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第32章 一锤定音(第2页)

顾风一笑,没有继续回应。

他内心比以前强大了很多,一点紧张的情绪都没有,反而是细细思索着未来的道路。

电商!

这是他即将走出的第二步,现在是互联网时代跑马圈地的最好时机,他可不愿意等到一年之后,再走出这一步了。

局限于资金以及条件的不成熟,顾风选择了亚马逊的方式,以图书这种单价低、品类多、体系严密的商品,作为他电商的开端。

另外一个世界的亚马逊,两年上市,打败了传统连锁书店的第一,一举登顶图书销量第一。

顾风既然要做,自然也要以最快的速度出击,所以他干脆直接乘着《第一次》最火热的时候,抛出一百万这个诱人的条件,来争取到最好的条件。

就在这时,孙广涛走进来了,距离他离开的时候,还不到十分钟。

孙广涛进来的时候脸上带着笑意,但眼底还是有些不自信,显然是被之前汪苏雅的打压,弄的有些不自在。

快步来到顾风这边,孙广涛笑着说道:“顾总,我们老板说他非常喜欢企鹅,也觉得以你的实力,会是一个很好的合作伙伴。”

开头很好,随后孙广涛顿了顿,才继续说道:“但是……您应该知道,您一进来,就直接拿到一级经销商的资格,这会让我们出版社很难做的。”

“不过,我们老板提出了另外一种合作方式,我们介绍给您一个一级经销商,您直接拿货,价格和他从我们这里拿的一模一样,只需要多付一笔仓储费和运费即可!”

顾风闻言,沉吟了片刻,就明白了读客出版社的难处。

一百万册多吗?

对于读客来说,已经算是很大的一笔了。

但若是想要让顾风拿到一级经销商的资格,这点可还不够。

毕竟图书这个行业实在是太古老了,其中壁垒其实很深,读客旗下的一级经销商之中,不乏那种堪比另外一个世界新华书店的连锁书店;也有纯粹依靠一级经销商资格,提价卖给别人当个二道贩子的人。

前者是读客要巴结着他们,后者则是他们要巴结读客。

若是顾风老老实实,先把网络书城搭建起来,把销量做出来,那么这两者都不会对他有意见,毕竟顾风是依靠实力进来的。

但顾风现在就是空降一个一级经销商的资格,这种方式,两者都会不满。

强势的经销商会觉得,连一个渠道都没有的人,就能够拿到读客的一级经销商资格,那么我每年帮你读客卖掉这么多书,你不是该给我更多的折扣吗?

弱势的经销商也会开始惶恐,他们本能地会以为顾风是来和他们抢渠道的,也会站在那些强势经销商背后摇旗。

简单来说,读客现在就是不让顾风破坏规则,而是他们帮顾风绕着规则走,只需要顾风多出一笔仓储费和运费,甚至还可以将风险转嫁给那位经销商。

“合作愉快!”

顾风将这些想清楚之后,痛快地伸出手,一锤定音!

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