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第203章 轻装策马赴松江2（第1页）

这间独立办公室不算大，布置简单，一张办公桌，一个文件柜，一套待客的沙发茶几。空气中弥漫着一股淡淡的烟草味道。窗户开着，楼下街市的嘈杂声隐隐传来。

三人落座，孙磊沏好茶后，于永斌开口道：“孙磊，趁江老弟在，你把今年开年以来，分公司这边管材管件的销售情况，详细说说。也让江老弟了解一下我们这边的销售情况和势头。”于永斌这话说得自然，但江春生心里明白，这是于永斌特意安排的环节，意在向他展示楚天科贸的销售能力和可靠性，让江春生对他与李大鹏的长期合作充满信心。

孙磊立刻领会，神色一正，回到办公桌后拿出一个厚厚的笔记本翻开：“好的，于总，江兄弟，那我就简单汇报一下。”他显然对业务极其熟悉，根本不用细看材料，条理清晰地说道：“目前我们分公司配了七名业务员，分四个片区跑。今年这头三个月，尽管还夹着一个春节，但势头非常好。到目前为止，已经正式签下来的供货合同有五份。”

他伸出胖胖的手指，如数家珍：“这五份里面，三份是老客户续单，两家是新开拓的客户。老客户里面，市一建的新建住宅和松江新城的项目，是两个大单。新客户里面，那个合资的商品房建设项目，量也非常大。这三份大单，加上另外两个小单，五月底之前就都得完成交货。”

于永斌插话道，语气中带着满意的强调：“嗯，光是这已经签下来的五份合同——特别是那三个大单——等全部交货完成，老李厂里现有的库存成品，起码能消化掉百分之八十以上！资金就能快速周转回来了。”

孙磊连连点头：“对，于总说得是。所以我们上半年定的目标，就是要完成去年全年的销售额。照目前这个进度看，问题不大。下半年，我们争取在这个基础上，再翻它一倍！”

说到这里，孙磊显得有些兴奋，声音也提高了些：“现在手头上正在跟进的潜在客户还有好几家，都是比较大的建设单位。我们已经跟他们挂上了钩，沟通得都非常好。按照于总你定的策略和我们的建议，他们基本上都同意，把排水系统的管材管件，纳入甲方直接供货，也就是纳入‘甲供材’范围，这样采购成本更低。我们给了他们最优惠的报价，实实在在帮他们节省成本。现在他们的工程刚起步，主要在搞土方和基础，等地下部分一上来，进入到地上主体部分的建设阶段时，这几份供货协议就能签下来。所以我说，于总，江兄弟，我们今年的形势，不是小好，是一片大好！”

听着孙磊对今年销售情况的介绍和预期

，江春生不时点头，并为李大鹏感到高兴。他知道，李大鹏虽然不说，但他对目前铸造厂夜以继日的生产、充实库存还是心存担忧的，害怕管材管件不能及时售出而造成大量的资金积压。

江春生虽然不直接经商，但对于材料供应、合同金额、工程进度这些概念并不陌生。他能清晰地感受到楚天科贸在于永斌的带领和孙磊的执行下，展现出的蓬勃活力和市场开拓能力。这让他对于永斌其人和他所代表的力量，有了更直观、更深刻的信任感。看来，与于永斌合作，不仅仅是因为去他那里取土和劳务队伍，其背后的经营理念和他的商业头脑，尤其是他的一股钻劲，永不言败的进取心不容小觑。

于永斌显然对孙磊的汇报很满意，脸上带着赞许的笑容：“好，干得不错！继续保持这个劲头！但要记住，合同签下来只是第一步，保质保量按时交货，做好售后服务，维护好客户关系，这才是长远之道。”

“明白，于总您放心！”孙磊郑重保证。

时间不知不觉已近中午。于永斌站起身：“行了，走，孙磊，找个地方，我们边吃边聊，算是给江老弟接风，也是预祝我们下一步合作顺利。”

孙磊连忙说：“早就安排好了，于总，楼下街口新开不久的一家‘李记烧鸡公’，味道正宗得很，我们就去那儿，怎么样？”

“烧鸡公好！江老弟，怎么样？”于永斌问。

“客随主便！”江春生笑道。

三人下楼，步行几十米就到了那家餐馆。店面不大，但收拾得干净，正是饭点，里面已经坐了好几桌客人，热气腾腾，香味扑鼻。孙磊显然是熟客，老板热情地招呼他们到里面一张稍安静点的桌子坐下。

孙磊麻利地点了一只肥硕的公鸡，又加了几个配菜和凉碟。于永斌特意叮嘱：“孙磊，酒先上两瓶啤酒就行了，我和老弟下午还有正事，要去工地考察，不能多喝。”

“好嘞！”站在一旁的店老板热情的答应着去了。

一刻钟后，一大盆香气四溢的烧鸡公就端了上来。三人倒上啤酒，边吃边聊。话题不再局限于工作，天南海北，市场见闻，甚至一些无伤大雅的趣事都成了佐餐的谈资，气氛轻松而融洽。于永斌和孙磊默契地都没有劝酒，江春生也自觉地将啤酒控制在两瓶以内，保持着下午工作所需的清醒。

这顿午饭吃得畅快而高效，结账出来时，刚好接近下午一点。三人重新回到分公司办公室，稍坐片刻，喝了杯热茶解腻消食。

看看手表，于永斌站起身：“差不多了，老弟，咱们该动身了。早点去，能在工地上多看一会儿。”

“好。”江春生也立刻起身。

孙磊将二人送到楼下，于永斌拍拍他肩膀：“这边就交给你了，把那几个跟进的单子咬死了，尽快落实！”

“你放心！该做的工作都做到位了，不会有意外。”孙磊自信的表示，又对江春生说，“江兄弟，下次来松江，一定要过来坐！”

告别孙磊，于永斌驾驶面包车，载着江春生，再次汇入松江市的交通流线中。他一边开车，一边对照着手里一张孙磊写给他的地址纸条，口中念念有词：“机场路……过了解放桥往东……第三个红绿灯右转……然后一直走……”

松江市区比临江大得多，道路也更复杂。面包车在于永斌的驾驶下，灵活地穿梭了几条街道，又转过几个弯道，终于驶上了一条宽阔平坦的一级公路——机场路。路牌显示，这是通往松江民航机场的主干道。

面包车沿机场路向东行驶，路两旁的建筑逐渐稀疏，农田和树林开始增多。开了大约三公里后，眼前的景象发生了变化。只见前方的道路右侧，已经被几大块施工告示牌和一根离地一米多的长长绳索隔开，每隔十余步，地上插着一面彩旗，并与隔离绳相连。隔离绳左边，车辆在正常通行，右边是围起来的区域，明显可以看到路基正在被拓宽，有一台推土机和一台压路机停在不远处的施工段面上没有动，一段初具雏形的加宽路基向前延伸。远处有一群农民工正在热火朝天的干活。

“应该就是这儿了！”于永斌放慢车速，朝着前方干活的人群开过去。

面包车缓缓靠近右侧的施工区域。几十名头戴桔红色安全帽的农民工正干得热火朝天，有的挥舞着十字镐挖掘坚硬的路基土石，有的用铁锹将松土铲入手推斗车，还有的推着满载土方的斗车在临时便道上往返穿梭，号子声、铁器碰撞声交织在一起，一派繁忙景象。

于永斌目光锐利，很快就在人群中锁定了一个戴着白色安全帽、正拿着钢卷尺比划着什么的工头。“看，戴白帽子的那个，就是我老表吕永华。”他一边说着，一边将面包车紧贴着隔离绳停了下来。

两人刚推开车门下车，那边的吕永华似乎也察觉到了这边的动静，抬头望来。一看是于永斌和江春生，他脸上立刻露出笑容，快步从路基坡上小跑下来迎接。

“永斌！江工！你们这么快就到了！”吕永华热情地伸出手，拍了一下于永斌的手臂，然后又紧紧握住江春生的手。他的手粗糙有力，沾着些许泥土，“路上还顺利吧？”

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