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第八十六章 陷入僵局（第2页）

“那又说明什么呢？”总经理不以为然地问道。

“那说明法国顶级红酒并非拉蒙图一家酒庄产的红酒。还说明1900年，詹姆士?罗斯柴尔德爵士在拍卖会上以320万法郎中标购得高斯特酒庄后，该家族一直把酒庄的质量维持至今，使得高斯特获得了世界性的声誉，证据是它的出口量，占据法国顶级红酒出口量第一位。此外，还说明，倘若我去那里采购，我能拿到很好的价位。”

梁晓秀采取了激将法，想让对方明白拉蒙图酒并非是唯一法国顶级红酒。她以为那样一说，总经理就无话可说了。

总经理不买账，说：“小姐，价格的事我们先放下不谈，我只想强调一点：拉蒙图酒独此一家。我的意思是说，拉蒙图独一无二，其他红酒都代替不了它。”

梁晓秀反驳说：“总经理先生，如果你那么说，高斯特酒也独此一家，拉菲酒也独此一家，罗曼尼?康帝酒也独此一家，木桐也独此一家，别的红酒都代替不了那些红酒。你那样说有意义吗？我看站不住脚。《法国红酒大全》一书只介绍了有名气的酒庄，但并没有说哪家酒庄是唯一的顶级酒庄。这就说明，在法国上万家酒庄中，最有名气的几家酒庄产的红酒名气相等，质量相等，不分上下。”

梁晓秀说的有板有眼，寸步不让。她料定110欧元的价格不是最后的价格，她可以拿到更好的价格。她凭直觉认为，拉蒙图酒庄没有像她那么大的客户，所以酒庄不会放弃她这个大客户。她手中还有谈判的杀手锏，她的牌还没有出完。

总经理这时才感觉的到梁晓秀的厉害：这个女人虽然年龄不大，但谈判技巧却很高明，很难对付。

梁晓秀看着总经理，希望他把价格降下来。

总经理不愧为是谈判高手最后说，他强调说80欧元的价格他无论如何不能接受，希望梁晓秀谅解。他的意思很明确：110欧元就是最低价；除了这个价，其他价格他都不接受。

总经理封了口，但梁晓秀并不甘心，她拿出了杀手锏。

她说：“总经理先生，我想强调几点，请你考虑：第一，如果这次我们能顺利成交，我每年从拉蒙图酒庄购买1万瓶红酒，为此我们可以签订一个协议；第二，价格方面，我接受每年上调10欧元，话句话说，今年80欧元一瓶，明年可提到90欧元，后年提到100欧元，以此类推；第三，我用现金支付酒款。比如说，我以100欧元的价格买1万瓶酒，我就付给你100万欧元的现金。”

梁晓秀提出三条意见后，安详地看着总经理，等待他的答复。

总经理听了梁晓秀的三条意见感到很意外，他还从未遇见过这样的谈判高手：她的每一条意见都针针见血。

他逐条在脑子里过了一遍。就拿最后一条来说，100万欧元的现金可不是什么人能随便拿出来的。酒庄当然愿意接受现金，那意味着可以少上税。如果扣除交税款，100万欧元就等于110万欧元。

再拿第一条来说，这个客户如果和他们签订长期协议，那对酒庄来说当然是一笔有利的生意。事实上，拉蒙图酒一年根本卖不出10万瓶酒。法国还没有那么大的高档红酒市场。

至于第二条意见，她既然能接受价格浮动，那么他可以在价格上做文章。

总之，梁晓秀提出的三条意见，他不得不认真考虑，但他不能急于表态。

梁晓秀从总经理的表情猜到了他的心思，但她不想捅破那层窗户纸。她想抻一抻，给对手留出时间。

总经理还没表态，她便说：“总经理先生，价格的事我们都再考虑考虑，过些日子他们再谈。你看如何？”

“那好吧，过些日子再谈。”

梁晓秀留下旅馆的电话号码，便离开了拉蒙图酒庄。

她还有其他采购任务，她想到其他酒庄转转，分别采购四个等级的红酒。

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