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第八十二章 安晨初涉互联网（第1页）

成立于2008年11月的美国groupon团购网站，7个月后便实现了盈利。商业纷纷触“网”，受此影响，到2010年初，中国的团购网也开始萌芽。

此时的安晨，已经辞去了尚品房地产bj分公司总经理的职务，受孟沉宇的邀请，只身来到“智鑫创投”孟沉宇的办公室，共同商讨两人的创业大计。

“欢迎你，安晨！”安晨推开办公室的门刚进来，孟沉宇赶紧迎了上去，他伸出手，笑容满面地说道，“恭候多时了，你的到来，真是令寒舍生辉啊！”

“孟哥客气了！我现在是除了一身创业热情，别的什么也没有了，只要你不嫌弃就好。”安晨和孟沉宇握手之后，略带调侃的语气回道。

“来来来，赶紧坐下。”孟沉宇一边招呼着安晨坐下，一边端过来一杯刚泡好的热茶，“安晨，这是今年刚刚出来的明前龙井，来！尝尝怎么样？”

安晨端起来细品了一口，忍不住夸赞道：“嗯，不错，确是好茶！不但香郁味甘，还色绿形美。”

孟沉宇笑着吟道：“白云峰下两旗新，腻绿长鲜谷雨春。欲把西湖比西子，从来佳茗似佳人。这是前两天我一个杭州的朋友带给我的，龙井不仅汇茶之色、香、味、形于一身，而且集名山、名寺、名湖、名泉和茗茶于一体，古今中外对它的赞美之词不绝于耳。”

安晨笑着回道：“没想到孟哥对茶这么有研究啊。”

“一茶一世界，一叶一传奇。人生如茶，千滋百味。”孟沉宇说完就起身走到办公桌前，拉开抽屉，取出一罐龙井茶，笑着说道：“安晨，你要是喜欢，我送给你一罐，回去慢慢品尝吧。”

安晨赶紧接过后笑着说道：“谢谢孟哥，那我就不客气了哦。”

孟沉宇坐下后，又给安晨续满一杯，然后自己端起茶杯后，笑着说道：“无由持一碗，寄与爱茶人。来！安晨，咱们以茶代酒，先干一杯。”

两人一边品着茶，孟沉宇一边饶有兴趣地问道：“安晨，你之前了解团购吗？”

安晨摇摇头后回道：“没听过。”

孟沉宇站起身，走到落地窗前，缓缓地说道：“安晨，你的商业计划书我仔细研究过了，我们可以这样，咱们把你的‘晨速外卖’做成团购，怎么样？”

“做成团购？可是孟哥，我想做的是外卖呀。”安晨不解地问道。

孟沉宇听后，哈哈大笑了起来：“团购不影响你做外卖呀！外卖只是团购的一项业务。2008年底，美国出现了一个叫groupon的团购网站，7个月后便实现了盈利。目前团购在国际上还属于新鲜事物，据我所知，咱们国内从今年起也开始出现了团购网站。”

安晨一脸茫然地问道：“孟哥，你能给我详细讲讲团购是怎么一回事吗？”

孟沉宇略微思忖后讲解道：“团购顾名思义就是团体购物，简单来讲，就是广大消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。”

安晨“哦”了一声，“就是说类似于批发吧？那这和外卖又有什么关系呢？”安晨还是不解。

“这么给你说吧，你女朋友李思怡公司做的电商采用的是b2c运营模式，b2c是商家借助互联网开展的线上销售活动，顾客通过浏览她们公司的服装照片来选择购买自己喜欢的衣服。而咱们这个团购采用的是o2o模式，即把线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，说白了就是线上揽客线下服务。”

安晨低头沉吟片刻后说道：“我明白了，你的意思是不管是做团购还是做互联网外卖，其实都是一种o2o模式，两者是相同的，所以可以一起做对吗?”

孟沉宇望着安晨微笑着点了点头：“果然是同道中人，一点就透。我说的就是这个意思。团购网站里面可以包括外卖，也可以包括咱们生活中的方方面面，你比如影剧院票、美发美体、ktv、服装、体育赛事、餐饮、娱乐等等这些日常生活的必需品和服务需求，顾客都可以通过团购来实现。”

安晨听后，不由地眼前一亮，激动地说道：“那团购网站又该如何运营，赢利点在哪呢？顾客又凭什么选择通过团购来实现自己的目的，获取自己的服务？”

“团购网站，说白了就是链接商家和顾客的一个中介，它是一种新型互联网模式，未来充满了不确定性。当然，就因为它的不确定性，所以才充满了机遇和挑战，才能吸引到创投公司的青睐。后期运营嘛，我想我们不妨联合商家通过发放优惠券的形式给客户最优的价格，比如你现在去理发，一次三十元，如果通过我们的团购网站，可能十五块钱就能理一次发。你觉得有没有吸引力？”孟沉宇给安晨分析道。

“明白了，就是消费者通过团购网站获得优惠券，然后拿着优惠券去实体店消费，这样不仅能省下不少钱还能货比三家，找到自己最满意的实体店。”安晨激动地说道。

“对对！就是这个意思。据我所知，国内已经有玩家行动起来了。安晨，事不宜迟，咱们也着手开始准备吧？”孟沉宇用充满期许的眼神望着安晨。

“好的，孟哥。那咱们再商量一下下一步的计划。”安晨坚定地说。

“好的，安晨。趁现在世面上还没几家团购，咱们要尽快做起来，抢占市场。互联网发展和迭代很快，其中的机会与红利经常是转瞬即逝的。”孟沉宇的情绪也兴奋起来。

招聘技术骨干、搭建平台框架、前期预热推广……通过一系列紧锣密鼓的筹备，安晨的“晨速团购”正式成立。

“干杯！”

孟沉宇和雨清、安晨和思怡两对璧人在一起庆祝着“晨速团购”的诞生。

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