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第51章 高考复读的女孩（第1页）

一

从黄鹤楼回来后，志平感觉今天比跑了一天市场还累人，回到旅馆时候疲惫不堪。小陈开了房门，他一句话也不想说，只说要一瓶水就躺在床上一动不动了。

志平躺在床上却毫无睡意，他在盘算着这几天业务时收集的信息。渔网市场客户名单，进货数量以及现场跟店家沟通情况。

他连续登记着客户信息，像是财务流水账，更像是一个小学生的作文。同时他也感慨在总部时，年终看到业务员核算提成时，老徐的单子最多，A4纸5页，整整齐齐地写满了成交的客户名单。志平想，这只是成交的，如果跑十家成交一家，那老徐一年该跑多少家单位啊！

二十家成交一家呢？志平不敢想，那业务员差不多就成了陀螺，根本停不来。

吃晚饭的时候，志平下楼买了一大桶方便面，回到服务台把面泡了，熟悉的泡面味啊，志平低头咕噜咕噜的吃完。

晚上这个点小旅馆人挺多，小陈姑娘忙不过来，志平便帮她登记或者拿钥匙给客户开门。他想到自己也快要离开武汉了，能帮到小陈的总是很有限。如果是自己在高考复习阶段这样不停的被客户打扰，心情会糟糕透了。而小陈好像早就习惯了，做作业时被打扰，她无动于衷，读英语时被打断，她还是开了门回来接着读。

志平叹息地想，也就是为了那一个月的600块工资吧？志平想到她无可奈何的开门送水，再回来做作业，便有些伤感。仿佛看到一件美玉被当作不中用的石块敲碎铺路了。

第二天，志平早早起床，洗漱完毕，打算在外面吃一份高热量的热干面，就开始去跑汉口那边的渔网市场，争取不停歇地跑一天。

他开门到大厅时见到小陈早已在专注地读英语了，他走到小陈面前，小陈甚至都没抬头看一眼，志平尽量不打扰他，悄悄推门而出。

外面是空气清冽的初夏时节，天亮的很早，东湖边的树林里有阳光洒下来，早起晨练的人影透过垂柳的光影，在朝阳的沐浴下，一派生动而美好的景象。

志平早已熟悉了“武大”的公交路线，轻松上了车，直奔汉口物资大厦。等志平赶过去时才知道，在大城市里，物资大厦已不再有统购统销的优势了。只有在小县城那里，没有大型市场，老百姓的意识里仍然停留在物资大厦是国营单位，靠谱。

殊不知，那些物资大厦的柜台早已租给个人了。

志平又去了物资大厦附近的渔网市场，他打扮成一个一副精明商人的模样，又忽然觉得昨天爬过黄鹤楼，今天便有王者霸气了。

当对方问环湖产品什么时候有货，他就很自豪的说下个月九江分公司会车派送来的。他自信满满的模样让自己都信以为真了，又说中南办事处就在岳阳，产品的售后服务，我们随叫随到。

客户听惯了这种语气说话的老江湖业务员，倒是很少听到这么年轻的小伙子也说的如此沉着。客户便跟志平索要名片，然而志平并没有着急给对方名片，他感觉自己无数次给客户掏出名片就意味着要走人了。

甚至有的老板看人走了，便把名片朝铁盒子里随手一扔，或者压在条桌的玻璃下，遥遥无期里压下去。

志平很诚恳地看着对方，从包里拿出样品让客户看。

他深谙销售心理，要把最好的质量放在前面，把最低的价格放在后面。

销售永远是买方既要质量好，又要价格便宜。在有质量保证时，他计较价格，在价格低到能接受时，他又计较品质。

志平也就在此时，忽然有种驾驭客户的能力了，纵使不同的客户，最终关注的还是价格，质量和服务。

至于客户是不是老乡？有没有见过面？好不好说话？脾气臭不臭？这些都不重要。志平自信，如果再跑一段时间，他完全可以熟练的掌握沟通技巧，驾驭谈判过程。

他不会在意别人怎么看他的态度，他只会直接了当地做事，不会把简单的事情弄得那么复杂。

志平决定单枪匹马跑东南市场固然有情感挫败后的疗伤原因，也有对小何胆小怕事的借鉴作用，通过一场长途来挑战自我，实现价值吧？

这趟出差也快接近尾声了，志平不仅给自己整理了业务上的收获，也记录了在遇到不同人事时的心理变化。这些心路历程志平想以后或许比业务记录更重要吧？

晚上志平算了算这趟出门的费用，他计划离开武汉后就去此行的最后一站鄂州，顺流而下，过了鄂州黄石就是江西的瑞昌了。

志平在临睡前把前几天萌生的愿望，又回想了一遍，那就是要帮助一下小陈姑娘。他要将出差费用里省下500元，悄悄的留给小陈，并写下几句祝福的话。

他决定不留下任何联系方式，也不打扰小陈学习。他忽然想，如果这事让高凡他们知道了，自己该如何解释才能证明他没有任何图谋不轨啊。

终于，他拿出纸笔，简单的写下几行字，表达了他对小陈姑娘选择复读的肯定，对她勤工俭学的感动，留下区区500元，希望她能在高考前增加些营养，身体才是革命的本钱嘛。

最后，志平的落款是一个希望你有出息的好人。志平同样希望她学有所成后也做个好人，有能力，有善心，帮助到更多人。

第二天天刚蒙蒙亮，志平就把钱夹在信里，写上陈星明亲启，然后郑重地封口。

志平走的时候，小陈姑娘在卫生间刷牙，一本英语书打开来，横在桌上。志平将信封放在书页中间，合上书跟小陈打了招呼。小陈从卫生间伸出头来，满嘴白泡沫含糊不清地呜呜嘟嘟的说：“门没锁，一拉就开。”

志平“哦哦”地点点头，然后告诉小陈：“我退房了，你仔细检查一下东西。”

小陈直接放下牙刷，笑着挥挥手说：“等下我去收拾，一路顺风。”

“房间我弄好了，你不用收拾，抓紧时间背英语吧。”

志平说完推门出去了。

今天的珞珈山异常安静，已有人在大声读书了。志平想着也许今年小陈姑娘能考上华东师大呢？志平第一次毫无私心地帮到一个用心读书的女孩，他自己感到特别满足，那种帮了别人自己就很满足的充实感，让志平心里温暖了好久，他为自己的善良感动着。

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