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第52章 破而后立（第2页）

在bodm上提交的报告都是制作精美，徐文东已经习惯了华丽的审美，看到这种上世纪风格的简陋报告，一时间有些不适应。

高钰注意到了徐文东的表情，也很无奈。岳萱告诉过他，徐总对报告的形式也很重视，漂亮的报告他更容易听得下去。如果时间充裕，高钰是想让岳萱帮忙来修正的，不过这次只能将就了。

“我这次的报告，主要是为了在源代码泄漏情况下，针对大道独行项目进行的紧急应对策略。”高钰言简意赅，先说明了报告的主旨。

然后高钰正式开讲：“源代码泄漏之后，肯定私服泛滥，由于私服都是免费的。如果我们继续维持30元月卡的费用，很可能会造成玩家的流失。所以我的第一条对策，就是大道独行游戏永久免费！”

徐文东皱了皱眉头。游戏免费的噱头，十年后或许不新鲜，但是在当前这个时代，绝对是让人震惊的。

永久免费不就等于永久亏损？这种对策也能叫对策？但徐文东不动声色，他知道高钰必有下文，鼓励着说：“你继续。”

高钰也不在意徐总现在怎么想的，只要肯继续听就行。他将ptt翻到下一页，侃侃而谈：“所谓永久免费，其实只是取消传统的按游戏时间收费的方式。其实游戏时间收费与游戏的理念原本是相反的，游戏需要人气，就需要玩家长时间的停留在虚拟现实中。如果我们要为这个虚拟现实收费，那就是向外赶人，必然造成游戏人气的下降。包月制度虽然在一定程度上缓解了这个问题，但仍然不是鼓励玩家滞留的办法。”

早期的网络游戏点卡制度，高钰觉得是一种反人类的收费，如果是单机游戏这样收费，或许还能够说得过去。但网络游戏本身就是承担着社交作用，在游戏中的聚集效应越明显，就越能吸引玩家。

空空荡荡的“鬼服”谁也不乐意玩，除非是当单机。但是人满为患的服务器，反而能让人趋之若鹜，这就是人类的从众心理。

网络游戏在国内发展到现在，大概也只有风行全世界的《巫妖世界》还坚持着按分钟收费的点卡制度，但让玩家们掐着点上下线的体验，实在是令人爽不起来。但以《巫妖世界》的流行度，它有这个资格，别人学不来。

“收费的改变，关键是理念的改变。”高钰注意到徐文东已经陷入沉思，便开始追加解释。

“我可以举个例子，在传统行业中，与网络游戏最相似的模式是古镇旅游业。最初的古镇旅游，经营者的理念很单一，就是把古镇作为一个景点来出售门票，或一百或几十，总之只要坑到游客就算成功。游客买了门票，进入古镇之后，走马观花，只看到一些破房子和熙熙攘攘的人群，觉得不值。回去之后口碑就变得更差，古镇旅游也就进入了一个恶性循环之中。”

网络游戏的付费时间，实际上与旅游的门票是一样的。玩家和游客都是为了准入而付费，但实际上他们重视的并非是准入资格和停留时间，而是在这段时间之内的感受。

“进入新世纪之后，许多古镇景点发现这样不行。收门票之后，游客减少，古镇内的消费更趋向于无。于是有人就反其道而行之，干脆取消门票，鼓励游客进入并在古镇内停留更长时间，以提升消费额。实际上如果游客能够在古镇中住上一晚，那么包括住宿费、伙食，还有必然会购买的一些小礼品小纪念品，消费就远远超过了一张门票。而且由于景点是免费的，游客可以自由自在的闲逛，他会感觉到自己是自由的，体验就更加美好，这就创造了消费的内外部环境。”

“网游也是一样，我们给玩家提供免费的游戏时间，尽可能的增强聚集效应，然后在游戏中增加消费。但不是强迫，完全免费的玩家也能够玩游戏，但土豪们就是真正的享受游戏。说得不客气一点，那些不花钱的玩家，正是土豪们享受和炫耀的对象。这就是古代卖艺的人常说的一句话，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。”

“停！”徐总忽然打断了高钰的汇报。高钰心里七上八下的，难道徐文东对自己的报告不满意？

徐文东沉思片刻，然后才开口说：“有很多人都劝我，拿出壮士断腕、断尾求生的勇气，彻底放弃大道独行这个项目，停住毫无希望、无底洞式的投入，以此来给公司止血。他们说的未尝没有道理，而你现在又规划了另一种道路，一条看起来很美好，又有一定理论基础的道路，但目前也仅存在于理论上。要执行下去，那就需要重新投入更多的预算，如果最后失败了，损失反而会更大。对于我来说，无论就此壮士断腕放弃项目，还是采纳你的对策继续推动项目，都是赌博。我需要一个将赌注压在你身上的理由，你需要说服我相信你的理论。”

听到并理解，觉得很不错，这是一个层次；下定决心去实施，是另一个层次，更深的层次。前者叫“知”，后者叫“行”，正所谓知易行难。

徐文东的临时考题并不在高钰的ppt报告里，高钰自己也仔细想了一会儿，才回答说：“听说徐总喜欢哲学？应该研究过规则的破与立吧？那么徐总应该明白，不破不立和破后而立的道理。作为收费项目的大道独行游戏已经破了，那么就应该趁机换一种模式，以求破而后立的结果。如果成功了，坏事变成好事，收益将会更大。难道至上公司已经失去了破釜沉舟冒险的勇气吗？难道徐总不想向外界表示，至上公司依然还有这样的勇气吗？”

徐文东拍案而起：“说得好！下面立刻召开会议，你在会议上继续做报告！”

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