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诚然崔家并不稀罕算计她那一点小手艺,又或者崔夫人和崔老爷真的是和善人,不爱与旁人计较,但并不是所有的大户人家的夫人都那般好说话的。面前这位夫人看她面向就知道不是个好相与的。
李欣挂了笑,倒也不卑不亢,走到阿秀旁边摆出卖家的姿态来,“不知这位夫人看中了我这儿哪样东西?”
那贵妇伸手一指,嘴角微扬,“你这个结子做得不错,我听小姑娘叫卖说,这是什么‘款式别致寓意吉祥的中国结’,既然是有寓意,不知这结子是个什么寓意?”
顺着贵妇目光望去,阿秀手上横着提的竹竿子上挂着一个大款漆盒大小的中国结,菱形编织,左右两边留了个小耳。穗子搓成流线型看上去丝滑,随着阿秀的动作抖动更有一股柔美的姿态。中间结子是用十字编织法编的,为了让它显得别致一些,李欣还单独绣了几个“福禄寿喜”的字搁在一边。单卖或者搭着卖也使得。
看那贵妇人不过四十岁年纪。李欣想了想道:“寓意有很多,单看夫人买哪样搭配了。”李欣笑道:“若是期盼家中和美,可选个‘福’字绣上背面;若想丈夫儿子官途顺畅,可选‘禄’字绣上;若家中有老者,可选‘寿’字以搭。”说着笑道:“夫人家的公子或小姐若是到了适婚年纪,也可选个‘喜’字,寓意娶得一门好儿媳,嫁得一个如意郎君!”
这话话说得让贵妇人身后的两个仆妇都笑了起来,就连那妇人眼中也溢了一丝笑意。其中一个微胖些的仆妇说道:“这位大嫂子说话倒是好听得紧。”
李欣谦虚道:“做买卖。嘴甜是必当的。”说着便笑问那妇人道:“不知道夫人中意哪种?我可拿了绣字贴上给您瞧瞧。”
那妇人思虑片刻后道:“既然如此,你拿那个‘福’字给我看看吧。”
李欣答应一声,让阿秀捡了张福字。往中国结上一贴,大小正好。那绣字也是端端正正工工整整的,阿秀在一边搭腔说:“这般沿着边儿绣上去,挂在门梁上正中或者置于床顶正中,亦或者贴于墙上,不仅可装用作饰,也有一股好寓意。”
李欣笑道:“不知夫人可满意?”
贵妇细细看了看,点点头道:“你这要卖多少银子?”
重点来了!
李欣心里盘算着,这大些的中国结本是她拿来招揽生意的噱头,没想过能卖出去。当初做这个的时候她和阿秀搓了很多线。只想着让做出来中国结光泽度大些,能更吸引人些。仔细算算,成本大概也就三十多个钱,都是从她嫁妆里面拿的线来做的,手工算二十个钱的话。五十个钱就是最低价了。
一百个钱?说出去档次低了些……
李欣面上仍旧带着笑。声音也不见和富贵人打交道的恐慌,出声说:“夫人要是诚心买。这中国结您给三百个钱就行了。”
阿秀几不可见地倒吸一口气,连忙屏住呼吸,面上的笑却是尴尬地很,好像意识到自己很登不上台面,听人出个价都会吓一跳。
但她的确是吓了一跳的啊……她当初估摸着也就卖一百个钱差不多了,没想到大嫂要价要得那么狠。
那贵妇人的反应却在李欣意料之中,脸色都没变,丝毫不觉得三百个钱是多大的钱,素手一挥,那丫鬟凑上前来轻声道:“夫人?”
“给这位大嫂子半两银子。”
阿秀又是憋了一口气。
贵妇人轻笑道:“大嫂子说话好听,也没狮子大张口看我是冤大头似的宰。余下的钱给两个小姑娘做两套好看的衣裳吧,我瞅着她们这年纪也是要嫁人的了。”
阿秀和阿妹穿的衣裳还是那次李欣送给她们的,还算齐整,但在人家贵妇人眼中就不算什么了。
李欣略微犹豫了一下,窘迫道:“夫人,这……无功不受禄……”
“我家夫人给你你就拿着呗,别推了,夫人见不得推三阻四的事儿。”那丫鬟呛声道,从绣兜里拿出帕子,随手捡了一块半两银子塞到李欣手里,又从竹竿上取下那个中国结并那个“福”字,转头劝道:“夫人,时候不早了,咱们还是早些回府吧。”
一个仆妇也上前道:“公子今儿约了几个少爷一起回来戏耍,要是让老爷知道了怕又是不高兴,夫人还是赶紧着回去,要是老爷和少爷起了冲突也好化解化解。”
贵妇轻笑一声,“这不马上就回去了,嬷嬷你催什么。”
仆妇讪笑了下,贵妇人眼神又往李欣这边一闪,冲她点点头说:“若这玩意儿好,下次我再让人来买。”
李欣自然是点头答应。
贵妇人携着一阵香风,带着仆妇和丫鬟走了,远远看见好像还有几个家丁打扮的人靠着那边行去。李欣若有所思地想,看来这夫人还是个有点儿地位的,估计在这辉县中身份还不低。
平白得了半两银子。李欣不知道该说自己有福气还是有运气了。把银子递给阿秀说:“等卖得差不多了,咱们也去吃顿好的。”
阿秀眉开眼笑,接过银子拿牙咬了咬,“大嫂。今儿我和阿妹卖的这些活计。加起来也有百来钱了!可想不到大嫂一出手,一千个钱就到手了呢!”
李欣笑笑,随即正色道:“这只是意外,不可能每次都能碰到这样的好事。若是以为以后都能遇见这样大方给钱的夫人,那便是守株待兔,没有前景的。要挣钱还是得踏踏实实地做事儿才对。”
阿秀点头说道:“我记住了大嫂。”说着掏出十个钱给阿妹,“你看那边卖糖浆的看了好一会儿了,去买来吃吧。”想想又添了五个钱,“给我和大嫂也买两个。我就要一个糖圆球就好了。”
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