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第21节（第2页）

高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。

而平价客户群，就是要物美价廉，能省就省。

不过能来柳记首饰铺子逛的人，家境都不会差，不是做生意的，就是高级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会进这种豪华铺子的。所以，这些平价客户群，其实也不是穷人家。

不要罐子，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。

这是薄利多销的原则。

林二掌柜捅捅钱二，“这丫头，脑子真快！”

买主不想让她赚瓶子的钱，还想少买，她就多买优惠，这简直是刺激人啊。

聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈子健装洁面膏，她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。

她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家，有的走亲戚，还有的要去什么聚会，都想花15个钱好好打扮一下。

另外一些是没预约的，她们看到方赵二位娘子梳妆的过程颇为心动很想试试。

她们一直盯着聂青禾的手呢，感觉她没用多少东西，至少没有涂抹的煞白通红，可画完以后的确是不一样的。

她会用一个很小的剪刀和一把很薄的刀片，一根根把妇人们眼皮上的杂毛修掉，再把眉毛修一修，然后用黛笔画一画，整个人立刻就有了灵魂的感觉。

修眉这个活儿，她们觉得比绞脸还要难得多。因为有些人修眉修不来，都是直接剃掉，然后重新画的。可那样画出来的委实吓人，不如人家聂青禾这个自然漂亮。

再有聂青禾还会用一个很细的笔在眼皮上抹抹，这眼睛就看着黑亮有神起来。

冯娘子觉得自己看会了，很想自己试试，“聂姑娘，我能用一下你的小剪刀吗？”

聂青禾正给另外一个妇女化妆呢，她道：“这个小剪刀自己给自己修眉毛不方便，你别剪坏了。”

冯娘子却不服气，她觉得自己从小就手巧，怎么可能不如聂青禾呢？她半打趣地道：“你是不是怕我学会了，抢了你的生意啊，你放心吧，我不会的。”

刀片她不敢招呼，难道剪刀还不会用？

她看聂青禾在忙顾不上她，就果断拿起小剪刀，然后凑到另一面铜镜前去修自己的眉毛。

她平日里手巧得很，做针线编织都样样出挑，梳头也不赖，就这会儿看聂青禾给人梳头，她觉得自己学会了，以后也能当插戴娘，所以修个眉毛而已，有什么了不起的？

她还学着聂青禾的样子，比划了一下眉形，然后就想把自己眼皮上的杂毛给剪下去。

她想像得很好，比划得也很带劲，结果一剪刀下去，就听见轻微的卡嚓声，然后她的眉毛就那么少了一块！

冯娘子：“？？？！！！！！”刚才到底发生了什么？

围观的娘子们倒抽了一口冷气，有人笑道：“真是看花容易绣花难呢。站着说话不费劲，这一上手就知道不一样了。”

冯娘子：“……”我该怎么办？

丢人倒是小事儿了。虽然自己刚才说了大话，可人家聂青禾也没挤兑她，只埋头忙自己的，是她自己……

聂青禾看冯娘子窘得满脸通红，估计是翻车丢人，羞愧难当了。

她凑过去看了一眼，笑道：“没事的，我重新帮你修一下，换个眉形。”

冯娘子也顾不得自我感觉良好了，忙感谢聂青禾，乖乖排队等。

那边洗头的孙娘子好了，聂青禾跟她说了注意事项，让她自己回去体验一下，如果觉得好就两三天后再来洗头顺便付钱。

孙娘子却忸怩着似是有难言之隐，说自己未必能来洗，就先把这一次的钱付了，然后还想化个妆梳个头感受一下。

她也付了一小块碎银子，然后一边擦头发一边看聂青禾给冯娘子修眉毛。

冯娘子的脸型比较长，然后她眉峰又高，就显得脸越发长。聂青禾就给她把眉峰修掉，修一个长平眉，会显得脸型短一些，气质也更柔和一些。

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