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第三百六十五章 商谈（第1页）

“真的吗？太好了！”何曼琴也是真心替沐清歌高兴，笑容挂了满脸。

“不过，现在还有晚上的约谈，还不能完全放心啊，这只是过了第一关而已。”沐清歌的脸色凝重起来，她的报价做得再好，对方也不一定会同意，到头来，还是白忙一场。

何曼琴也笑不出来了，“哎，商谈才是最难的，我看对面也不好搞定啊。”

“是啊。”沐清歌点点头，“不过，我会努力的！”

“嗯，加油啊，清歌！等你忙完这个任务，我们出去聚一聚吧？”何曼琴提议道。

沐清歌点点头，“好啊。”

一个下午，沐清歌都在根据资料，调整自己的措辞，以求完美，这场商谈，在她的脑海里已经上演了无数遍，很多种对话都已经被她拟演过了，就是为了不让自己无话可说。

直到六点，沐清歌才踏出沐氏大楼，赶往约定的地方，而沈凛也知道今天晚上的事情，便没有打电话给她。

打了车赶过去，停下的时候，沐清歌才发现，对方居然约定在了一个酒吧，硬着头皮，沐清歌踏了进去。

一进门，沐清歌就被眼前五光十色的霓虹灯光晃得一阵晕眩，耳边尽是震耳欲聋的音乐声，让她心里一阵烦躁，觉得很不舒服。

却还是走进了约定的包间，幸好包间的隔音效果不错，沐清歌的燥心感才减轻了些。

陈司俊已经坐在其中，让沐清歌意外的是，他竟然是一个年轻的小伙子，长得也很俊俏，笔挺的西装衬得他文质彬彬的。

看见沐清歌走了进来，他一脸严肃又不失礼貌地站起了身。

“沐小姐是吧？你好，我是佳创公司项目部经理，陈司俊，之前我们通过电话的。”

沐清歌微微一笑，“嗯，我记得，陈先生到得很早。”

“刚到而已，沐小姐请坐。”

两人一同坐下，“沐小姐喝些什么？红酒建议吗？”说着就准备为她斟酒。

沐清歌挥手拒绝，言归正传道：“陈先生，明人不讲暗话，我是直爽之人，我就先说了，之前贵公司提出的减货提价的事情，我们沐氏是不能接受那么大幅度的变动的，还请贵公司能让一点利，两方都有得利润，以后才能继续合作不是吗？”

“沐小姐，这里的酒水十分不错的，不尝一下是可惜了。”陈司俊笑道：“哪有谈生意，不喝酒的道理？”

沐清歌拧眉，看着桌上的酒瓶和面前已经斟满酒的酒杯，既然有求于人，也是无奈，即使平时不太能喝酒，这也是无法推辞的事情，便拿起酒杯，慢慢喝完了一杯酒。

陈司俊看着她喝完了一杯酒，精锐的目光打量着她，笑着说道：“沐小姐好酒量啊，既然如此，我敬你一杯。”

生意还没有谈，沐清歌已经被陈司俊灌了好几杯酒，还想再劝时，沐清歌一把拦住他，“陈经理，酒我也喝了，不知什么时候能谈正事？”

陈司俊倒酒的手停顿了一下，放下酒瓶，呵呵一笑，“行，那就谈谈吧。”

“刚才我说的话，不知陈经理听见了没有，如果没有，我可以再重复一遍。”

“不必。”陈司俊品了一口酒杯里的红酒，“我们公司的规模，自然是比不上沐氏，不过，只要是和我们公司合作过的，都知道我们的产品就是以质量著称，沐小姐也知道，好的产品，成本自然是高，这几个月，物价随着海外的出口水涨船高，所以我觉得，我们提价是无可厚非的事情。”

沐清歌神色平淡，这一点她是做足了功夫，“原材料的价格，我也是调查过的，虽有些上涨，却也不像贵公司报的价格那样夸张，贵公司报的价，足足把价格提高了两倍，是不是太过分了一些？”

“沐小姐有所不知，物价这东西，起起伏伏，没个定数，我们公司已经是拿到了优惠价，也是斟酌了很久才开出了这个价格，沐氏也是懂行情的，我们也希望，能酌情让一步。”陈司俊说完，冷静地看着沐清歌。

沐清歌却是一笑，“我们当然也不会不让步，如果是合作，自然要考虑得当。”说着，从包里拿出文件，“这里是我做的一份报价，已经考虑了各种因素，也是我们沐氏能承受的最高让利了，陈经理请过目。”

陈司俊接过文件，摊开一看，脸上未露一丝焦躁，读完文件，才抬起头，笑了一声，“沐小姐可能是在跟陈某开玩笑了，按照这个报价，结合现在的物价，我们公司的利润可是低了三成，这样的买卖，我们可做不起。”

沐清歌却更加冷静，她早就已经想到了这个问题，现在所有事情的发展，都没有出乎她的意料，她冷静地说：“陈经理不用着急，这个报价，确实有些低，可是我们也给陈经理减少了货量，均衡算下来，贵公司还可以比之前的利润高上一成。”

陈司俊挑眉，又仔细看了一眼报价，这才露出微笑，“沐小姐倒是明理之人，行，这份合同，就这样修改，等我回去报告一下，不出意外的话，后天就可以签合同了。”

沐清歌也笑了笑，“陈经理也是爽快之人，谢谢你的理解，那么，合作愉快。”她伸出手，和陈司俊握了握手，便想离开包间。

身后，却被拉住，“不知沐小姐，有没有兴趣再陪陈某喝两杯，聊两句，陈某觉得和沐小姐聊天甚是开心。”

沐清歌拧眉，转头，撇开陈司俊的手，“陈先生，请自重，公事既然已经谈完了，我也要回家了，时间也不早了，告辞。”

陈司俊的眼底滑过一丝精芒，又一次抓住沐清歌的胳膊，“沐小姐难道对陈某那么厌恶吗？连朋友都不能做？”

沐清歌想要挣脱他，却不料被抓的很紧，根本挣脱不开，“陈先生！请你放开！不然我要喊人了！”

“喊人？那你可以试试看。”这句话一出，沐清歌就知道，自己中了圈套。

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