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两三个小时的折腾,不出陈平江的意料,六人小分队全体阵亡。
最常见是紧张,见人说不出来话,被人拒绝后,头脑一片空白,这种无解,只能多历练。
陈平江挨个点名,首先看向车建龙,“你的问题是不够有底气,策略也少,看见别人有些意动,但磨磨蹭蹭没有签单,自己先沉不住了,主动给人降价,这样反而暴露了自己的底牌,更加难以成交。”
陈建龙懊恼的点点头:“都给他降价了,结果还要更便宜。”
“因为客户不会觉得你在让利,只会认为你是赚太多良心不安主动降价,人家一個平a,你大招都交了。记住,让客户来砍价,你要和他拉扯,不能轻易的同意,否则他会觉得还有降价的空间,最后勉为其难的同意了对方的降价要求,客户才会认为自己争取到了很大的利润空间,也会觉得你做生意豪爽,哪怕你卖他的价格是其他客户的两倍。”
说着陈平江扭头看向了后入职的严世京,有些无语的翻了翻白眼:“你的问题最严重,要记住你是个销售,不是搞诈骗。做销售最忌讳胡乱承诺,你刚才把推广效果夸的天花烂坠,要不是我拦着,你差点给人说投产比能达到好几倍。我就问你,假如广告没带来这样的效果,人家要你退钱你怎么办?”
严世京还挺不服气,“合同都签了,广告位都安排上了,怎么可能给退钱。”
陈平江没好气瞪了他一眼,嘲讽道:“到时候人家告你虚假宣传不说,天天挂条横幅去公司闹,受得了吗你?更甚至给周围的商户宣扬一下,起码在这一片人人网的名声就臭了。”
“可老板,刚你也看到了,我谈的那家非要问我效果,还问数据能不能达到宣传册上介绍的。我说可以没问题有点把话说死了,我说未必人家又担心,这种应该怎么办?”李西也在问。
“把话说死了却没做到那就会失去这个潜在客户,对方担心那你需要通过别的途径打消他的顾虑。”
陈平江拍了拍手,给众人打了打气:“你们都是第一次做销售,有瑕疵也正常,但只要持之不懈的努力,总会有好的结果。相信我们的网站相信我们的产品,脚踏实地不要假装努力,工作是以结果为导向的,那些好面子的同事,我个人劝你早点申请转岗,多去学习,不管是产品还是心理学,每次见完客户要学会复盘,改进应该改进的,摒弃应该摒弃的,拿出最主动的工作态度。”
“可……老板,真的好难啊,我觉得自己完全没有头绪。”
好不容易塑造起来的气氛一下子被不和谐的声音打乱,陈平江面无表情的看着眼前的女生,想了想说道:“销售本身就是一份有挑战的工作,垃圾的销售天天到处跑不开单,优秀的销售躺在家里还有客户主动上门,牛逼的销售骑在我头上拉屎,我可能还要帮他擦屁股,区别在于你们想做哪一种。”
“当然做牛逼的销售啦。”
“就是,为人民……币服务!”
众人顿时你一句我一句。
话说到这个地步,基本上算是说透了,众人听的进去听不进去只有他们自己才知道。铁打的营盘流水的销售,六个人当中能有两个留下来,陈平江都觉得赚了。
这份工作既磨砺人,又折磨人,绝大多数人撑不到几个月就消失了。
陈平江看了看时间,已经下午三点了,立马招招手,示意众人跟上,“走吧,带你们上最后一课。”
六人小分队跟在陈平江身后,一边走一边聊。
即便严世京不服气也不得不承认:“老板才大一,怎么跟干了十几年的销售似的,啥都知道。”
李西和车建龙两人就笑:“这算个屌,你们才来不知道,老板懂的比你想的还要多呢。”
“我宣布,从今以后老板就是我的男神,走路姿势都这么帅。哦,这该死的魅力!”
“或许这就是天才吧,要么怎么他是老板,我们是打工仔呢?”
“管理也好,销售也罢,还有营销,就感觉没有他不会的,真感觉从娘胎里就开始当老板。”
“你们说老板以后会多有钱?”
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