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广州英语教研会召开的很成功,在会上,苏建坤当着全市一百多所学校的英语教研员做了发言与汇报,详细介绍了批改网产品,广州英语教研室的陈主任在会上也为批改网站台,列举了批改网对于英语教学改革的种种好处,如今是信息化时代,教育教学借助信息化手段早已深入人心,陈主任态度明确,希望全市各学校的英语科组长能够试用批改网。
苏建坤给大家介绍:“如果有老师想试用批改网,可以联系我们的工作人员。”说着,他便将ppt里陈默的微信二维码展现给大家,台下的几百名老师,纷纷扫码。
那一天,陈默收到了几百名老师的微信添加好友申请。
开完广州的教研会,接下来的几天,苏建坤又带着陈默见渠道商,广州的杨总是当地很有实力的一家渠道商,人脉广,关系硬,她又带着苏建坤认识了广州的常总,一个河南人,如今是广州河南商会的副会长,他手里的各类政府资源,商务资源多的数不胜数,与此同时,杨总还将佛山的几个渠道商介绍给苏建坤和陈默认识,肇庆那边有个渠道商,杨总也给了联系方式,让苏建坤自己联系。
在广州整整呆了一周,苏建坤跑完了这几个渠道商,把产品一一介绍,把给渠道商的利润空间讲明白,陈默只是待在一旁,听着苏建坤跟渠道商探讨教育信息化,探讨商务合作,在不知不觉中,就明白了一些工作的逻辑。
所谓渠道商,就是代理商,代理批改网的产品,按照批改网的市场价,以六折或者五折的折扣给渠道商,渠道商再卖到客户那里,从中赚取差价。
陈默问:“坤哥,我们的产品好卖吗?这些渠道商,我看什么产品都卖,不仅仅卖教学软件,也卖教学硬件。”
“好卖不好卖,那要看我们给他的折扣了,目前,我们给的折扣,在行业内应该算是利润比较高的了,我们现在还是一家小公司,产品还不太知名,等到有一天,我们的产品成了爆品了,渠道商到时候都抢着请我们吃饭,抢着卖我们的产品呢。”苏建坤对未来市场,尤其是广州市场,倒是很有信心。
除此之外,苏建坤还带着陈默见了几所学校的校长和英语骨干教师,这些校长和老师,对于苏建坤来说都是老朋友了,早在去年,他们就已经以英语教学信息化为试点,在这几所学校展开了批改网的深度应用,应用效果还不错,这几所学校,有望在今年跟教育局申报专项立项,而后走政府采购,从中购买批改网。
陈默跟着苏建坤,听着他和校长老师们聊产品,聊英语教学,聊信息化产品,感觉受益匪浅,可真是长见识了。
十天后,苏建坤回了bj,他把陈默一个人扔在了广州:“接下来,广州这边要试用的学校,如果有联系你的,你就去给他们做培训,给他们开通账号,我们得先保证咱们的产品能够用起来,以后,才能跟学校,甚至是跟教育局谈收费。”
“这几天,就已经有老师联系我,让我去学校做培训呢。”陈默回答。对于苏建坤给自己下达的任务,他欣然接受,甚至还在心底里想,干脆就在广州长期驻扎下来好了,一是可以自己多跑跑学校,多给老师们讲解讲解批改网,让自己在实践中提高自己的业务能力和工作水平,二是在广州属于出差,出差公司都是有补助的,一天100元的补助,那自己在广州待一个月,就是补助3000元,有钱赚,还可以公费旅行,他陈默干嘛不干。
按照公司的要求,住在广州,住宿一天不能超过400元,陈默找了一家一天不到200元的小旅馆,但他要求旅馆给他按照每天380元的标准开发票,旅馆同意,但多开部分要多付百分之三的税点,陈默也同意,如今算下来,住宿多开的发票,每天可以多赚近200元。
陈默一连在广州度过了整个春天,只是在五一假期的时候,回了趟bj,为的是从bj回趟老家,为的是完成他多年的一个心愿。如今他赚钱了,自从入职批改网后,每个月的工资除了底薪外,加上出差补助,加上他多开的发票报销钱,他每个月的收入都在一万以上,这一万多块钱,要比在秀美甲赚的舒服,更赚的心安。
这是他每天辛辛苦苦的跑客户,享受着出差补助赚的,公司住宿标准不超过400元,他愿意住到简陋的一百多块钱的小旅馆,放弃可以住舒适酒店的享受,最后多开点发票,也没有超过公司的标准,符合公司的要求。
春天的广州,到了梅雨季节,陈默每天奔波在时而大时而小的雨中,他住在天河区,有时候要换乘几班地铁,公交,跑到越秀区、番禺区、白云区、花都区、黄浦区的学校给老师们做培训,开通试用账号,经常冒着雨,顶着风,奔波两三个小时后才到学校,而后连水都不喝一口,立刻给等待已久的老师们做培训,学校的老师们都感动不已,一次冒着大雨去一所远在郊区的学校给老师们讲解批改网,做产品培训,培训结束后,老师们感激万分:“刘老师,真是辛苦你了,下这么大的雨,依旧过来。”
“没关系的老师,这是我的工作,应该的。”陈默第一次感觉到了被老师所尊重,这份工作带给他的成就感,源于以前他是学生,他尊重学校的老师,而如今,他的身份被老师们定义为老师,被老师们称呼“刘老师”,被老师们予以尊重。
但陈默忽略了一个重要的点,公司也没有人告诉他,教他培训完之后,该如何开展下一阶段的工作,这些在陈默做完产品宣讲和培训的学校理应在第一次入校后,要及时的跟进学校的试用情况,维护跟学校领导层的商务关系,为的是以后能够将批改网这个项目在学校立项,完成产品试用推广的最终目的,售卖变现。
而这些工作,陈默却没有做,也没有人教他做,更没有指导他做。
直到后来,陈默才知道,公司还没有运营体系,也没有专门的运营部门和运营人员,很多学校在试用过程中,往往就是用完了,便没有人在持续跟进了,这也使得陈默前期所做的大量付出和工作,犹如广州珠江的水,滚滚东逝,连影子也看不到了。
五一假期,陈默从广州飞回bj后,又坐大巴车回了趟老家,这趟回家,他颇有衣锦还乡的感觉,第二天拉着母亲到县里的商场,非要给母亲买一条金项链,如今他赚钱了,有了稳定的工作和收入,他想到第一个要回报的人,就是自己的母亲,之所以要给母亲买一条项链,是因为母亲活了大半辈子了,从未带过金银首饰,自从母亲决定嫁给父亲的那一刻,嫁给这个贫困家庭的那一刻,父亲就从未给母亲买过任何金银首饰,结婚前没有,结婚后更是没有,看着周边的邻居,孩子们赚了钱,都会给母亲买金银首饰,陈默自然不甘落后,父亲给不了母亲的,他给。
可想到一条金项链要五六千,陈母心疼不已,虽然被儿子拉着穿行在老凤祥、金梦园等专柜旁进行挑选,但陈母还是心疼钱:“默,咱不买了,我知道你是个孝顺的孩子,可就算是买了金项链,我也舍不得带啊,我平时总是干农活,哪有带着金项链干农活的,这玩意对于我来说,聋子的耳朵,纯摆设。”
趁着陈默上厕所的功夫,陈母给陈父打电话:“你说,默非要给我买金项链,咱买吗?要好几千呢?”
“儿子孝顺你的,买吧。”陈父回答,心中有些许的愧疚。
“那就买吧,这要是让村子里的人知道,也算是儿子的孝心和名分。”
最终,陈默花了近七千元,给母亲买了一条老凤祥的金项链,这是母亲由始至终,得到了的唯一一件金饰品。
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