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第150章 周边商品（第1页）

艺苑以三回夜剧，便将生意推到曾经一票难求的地步，可不同的是，曾经顾客对艺苑抱有好感，看不到就算了，反正等戏演久了看的人少了，自己再去也不迟。

然而，谁能想到艺苑居然玩了这一出，以连续剧的方式吸引客人，而且还只限夜剧，每日一回，惹起一时哀声再造，怨气冲天！

“东家，客人和周管事对持起来了，还吵着要见您呢！您要如何平息呢？”甄琬推开阁楼的房门便笑道。

董策却不答反问道：“合作商来了吗？”

甄琬也没有继续顾客不满一事，点头应道：“快到齐了。”

“嗯。”董策起身，将案上厚厚的计划书递给甄琬道：“等会儿将这些发给他们。”言罢，便走出阁楼，往会议室而去。

甄琬翻看几页后，不由感慨一叹，暗道董策的赚钱手段果真厉害！

这里面记载的都是一种名为“周边”的商品，有字画、铜像、木雕、刺绣、屏风、画扇、乐器等等，除此之外，连糕点食品都有涉猎，什么关公一品笑，孔明祭天包等等，看得甄琬暗暗咋舌，不明白东家的脑子究竟是怎么长得，这看似没联系的东西也被他揪着来赚钱！

当然，这些都是董策提供给合作商的产品计划，除了这些，甄琬昨日还见过董策写了另一本，是有关于艺苑副产业的商品，这里面包含瓷器，漆画和棋牌以及什么“华容道”的小玩具。

艺苑副产业赚的钱自然全是艺苑的，而董策提供给合作商的新商品，也要抽成，当然只限于艺品街，如果合作商拿出去卖，赚的钱则是他们自己的，在这年头可没有版权一说，为了不让人人效仿，他只能任由合作商在外贩卖，打击山寨。

但即便如此，艺苑的商品还是有了许多山寨货，特别是金陵府境内的县里，不仅学着艺苑弄了小剧场，盗版了他的戏，还弄了许多周边小商品，而当地百姓没看过正版的自然也看得津津有味，还当这戏就是这样演，一时间到也火得很，殊不知，在艺苑看过戏剧的人，对于这些盗版有多不屑一顾。

不论是唱腔，服饰，剧情，人物的刻画演绎，这些山寨与艺苑相比何止差之千里，但还是被他们吸引了许多客人，这要怪，也只能怪这年头没什么好消遣的地方吧！

当甄琬把计划书按照各家合作商分发下去后，这些员外和掌柜都如获至宝般，少不了一顿马屁下来，一具具“大师”说得董策郁闷无比，暗叹这哪是什么开会啊，简直是马屁大会！

“董大师，这铜像铸造恐怕无法短时间摆上摊啊！还希望董大师到名剑轩指点一二！”名剑轩的东家陆可轩还没回金陵，故此则由一名管事代替他来开会。

董策闻言立即道：“我恐怕没这没多时间，不过你看仔细下一页，里面写了做法，先用蜡塑型，再以泥浆浇之，烧土裹之，等泥土干后，将蜡烧融，再把铜水倒入，等铜水定型后，再用锉刀修整，湿沙磨光，等出了第一个成品，便可以制作烧石模具了。”

“董大师的办法的确很妙，可是这说来简单，但做法极难啊，特别是这尊关二爷铜像，他手里的大刀如果用蜡……”不等名剑轩管事说完，董策便抢先道：“刀是另外做的，只要掌握铜像握刀的手孔与另制的刀柄契合便成，之后用铜水固定即可，还有许多复杂地方也需要用此法拆分制作，最后才融合。”

“嗯，如此一来倒是轻松不少，对了，还有这点，里面写了马匹与武将也要分，那马鞍……”名剑轩管事说到这，忽然察觉了什么，他急忙看了一眼四周的商家，顿时大为后悔，暗想这可不是商量这些的地方啊，否则董大师给他们的技术还不得让这帮家伙学了去了！

想到此，名剑轩的管事立即干笑两声，说了句“没事”后便赶紧坐了下来，心里盘算等会议结束后再找董大师密谈！

众人岂会不是名剑轩管事在想什么，的确，他们对于最近名剑轩精美的铜艺和铁艺是如何做出来的都很好奇，今日有幸听闻，自然个个竖起耳朵，虽然没听完，但也知道一个大概了！

这也是名剑轩管事初来驾到，不明情况，否则换做是陆可轩，或者名剑轩的老掌柜，这两个家伙贼精着呢，绝对不会在这里询问的！

不过虽然知道一些大致做法，但在座的也没人去横插一脚，毕竟一来他们自己也有新商品要忙着做，二来这可是门技术活，而且上手很难，普通的铁匠根本做不出，也唯有名剑轩才有这等实力。

但话虽如此，谁乐意将技术与人分享啊？也就董策这位横空出世的衍教大师！

继续与一些合作商商讨了产品大致情况后，众人才退去，不过和往常一样，会议结束后，这些员外管事们都找时间和董策秘密商谈一番，等彻底了解新商品的制作后才满意离去。

“东家，快去看看吧。”甄琬等合作商都走了，这才进屋对董策道。

“看什么？”董策一愣道。

“售票亭啊！”甄琬提醒道。

“还在对持？这都快过两个时辰了！”董策看了一眼步入黄昏的天际。

“唉，已经不是先前那批人了，前面几波倒是能劝走，可是现在来的却不能推拒啊！”甄琬苦笑道。

“来人是谁？”董策皱眉道。

“是上次竞得东家两幅画的那位木员外！”

“是他，他不是有票了吗？”董策真不解了。

说起这木员外，也算得上他们艺苑的天字号大粉丝，三天两头就来艺苑看戏，是百看不厌，而且每次都坐在头排贵宾席，连艺苑独特的唱腔也学得有模有样，经常跟着台上的戏子一起轻唱。

但至于这位木员外究竟是做什么生意的，董策却没听问过，更没特地与他交流，只是让朱大山特别留意此人，当然，除了木员外，所有时常来艺苑的客户董策都让手下人多多留意，等逢年过节好送些周边当礼品回馈顾客。

“他这次并非是一个人，而是带着一位老者一同来的。”

听了甄琬这话，董策想了一下后，便点头起身走出茶厅，前往售票亭。

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