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李长雨见菊花静静地坐在一旁,并不插话,可是,他们讨论的话题好像经常都是由她提起的,他不由得也出了神,脑子里浮现菊花喂鸡时的愉悦神情、插柳时憧憬和向往的目光,只觉得越发难懂她。
地道的村姑么?似乎又不像!
他目光一闪,微笑问菊花道:“那你想把这打稻机卖个什么价哩?”说着话,又看向青木——他以为这打稻机是青木捣腾出来的。
青木对于这个却是心里没底,便看向妹妹。
菊花轻笑道:“让那个方老爷自己出价吧,我们就提这一个要求。”
李长雨愕然,他狐疑地问道:“这好么?方老爷虽然为人大气,但在生意场上,谁也不会随意让步的。”
菊花问道:“那你说,要卖个啥价钱合适?”
李长雨就说不出话来了。
菊花对青木使了个眼色,说道:“咱们都不懂,还是让他们来定比较好,说不定咱以为出了很高的价,偏偏跟人家给的低价一个样哩。”
青木便笑道:“本来也没想着指望这样东西发财的,让他凭良心给吧。”
张槐点点头道:“虽说是做生意,不过我觉得这个方老爷不会跟咱们庄稼人计较的,他是个有大志向的人,断不会为了这点银子让你们寒心,他还要买香肠的方子哩!”
于是,青木便和李长雨张槐一起跟宋掌柜沟通去了。
宋掌柜听了这要求也很意外,如果青木要多些银子,他还能做主,但要求他们在下塘集建作坊,他可得跟东家汇报,这事他还不能做主。
于是,他返回清辉县,把事情跟方靖宇说了。
方靖宇听了大笑,连说这几个乡下少年有意思,竟是毫不犹豫地答应了这个要求。
他想得很简单,就跟张槐说的一样,他会在自己生意势力覆盖范围内都建立作坊,来制造这打稻机;往后的香肠作坊也是。所以,在下塘集建作坊不过是顺带罢了,就算是对方不提这要求,他今年也会在那个下塘集开间铺子,密切关注那里的商业动向的。
宋掌柜又问出多少银子买打稻机的图纸合适。
方靖宇含笑看着他道:“给他们两千两银子。”
宋掌柜一愣,说道:“是不是多了点,咱们还一文钱都没赚呢!”
方靖宇肯定地答道:“是多了。要是旁人肯定不会给这个价,因为他短时间内也赚不到那么多钱。不过这生意既然让我做,以方家的财力,在各地都建立作坊制作打稻机,可以说凡是出产稻子的地方都能卖。我们先走一步,等别人来模仿,我们已经形成规模和气候了,将来不会少赚钱的。说句实在话,这还给少了呢。不过账不是这么算的,因为就算是他们自己建作坊,卖打稻机,要想赚这么多银子,还不知要折腾到猴年马月呢。”
他笑了笑又道:“在下塘集建立作坊也不坏,那地方就是穷点,其实交通便利的很,上接清辉县城,下接临湖州,将来运输也方便;而且靠着小青山,材料肯定也便宜,就是人工费也肯定比清辉便宜的。”
宋掌柜听了连连点头,说确实是这么回事。那里的农户除了稻米玉米等粮食卖钱,根本没有其他的收入,要是在农闲的时候能找到一份工,挣些钱,想必是很高兴的。
他又道:“要是这下塘集往后能发达起来的话,咱们早早地占据了地方,只有占便宜的。”
方靖宇眼里闪着精光,说道:“这地方应该会发达起来的,不过是迟早快慢的问题。本来还不确定的事,方家一参与,这就是肯定的了。你尽快安排人去下塘集建作坊,等夏季收割稻子的时候,这打稻机正好能派上用场。”
宋掌柜急忙垂手应下了,又说道:“怕是第一年卖不了多少,一般的农户肯定买不起的。”
方靖宇沉着地说道:“建议他们几户人家合伙买一台,必要的时候也可以赊账,不过要签好相关的文书。我答应过县令大人,要把农户的需求放在首位,争取把这样农具在最短的时间内推广,自然不能食言。放心,不会吃亏的。”
他心道,当然不会吃亏,弄不好还是大功呢!
他又叮嘱宋掌柜道:“还有,我们主要面对的是那些大户人家,他们才是我们赚钱的对象。给农户的东西要尽量降低成本,当然,品质也要保证,价钱要卖得低些;给大户人家的机子则要尽量做好,两年内还可免费上门修理,价钱就要卖高些了。”
宋掌柜点头,又向他汇报了些其他的事情,方才告退。
于是,下塘集就多了一股人流,买地、建房,招工买材料,轰轰烈烈地在这个小集镇上忙碌起来。
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