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“如果人家干了活儿，不给钱，长期以往，心里就不平衡了，如果咱们给的月钱，低于或类似其他地方，时间长了，就会有其他想法，比如，买菜的时候，能不能吃点回扣？”

“所以说……我们对他们越好，他们背叛我们的成本就会越高。”

你是我的核心

隔了一会儿，芳草才“嗯”了一声。

“你想不通的地方，直接跟我说。”

“不，我得自己琢磨透。”

她轻轻笑了几声：“咱们家小草妹儿，以后得是富甲一方的大人物哟！”

“哎呀，姐，你别打趣我。对了，小洞天，咱们是要重开？”

“不是重开。”

“那是？”

“我没告诉你，是因为我一直在想，但是我现在好好跟你说说。”

她翻身坐起来，芳草也坐了起来。

“我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里，你回忆一下，常来铺子的人，都是些什么人，娘子还是郎君，年轻人，还是年纪稍大一点的？”

芳草随即说道：“多是娘子，夫人，年纪大小不论，主要是有钱人家的。”

“如果咱们把客户，分为三类，以有没有多余的闲钱为划分，分为低端客户，中端客户，高端客户，哪种客户是咱们铺子的主要购买力？”

“中、高端。”

她投去一个欣赏的目光，接着问道：“不管是五文钱，还是三文钱，一块洗涤皂，对你来说，贵不贵？”

“不贵。”

“对于洪婶子来说，或者有为媳妇，她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂？”

芳草愣了愣，然后摇头：“她们宁愿买个饼给孩子吃，要么买些线，留着缝补衣物。”

“那你觉得，洗涤皂好用吗？”

“是当真好用！”

“这是一种习惯，一种思维，当你习惯了三两下洗干净衣物，用香皂弄干净自己，你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西，但这里有个重要前提，什么？”

“钱。”

“对。大多数人，都是低端客户，他们手里没有这个钱，即使有这个闲钱，他们不会用来买洗涤皂，几千年了，妇女抱着个盆子，去河边，敲敲打打，不就完了吗？”

“我们得把目光集中在中高端客户。”

“没错。所以，我得暂时关了桃夭，退租铺子，现在跟美人坊较劲儿，没意思，浪费时间精力。”

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