和成果方面比你更加出色，即便我毫无保留地教给你，你也难以学会。

2、顺应他人的人性特质

只有满足他人的欲望，才能够征服他人的内心。简单来说，对于那些有能力、有本事的人，他们喜欢的东西，你就不能表现出同样的喜好，而是要把他们喜欢的东西让给他们，这样他们才会愿意与你交往合作。

真正厉害的人，必须要突破金钱和情感方面的束缚。

生意实际上就是一种用少量的资金去换取更多资金的游戏。人性的本质是欲望，只要能够激发他人的欲望，并对其进行合理控制，就能够掌控他人的内心。只要你能够设计出一套合理的分钱和分名的规则体系，让别人为了满足自己的欲望而拼命创造价值和成果，那么你就成功了。

在企业内部，分配利润时一定要比同行业的其他企业更为慷慨。一线的优秀人才能够获得丰厚的回报，平庸的人只能得到一些相对较少的利益，能力较差的人则只能获得微薄的收益。在后勤方面，可以安排三个人去完成原本五个人的工作任务，同时给予他们相当于四个人的工资待遇。

在对外经营方面，永远要让客户感觉到自己占到了便宜。因为人性中普遍存在着贪念，只要你能够让客户产生这种占到便宜的感觉，他们就会持续地选择从你这里进行购买。

小米和拼多多这两家企业，都是巧妙地利用了人性中喜欢占便宜的心理，从而发展成为行业巨头。它们在前端主要致力于吸引用户，而后端才开始盈利。如果在前端就急于赚钱，那么基本上最终都难以获得可观的收益。

3、对抗自身的人性弱点

只有与自身的人性弱点作斗争，你才能够不断取得进步。动物的本性是喜欢待在舒适的环境中，大多数动物在吃饱之后，就会去晒太阳休息。

人类虽然相较于动物在进化程度上更为高级，但终究还是带有懒惰的基因。如果你想要与他人有所不同，就必须去做与他人不同的事情，克服自身的人性弱点。当别人在看电视的时候，你选择看书学习；当别人在玩游戏的时候，你选择进行文字创作或工作；当别人在幻想的时候，你选择付诸行动；当别人在浪费时间的时候，你选择充分利用时间。

顺应他人的人性特点去行事，而与自己的人性弱点反其道而行之，这样你就能够超越大多数厉害的人。要学会顺从他人的人性，同时反抗自己的人性弱点！

4、问题等同于金钱

穷人往往认为自己想要的就是金钱。然而，仔细思考一下，什么样的人会每天都只想着获取金钱呢？答案是乞丐！所以，那些满脑子只想着要钱的人，最终往往都会成为穷人。金钱实际上只是你帮助别人解决了某个具体问题之后所自然获得的回报。因此，你真正应该关注的并不是金钱本身，而是你能够为哪些人解决哪些问题。当你找到了自己能够帮助他人解决的问题时，别人自然会主动地把钱给你。

马云找到了让天下没有难做的生意这一目标；

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