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有的商人急躁，这就开始问：“你们糖厂的合作方式是什么？真的不怕我们学？”
招商代表目光四移，看大家伙都很着急，就请他们去会议室详谈，将厂区参观暂停。详谈后，感兴趣的话，再继续逛逛厂区。
合作方式只有一种，那就是当加盟商。
加盟商模式也很简单，只需要有一间挂牌“糖果屋”的糖铺，就能直接以出厂价拿货。
招商代表声音充满诱惑：“出厂价会比你们自己生产贵个几文钱，但你们不用去收购原料，不用为了原料的多少发愁，也不用操心原料价格的起伏。更不用忧心原料、半成品、成品的保存。招工不用管，不用建设厂区，更不用你们费心经营。我们有定期的销售活动，帮助加盟商们快速打开销路，在当地扩开名声，让百姓们知道，买糖就要选择糖果屋！”
本地来看热闹的商人们还没回过味儿，这对他们来说是全新的概念。
他们一方面怕理解有误差，另一方面，也心怀谨慎，怕被糖厂的声势骗到，大把的银子打水漂——加盟是不要钱，可进货要啊！
游商们则灵光一闪，即刻将多个同名糖铺的疑惑解开。
加盟商！那些都是加盟商的店铺！
难怪。
就说不可能。
不可能有那么富有的老板，各处开糖铺。
供货链拉长，成本翻倍，有的铺面开了不如不开。
原来是有加盟商！
他们对糖厂老板在外地开设分厂也有了理解。
因为要给加盟商供货，开一间厂子，一次性投入大，后面每一次运输都在省钱。
而且，加盟商会增加，厂子还能给别的供货商供货，亏不了！
游商们脑筋急转，立刻算了一笔账。
只需要有一间铺面，再做个牌匾挂上，就能以出厂价拿货，转手就能生钱，确实比费尽心机拿配方，然后再苦哈哈的开厂划算。
唯一不好的一点是，他们不知道糖厂能开到几时。
但这不是他们考虑的事。
做游商的，手里资金相对少一些。
他们不敢带那么多钱在身上，万一被抢了，这辈子都白干了。
而且，真的有大财，他们何苦在外头奔波？不如回家开个铺子养老去。
现在，他们可以回家开个养老铺子了！
拿的是糖制品，不是别的什么没人要的玩意儿。
他们沿路就能卖一些！
他们路上卖了，又有谁知道？大不了提前说这是糖果屋的糖！
几个相熟的游商凑一处交头接耳，他们把事情简化，不谈什么长远合作，也不说什么加盟。
他们以熟悉的生意来理解。答应一个无关紧要的条件，就能拿超低价格的糖，倒手就是将近两倍的利润。
这生意，他们做了！
他们一腔热情，还被招商管事泼了冷水。
为了保证加盟商的利益，他们限定了单个地区里的加盟商数量。
有的商人老家，已经有了糖果屋。
他们听着都傻眼了。
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