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第36章 商业狙击（第2页）

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郑举人原先在浒黄州巡检司的时候，掌握着武昌府往来黄州府商队的命脉，因此同两府的大商人都十分熟络。到了郑大少这里，便时常与这些富二代一起花天酒地，斗鸡遛鸟，关系也维持的不错。

他与郑二少不同，从小作为继承人培养，各种资源倾注下，头脑眼界都要宽很多，因此，他对付人的手段，虽不那么直接，却能带来更多的麻烦。

郑大少去县城里溜了一圈，第二日，黄江海便跑到苏家湾，惶惶然找到陈吉发，说是县里米粮行会的夏金元会长，说他坑害同行，要停他的磨坊。

紧接着，当日下午，正在筹建织坊的苏庆阳着急跑来报告，说是原本定好了卖给他们棉花的几个村子，突然被黄州来的商行高价截了货，不卖给他们了。

当天晚上，从码头返回的车队反应，码头许多原本与他们做生意的商户现在不收他们的货，听说，是当地货行的老板打了招呼，若是谁收苏家湾的货，便不许在码头做生意。

这套组合拳打下来，陈吉发的确觉得事情有些大了。他的销售渠道和供货渠道全部被对方的人卡住，现金流动一下子成了问题，嗷嗷待哺的农会和商会，撑不了几天就会停摆，腊月之前完成一万两银子的征缴任务也就无从谈起了。

对方这么干，肯定也是花了大价钱，每日要投入成本的。但是，郑家投得起，拖得起，陈吉发不行。

当天晚上，陈吉发将合作社的人召集起来商议对策。

大家白天时还在各条战线忙碌，集中起来听到这些坏消息，脸上都变得严肃起来。

陈吉发却笑得十分轻松。

“郑家这是拉开栓同咱们对着干了。这也是咱们合作社成立以来，遇到的第一个劲敌。干的好了，把他们打倒，未来江夏县这一片，就再也没人敢瞧不起咱们了。庆阳小爷爷，你先说说，棉花那个事情如何解决？”

“嗨，这不该先愁销路的事情吗？”

“哈，你是要当商会会长的人，看问题不能这么浅。你要知道，黄州人给咱们定的那些村子多给钱，钱去哪里了？”

“当然是……”苏庆阳愣住了，“陈先生，你是说，咱们直接同那些卖了棉花的农民做生意？！”

“是，他们高价收棉，是为了断咱们的原材料，但是咱们与他们只经营棉货不同，咱们也产别的东西。那些农户卖了棉花，也要买粮，咱们就把粮食肉蛋奶低价卖给他们。我们在佃户贫农中口碑好，他们愿意同我们打交道，这些钱最后还是我们赚回来了。我们赚了这些钱来做什么？没错，到黄州、到荆州去收棉花，就用当地的价格收，他们不涨，我们不涨，他们涨，我们就给棉农卖我们的产品，赚了钱，再去别处收。他们的钱有限，但咱们的产品源源不断，最终撑不住的肯定是他们。”

苏庆阳恍然大悟，搓着手，连说“不错。”

“这是其一。绍棠兄，你说说，照着这个思路，码头上卖不出去的货怎么处理？”

王绍棠愣了片刻，然后想到了什么，又不确定。

“大胆说，都是自己人。”

“咱们……咱们……卖给别人？”

“嗯，思路对了，如何操作法？”

王绍棠在湾子里长大，读过蒙学，但其实没啥谋划经验，抓着脑袋半天想不出个所以然。陈吉发不同，他生活在信息爆炸的未来时代，无论是新闻资讯还是娱乐八卦，都充斥着大量的竞争策略。

“绍棠兄，咱们有时候思路要开阔。你想想，苏家湾的货品为什么赚钱？先前他们为什么要代理我们的货？无非就是咱们的货是组织农户专业化、大规模生产的，品相好，标准统一，价格低廉，方便维修。既然有如此好的货，那咱们担心什么？他们不让咱们在码头卖，无非不是担心码头的货行将他们赶出去，以后做不成生意。那咱们呢？能不能绕过码头，直接将货送到客户手里呢？我觉得是能的，这个叫做直销，可以用更低廉的价格，送货上门，服务到家。往年咱们没有足够的人力可用，如今，咱们成立了车会，有专门的人手，还能征调二十四村湾的乡亲和流民，完全可以搞起来。”

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