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于是姜棠就给林雅静讲了一个人情世故的道理:“张师傅教你刺绣的手艺,我们是不是应该感恩她,送张师傅香皂是表达感恩的一种方式。
其次清荷绣坊是张师傅的地盘,我们中用别人的地盘做生意,应该对别人表示感谢。
这也是送香皂的另一个原因。
小四明白吗?”
林雅静本就诚实懂事,听了姜棠的解释立刻就懂了。
“娘,还有一个事情,我们的香皂要卖多少钱呀?”
“就买一两银子一块吧!”
这个定价姜棠也想了许久,这个价格确实非常昂贵,但她做的是有钱人的生意,卖得贵才显示她东西的珍贵。
次日林雅静带了四块香皂去绣坊,两块送给了张师傅,张师傅拿到香皂的时候,还不知道香皂是什么东西。
林雅静便给她解释道:“师傅,这个是我娘研究的香皂,用来洗手洗脸洗澡都可以,而且洗完整个人都香喷喷的”
听了她的介绍,张园园对这个香皂的效果非常好奇,非常想要试试,但是一会还要教新的针法,现在还不方便试,只能等晚上了。
“知道了,谢谢雅静”
张师傅平时就话少,林雅静对她冷淡的态度并不在意,礼物送出去了就行。
一般她们开始刺绣前都会先洗手,借着洗手的机会,林雅静让方文和其他的几位好友都试试她们家的香皂。
方文是第一个试用的,昨天知道了香皂的事情,她就非常期待,现在要试用了,她还挺激动的。
用香皂认真的洗了手之后,方文试着闻了闻自己的手,果真有一股淡淡的桂花香味,方文特别兴奋的来找林雅静。
“小静,用这个香皂洗手后手上真的会有桂花的香味,你昨晚问你娘了吗?这个香皂怎么卖?”
林雅静微笑回复道:“问过了,我娘说这个香皂制作的费时费力,所以价格也比较高,要卖一两银子一块”
今天已经是十一月初十,这个月还有二十天,这个月月银还剩十两银子,方文纠结了一下,还是咬牙买了三块香皂。
“那我要三块”
一块用来洗手,一块用来洗脸洗澡,还有一块用来洗衣服,这三样是不可以混着用的。
“没问题,我明天给你带过来”
除了方文,还有五个同窗也买,她们也是每个人买了两块香皂,林雅静一下子卖出了十三块香皂,特别开心。
晚上回去的时候,就和姜棠说了她今天收到了十三个订单的事情。
姜棠揉揉她的小脑袋夸奖道:“小四真棒!”
不但有口头的夸奖,姜棠还给了她五两银子的奖励,小姑娘拿到了奖励立刻开心跑去和三个哥哥炫耀了,姜棠没再管她。
她现在在研究另一款产品甘油,甘油可是一个好东西,补水保湿,还自带一些防晒效果,是一款极好的护肤产品。
甘油制作非常简单,使用的材料和香皂的材料一样,同样是使用碱水和猪油。
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