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第9章（第2页）

为了保险起见，她又带了一点先前做好的兰花豆去了镇上，准备看看有没有门路。提前找好销路，后面的生意也就不那么被动了。

镇上卖东西的不多，除了供销社之外，还有专门卖酒的一个小作坊，这小作坊也是属于公家的，平时买酒得凭票子。

有了经商经验的张宁，一下子就考虑好了产品的销售目标。

她拿着豆子去了小作坊这边。

小作坊里面只有三个工人。一个大嫂子，和两个中年男人。

那两个男人很明显是酿酒的，而那个胖乎乎的大嫂子看着精明，是管生意的。张宁一进屋子，那胖嫂子就过来了，“要打酒吧？”

张宁笑道，“我给我公公买的，得先尝尝味道，看看和他平时喝的是不是一样的。”

那嫂子又弄了个小勺子来，沾了点酒递给了张宁。

张宁接过来用舌头舔了点，然后抿了抿，像是在品尝一样。又从袋子里掏出了两粒兰花豆嚼了起来，然后点点头。“就这个，来两斤。”

那嫂子闻到了兰花豆的香味，好奇道：“大妹子，你这刚吃的啥子？闻着还挺香的。”

“你说这个啊。”张宁从袋子里掏出了一把兰花豆递了过去，“家里自己做的，你尝尝看。”

现在一点吃食也是挺难得的，那嫂子见她这么大方，忙笑着接过来，尝了一粒，“哟，还挺脆的，味道也香。”

“可不是，我爸就爱用这个下酒。”

这嫂子也是个会做生意的精明人，一下子就看中了商机。她不露声色道：“我们家也有人爱这口，你这咋做的？我回去做给家里人尝尝，你要是教我了，我给你再多打五经酒。”

“嫂子，这不是我不说，这是我婆家传下来的老手艺，传出去了，我婆婆饶不了我的。你要是爱吃，我这还有，给你留点。”张宁边说着，边从包里又掏出了一大捧来，放在柜台上的纸皮上。看着也能装一碟子了。

“哎哟，大妹子你可真是太客气了。”那女人倒是高兴她这大方，只是目的没打成，到底心里总是惦记着，道：“你说你这好的手艺，我要是拿回去了，我家里人吃惯了口味，我可去哪里找啊？”

张宁闻言，笑道：“这还不容易，我婆婆正准备做点，拿到镇上来零卖呢，这东西下酒好，又能做零嘴，你说是不是？”

这胖女人这下子可就明白过来了，合着人家可不是村里的土媳妇呢，这脑袋里还有本生意经。

她正想着怎么忽悠张宁了，就听张宁道：“不过我们离镇上远，平时不常出来，我一个做媳妇的也不想摆摊，正准备去供销社那边看看，看他们收不收这东西呢。要是他们不收，我就去找咱镇上那家新开的小卖部，应该是没问题的。嫂子你到时候要买，可以去这两个地方问问去。”

一听这话，这女人就急了，她这还没开口呢，生意怎么就要跑了，她腆着一张圆圆的脸道：“我看你这也不用瞎转悠了，咱今天有缘分，你这豆子要是价钱合适，就放到我这里卖得了。这东西虽然能做零嘴，你说多少人家能花钱买零嘴吃的，还不是这些老酒鬼们，为了喝酒才舍得花点钱来买点，放在我这里，那买的人才多。”

张宁说了这半天，就是为了引她这句话。不过她为了不让这女人发现自己的目的，脸上倒是还装着惊讶的模样，“我这可还没想到这茬呢，只以为这吃的东西在供销社才好卖呢。”

果然，这女人脸上带着几分得意，“所以说，你们这年轻人不懂这些门道。你这豆子啥子价钱，咱们合计合计？”

“这个啊，我婆婆出来的时候，给我交代了，四毛钱一斤。”张宁故意开高了一毛线。

“四毛钱，这可贵了，一斤肉才一块二毛钱呢，这一一下子差不多四两肉啊。”

张宁为难道：“我也不懂这些，不过我婆婆这人倔呢，她定的就不改，不过我寻思着，要是你们要的多，咱们价钱都是还能商量，不如嫂子你开个价？”

这女人眼珠子一转，伸出三根手指头来，“我看这个数合适，你放我这里卖，可以省多少事啊。”

“这个……”张宁十分为难的想了想，“一下子少了一毛钱，我这也不好交代呢。我公婆可都不是好说话的人……”

“得了得了，我今天这两斤就不收你的票了，再给你添两斤，拿回去孝敬老人，行不？”

张宁一听，脸上就笑了，“那可多不好意思啊。不过我公公就好这口，要是有酒，他准答应了。”

大嫂子摇头道：“我这可是让不少好处了。”

两人定好了一个星期送一次豆子，每次送豆子的时候结一次钱。

这么一番交流下来，张宁已经知道这胖嫂子叫高芳，这酒作坊是她承包的，在这镇上是出了名的了。

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