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第85章 零的突破终实现不解风情是蔡晴（第2页）

于是张才就教王超：“你们厂里不是可以做分期吗？我牵头，首付我来，等到石场挣了钱再给你们厂里，不出半年，你也就和我一样当石场老板了。”

张才这是以另外一种方式帮王超发财，但在王超看来，这样挣钱是走偏门不地道；它不像做配件，宗旨是为用户服务，挣了钱也是心安理得的。

王超现在想来不知道当时的决定是对还是错？如果知道八、九年以后还是以一个普普通通推销员的身份出现在石场，还会拒绝张才的建议吗？为此王超也后悔过，只是王超又会想到如果参与开石场挣了钱，说不定后来开山放炮让石头砸死了？如此一想，王超又不后悔了。

正当王超胡思乱想时，王林站在石场办公室门口大声叫王超快过来。

王超一路小跑来到王林跟前，只听他大声说道：“这石场也太吵了，叫了你半天才听到。王主任，刚才郑主任刚和他们谈了，对方还是死咬着要搞分期，没办法，你去谈吧。”

王超进去时，正好与出来的郑天照擦肩而过。

郑天照抛下一句话：“王主任，祝你成功！”

当王超和跟着后面进来的王林一起坐在客户对面后，那嘴上叼着香烟的一个中年男子正在翻阅王林递给他的宜工资料。

王林悄声对王超说道：“这是项目经理，姓杨。”

王超于是马上起来递了一根烟给他，说道：“杨经理，我是宜工的，叫王超。”

那杨经理接过王超的烟，把手上的资料放下，笑嘻嘻地说道：“宜工，江西的，老俵？”

王超笑着回答道：“是的。”

“你们这东西怎么样啊？我只听说你们以前只是生产20、30的装载机，这50什么时候开始生产的？市场上怎么没有看到过？对了，你们在武汉有配件吗？”

王超正准备回答，王林却插话了，只听他说道：“他们是个老厂，以前是个军工企业。做50装载机有七、八年了。你说他们的产品市场上没看过，那都给军方了。配件嘛，我公司就有，这个你放心。”

王超一听晕了，心想：“这王林还真会吹？什么七、八年了，还军工企业，还供给军方……”

生性不太会讲假话的王超感觉自己脸上热热的了。

但杨经理只是笑笑，好像没把王林说的话放在心上，只是说道：“王经理，你常林也代理，宜工也代理，你怎么跟我解释谁好谁坏？刚才那个常林的小郑在时你不也是说的如何如何的好吗？”

王超听到杨经理这样发问？心想这回看你王林怎么说？

谁想王林胸有成竹的答道：“这个就更不用多说了，杨经理你应该知道，这常林属于林业部的定点厂，宜工以前是军工企业，后来是机械工业部的定点厂。这两家的技术一个是来自rb小松的，一个是来自美国卡特彼勒的，属于两种流派，两种风格。所以我鱼肉熊掌都想吃，就把两家代理都拿下来了，要不然，这两家厂的办事处主任是不会陪我来的。”

王超对王林这番解释真有点佩服，他不是佩服王林的口才有多好，而是佩服王林的脸皮怎么这么厚？

杨经理听完王林的话后，还是笑笑，然后对王超说道：“资料我已经看了，你们两家的配置都差不多。我现在工程进度很紧，原来那台变速箱坏了，一时修不好。因此准备马上进一台新设备进场，我现在就不在品牌上耗时间了，王主任，你们可以做分期吗？”

虽说公司大承包允许分期，王超也是冲着能做分期来的，但他还是抱着试试的念头问道：“杨经理，付全款不行吗？以前我和你们一个系统的广州四航局也做过生意，他们都是付全款。如果可以的话，价格可以优惠一点。”

王超说到价格可以优惠一点时，王林马上踩了一下王超的脚。

杨经理听了以后甩了两根烟丢在王超、王林前面，脸上笑容没了，他说道：“王主任，我说一句话你不要介意，如果你要我付全款，我根本不会考虑你和常林的，我会去买柳工、厦工。四航局你就不要说了，我这是二航局，二航局不是没钱的单位，现在主要是计料款没下来，放心，顶多几个月，钱不会少你的。”

王超听出了杨经理话中的不快，想到人家都说到这份上了，知道再说下去就会显得不大气，于是说道：“没事，那就分期吧。”

合同是由王林代表楚天公司和杨经理签的，当合同签完以后，已经到了中午十二点。

杨经理对王超和王林说道：“我事很多，就不留你们出去吃中饭了。你通知这个王主任，要他快点，争取明天把装载机发到石场。”

于是他们挥手道别。

一离开石场，王超就开始忐忑起来，他的忐忑，全都因为刚卖的这台装载机。

这可是王超销售生涯卖的第一台50装载机，他不知卖出去这台装载机对他来说是福还是祸？

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