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046 和刘天谈判（第1页）

“您好。”他也伸出手与我握到一起，他的手我异常熟悉，温暖干燥宽厚柔软。在形体中心的时候，我也不止一次握过他的手，从最初的肉乎乎到后来的骨节分明。他是刘天，我原来的客人。

“刘总，您请！”我走在他身侧，引领着几位客户来到会议室。他偶尔看我一眼，眼里在有温和的笑意，让我的紧张慢慢褪去。

来到会议室时，我已经平静如初，向他们冷静得介绍了我们这边的参加谈判人员情况，他身边一个秘书模样的***起来简单介绍了他们几人和称呼和职位，就坐了下去。

我们这边相关部门的人先介绍了公司的情况，最近几年的业绩，经过会计师事务所审记过的一些简单财务情况。他们那边听得细致，不时提一些问题。我一则业务不熟，二则多年不接触这方面的事务，根本插不进去嘴，只带好一对耳朵认真听着，捕捉着他们话里的有用信息。

大家谈得紧张而融洽，当双方就所有问题做出解答和有效的沟通以后，在座的人脸上都露出的轻松的表情。

何萧看时间也差不多了，用一种轻松的语气对刘天说：“现在时间都到了五点了，这会回去正是晚高峰，不如咱们一起吃个饭再回去？”

“我们附近有几家不错的餐厅，味道不错，是苏杭菜系的。”投资部的经理知道的资料显然比我多很多，竟然都知道客户的口味浅淡。

“谢谢，今天晚上还有事。”刘天略有些疏远的态度拒绝了何萧的邀请。

“是我事先没有约刘总晚上的时间，下次一定提前。”何萧一笑，说得自然随意。

我看着他长袖善舞的样子，忽然觉得自己这几年不在职场上打拼，真的退化了。我对何萧的判断又错了，他不仅是技术派，善于用人派，还是擅交际派，由此我判断，他一定还有让我惊讶的地方。

就在大家觉得会议已经结束，可以握手言散的时候，刘天却突然看向我，问道：“林经理，关于风控方面，我能单独和您沟通几个问题吗？”

我一怔看向何萧，发现他也一脸惊讶地看着我，见我望过去，点了点头。

于是我对刘天道：“可以。”

所有的人都从会议室出去，我与刘天面对面地坐着，他忽然笑了：“人生真的像戏剧一样，没想到再次看到你竟然会是在这种商务谈判的场合，你竟然是做风控的。”

“我第一天来上班。”我实话实说。

不知道为什么，每次我面对刘天时，总是一句掩饰的话也懒得编，仿佛他能给人特别安心的感觉，或者是说他身上的气场让我懒得撒谎，或是没力气撒谎？或是不敢撒谎？

“做过风控？”他问。

“老实说，只是学过，做过几年广告传媒。”我依然老老实实。

“刚才在电梯口看到你，我吓了一跳，还好平时我都是比较严肃的，所以没露出什么奇怪的表情。”刘天像在解释一般说着。

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