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第71章 竞争中的突围与品牌新高度（第1页）

面对周边新出现的竞争，陆颜和团队迅速调整运营策略，推出一系列独家乡村文化体验活动，试图在竞争中脱颖而出。然而，挑战并未就此停止。

“姐，虽然我们推出了新活动，但部分游客还是觉得我们的价格偏高，他们更倾向于选择价格较低的竞争对手。”陆君拿着一份市场调研报告，满脸忧虑地对陆颜说道。

陆颜坐在四合院的书房里，仔细翻阅着报告，沉思片刻后说道：“君君，价格是影响消费者选择的重要因素，但我们不能仅仅为了迎合低价竞争而降低品质。我们要深入挖掘消费者的需求，提供更具价值的服务和体验，让他们明白高价格背后的高附加值。”

陆君挠了挠头，问道：“姐，那具体该怎么做呢？我有点迷茫。”

陆颜站起身，走到窗边，看着院子里精心布置的乡村文化展示区，说道：“我们从几个方面入手。首先，针对高端定制旅游的客户，我们提供更加个性化的服务。比如，根据客户的兴趣爱好，定制专属的乡村文化体验行程，包括一对一的非遗传承人手把手教学、私人订制的乡村美食盛宴等。”

陆君眼睛一亮，说道：“这个主意不错，这样能满足不同客户的特殊需求，体现我们的高端和独特。”

陆颜接着说：“其次，对于普通游客，我们优化现有的体验活动流程，提高活动的趣味性和参与度。同时，推出一些套餐组合，将住宿、餐饮和体验活动打包，给予一定的价格优惠，但要保证整体的利润空间。”

陆君点头表示理解，“姐，我明白了。我这就去和运营团队沟通，让他们尽快调整方案。”

陆君离开后，陆颜又陷入了对品牌推广的思考。她深知，在竞争激烈的环境下，仅仅依靠产品和服务的优化还不够，还需要进一步提升品牌的知名度和美誉度。

于是，陆颜召集市场部主管开会。

“陆总，您找我。”市场部主管匆匆走进书房。

陆颜指了指椅子，示意他坐下，说道：“目前我们面临着激烈的竞争，品牌推广工作至关重要。你有什么新的想法或计划吗？”

市场部主管推了推眼镜，说道：“陆总，我觉得我们可以利用80年代兴起的媒体资源，比如联系电视台制作关于我们四合院乡村文化体验中心的专题节目，详细介绍我们的特色和优势。另外，与一些知名的文化杂志合作，刊登深度报道，提升品牌的文化底蕴。”

陆颜点头称赞道：“这个思路很好。电视台的专题节目能覆盖更广泛的受众群体，文化杂志的报道则能提升我们在文化领域的影响力。你尽快去联系相关媒体，洽谈合作细节。”

市场部主管离开后，陆颜又想到了拼夕夕平台。虽然四合院的高端定制旅游业务定位相对高端，但拼夕夕庞大的用户基数或许能为其带来一些潜在客户。

陆颜立刻联系了网上平台的工作人员。

“您好，我是‘乡情臻品’的陆颜。我们在北京有一个四合院乡村文化体验中心，最近面临一些竞争，想借助平台的力量做一些推广，不知道有什么合适的方式？”陆颜问道。

平台工作人员热情地回答：“陆老板，您可以利用平台的直播功能，邀请网红主播来我们四合院进行直播，展示独特的乡村文化体验项目，吸引用户关注。另外，设置一些专属的拼夕夕用户优惠活动，比如限时折扣、满减等，刺激用户下单。”

陆颜听后，眼前一亮，说道：“这两个方法都很不错。麻烦您帮忙安排一下直播的相关事宜，优惠活动我们会尽快制定方案。”

挂了电话后，陆颜迅速安排团队准备直播相关事宜，包括确定直播内容、整理四合院的亮点和特色等。

几天后，电视台的专题节目拍摄团队来到了四合院。

“陆老板，我们这次拍摄，想全方位展示四合院的历史文化底蕴、乡村特色体验以及独特的运营模式。您可以先给我们介绍一下四合院改造的初衷和亮点吗？”电视台导演说道。

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