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第20章（第1页）

凌夏沉默。是啊，电视台是行不通了，他们就不会看得上他们这些新开的小公司。

那么报纸杂志呢？他们就看的上了？

陈香莹说：“报纸杂志门槛会更低一些，收费也便宜一些。”

是了，说到这个就心痛：“可怜我二十万打了水漂。”

陈香莹愧疚：“都是我的问题。”她自诩经验丰富，没想到出来闯的第一单就出了问题。真是丢脸极了。果然在王氏混日子把脑子混没了。

“不关你事。”凌夏摆摆手，“谁会想到还有收钱不办事的人。”磨牙：“方建设是吧？姑奶奶可记住你了！”

现在暂时不能报仇，先在小本本记下。不过也因为这个对报纸杂志感到抗拒：“我看也别投什么杂志报纸吧？这些官方媒体，门门道道太多，麻烦。不砸钱不成事，砸了钱也未必能成，最后拿到了，看看前期的投入也不一定能够回本。”

从这些台长们的态度就能看出来了，很多人的接受度还是不够，就算看见这个广告也不会真的上网来买。

现在不是十年后那个网络发达、人手一部智能机的时代。现在上网还是只有电脑，多数人对上网的态度都是“玩物丧志”。

经过她这么一提点，陈香莹也想到了：“也是。咱们的受众没抓准。”

可是凌夏也没别的头绪，书到用时方恨少，几个月前她还是个只会解数学题的大学生。对这些宣传啊公关的都不懂。

不过这么一想也心平气和很多。“慢慢来吧，有现在的的规模已经很不错了，一口吃不成个大胖子。”

该知足了，几个月前才凭着对网购的热爱就投入了这一块，转眼就有了公司和这么多精英给她卖力，相当棒了。

在河地待了这么多天，房费都花了不少。既然没有头绪，两人就收拾收拾回去再想想。

坐了出租准备去机场，望着窗外发呆，还是有点丢人，满怀希望地来这么一趟，结果灰头土脸地回去。就和那路边铲小广告地人一样……

！！！！

“唉唉诶！等等！香姐我想到了！”

让出租停了车，凌夏打了鸡血一般，拉着一头雾水的香姐说，“谁说咱们一定要通过官方渠道，咱们换个思维！”

陈香莹不懂：“找普通的报纸杂志？”

凌夏神秘一笑：“咱们可以发传单呀！”

传单嘛！造价便宜，针对性强，适合小范围传播。而且在这时代，尤其小城市还没有传单大规模出现，许多人都有新鲜感。

拉着陈香莹回去加班加点地设计了传单，又拉了她杀过来亲自在这边盯着情况。她也不换地方，就还是河地，她就和这里杠上了！

人手很好找，凌夏让人选了不是那么好的高中蹲着，果然很快就找到了不少。凌夏了然，不同一中二中这种，里面的孩子都爱学习，放假都在补课。这些高中的学生放寒假了疯玩，听说有钱赚都很乐意，就算发一天才50也有人抢着要做，废话！不就站着发传单，太简单了！发一天就可以给小女朋友买礼物了！再也不用想着怎么和他爸妈骗零花钱了！

于是凌夏和陈香莹就无语地看着一群小屁孩带着满腔地热情给路人强行塞小广告和安利：“阿姨快看一看！可以上网买东西噢！京城的东西、大牌子都可以买！”啧，还带讲解的。

想到以前见过的，发传单都是一脸麻木的发发发，一点废话木有。听说有些坑人的还趁人不注意直接塞垃圾桶。像这种带讲解的一般都是出国留学的，请的也是专职的员工，和提成挂钩，收入也是高了一倍不止。

“香姐，你说……要不要把人拉进公司来？”

香姐说：“都可以吧。咱们可以请一批有口才的，和提成挂钩；同时再时不时拉一些兼职，双管齐下。”

凌夏叹服地看着她：“香姐你可以啊！”这不就是十年后的套路？

陈香莹说：“哪有哪有，还是你厉害，想到请学生。我觉得这个思路很好，学生的成本很低，作为社会实践他们的父母应该也会很同意。学生自己能赚零花更是愿意。不过这也是劣势，年纪太小不能签合同，而且上学了估计就不行，所以就找成年的常驻。”

“没错，成年的会老油条偷懒，所以要和提成挂钩。这个思路好，让回去就让江梅姐去招人。”

（二）热帖

迫不及待回去。临走的时候，看见有个发传单的孩子被一个老太太缠着要传单：“孬仔！给多我两张，这么好看的纸，回去贴窗户！”看看这纸！彩色的！也硬！肯定好看又耐用！

小屁孩绕不过弯来：“不给！一人一张！我这可是要宣传的广告，给你贴窗户干啥！”

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