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好与者必多取（第1页）

好与者，必多取

我们和很多企业在一起合作非常顺利。尤其是2008年在我们最困难的时候，大家都能够进行磨合。去年4月我们召开中层以上会议的时候，我的第一句话就说，现在我们渡过了难关，资金已经充足，在这个时候我们要多帮助曾经帮助过我们的人。尤其是施工企业和材料商，在他们需要资金的时候，300万元以下就可以借给他，超过300万元报给我们，核定可以借款后就可以借给他们。我们在有钱的时候千万不要忘了帮助过我们的人。恒大的合作是发自内心的，这个内心是双赢互利。所以我们恒大能有今天是大家共同努力的结果。

——许家印在2010年恒大战略合作伙伴高层峰会上的发言

老话讲“吃水不忘挖井人”，许家印作为出身寒门的孩子，在房地产行业白手起家发展至今，遇到的困难难以计数，其中当以2008年金融危机期间遇到的危机最为惊心动魄。当时的恒大已经是华南地区的“五虎”地产企业之一，为了追上其他几家业内顶级的地产企业，许家印决定将恒大上市。而为了通过上市认证，大手笔的许家印不惜到处举债，在全国各地大批量地购入土地，4580万平方米的土地储备量一度达到内地房企之最。

就在临近上市的时候，金融危机来袭，许家印踌躇满志的ipo计划被搁浅。之前大举买地让债台高筑，恒大一时间四面楚歌，各大媒体争相报道，绝大多数人都认为恒大破产无疑，连soho中国董事长潘石屹都放话说“发展速度太快会让一部分企业死掉”。

在这种情况下，恒大的中层以上包括中层的管理人员没有一个舍恒大而去，平时的合作伙伴也没有抛弃恒大，依然力挺许家印，也因此许家印没有选择卖地等壮士断腕的半自杀方式寻求转机。原因就是许家印的个人魅力和恒大给合作伙伴留下了诚信的印象，使大家能够万众一心，凝聚在一起，努力摆脱困局。在合作伙伴的帮助下，许家印度过了人生最艰难的时期，恒大最终上市成功，完成蜕变，许家印也在上市成功当天成为中国内地的新首富。

许家印认为寒冬里的一件薄衫远比富贵时的锦衣貂裘珍贵，许家印没有忘记帮助过他的人。知恩图报的许家印在之后的日子里，铭记合作伙伴的无私帮助，在一些合作伙伴相继遇到发展的困难时，许家印一直都慷慨相助，能力范围内的事情都会毫不犹豫地答应下来。

许家印一直强调，合作企业在恒大遇到困难时支持了恒大，反过来恒大在变得强大的时候就要支持合作企业。企业要打造百年老店，一定要站得更高一些。

看到需要帮助的人就本能地伸出援手的人，当自己遭遇困难时，通常也会适时地得到援助。善行必会衍生出另一个善行，招来善报，这是世上最强劲的连锁反应之一。

战国时，一些国家的重臣喜欢结交各种各样有一定本领的人，让这些人做自己的门客，齐国的孟尝君便以养士闻名。孟尝君的一个门客叫冯煖。一次，孟尝君想把薛邑的债款收回来，有人推荐了冯煖。临走的时候，冯煖问孟尝君：“债收了以后，要买点什么回来吗？”孟尝君说：“你看我家缺什么就买什么吧。”

冯煖到了薛邑后，见老百姓的生活十分穷困，于是用收上来的富人家的债置办了几十桌酒席，邀请所有的债户来喝酒，并且通知说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙儿的面，我把它们烧毁，从今以后，再不催还。”说着，冯煖果真点起一把火，把债券都烧了。债户们看了真是又惊又喜，都万分感激孟尝君的恩德。

孟尝君听到冯煖焚烧债券的消息，不由得火冒三丈。冯煖回到齐国后不慌不忙地向孟尝君答复说：“您不是叫我买家中没有的东西回来吗？我已经给您买回来了，这就是‘义’。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊！”

多年后，孟尝君因遭谗言陷害，相位不保，只得回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓知道这个消息后，纷纷出城迎接，坚决维护他。这时，孟尝君才明白当年冯煖焚券市义是多么明智的做法。

这就叫作“好与者，必多取”。冯煖在孟尝君富贵的时候鼓励他舍弃眼前的小利，多给予，这样做不仅没有损害自己的利益，而且在日后换得更大的利益。

类似的事例还有官商胡雪岩笼络人心的手段。对于手下的人，胡雪岩很舍得花钱。他从来不亏待身边的人，所以每一个跟随他的人都是诚心诚意的，没有私心。因为关心下人的疾苦，在他们需要的时候雪中送炭，所以胡雪岩一直深得人心，为他做事的伙计从来都是倾注自己的全部力量为他效力，即使后来胡雪岩面临各种风波，那些伙计也都守在胡雪岩身边，不曾离去。

《后汉书》中有这样的句子，“天下皆知取之为取，而莫知与之为取”，意思是人们都认为只有获取别人的东西才是收获，却不知道给予也是一种收获，这也值得在商场中打拼的管理者们好好借鉴。

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