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第116章 苗东方艰苦谈判方云英前来说情（第2页）

“可以，就按苗县长说的思路。具体细则，我们整理一下，但是这些我都做不了主，要请示董事会和董事长。”

苗东方心里暗道：“得了，说了两天白说，作不了主还要谈？请示董事长不就是请示自己的爷爷！”

王明轩站起身，伸出手，“苗县长，合作框架整体思路我们基本达成一致了。细节问题，我要请示咱们继续谈。我爷爷明天要去省里见几个朋友，大概三天后回来。到时候，我们开会商量，商量好之后再签署意向性协议。”

苗东方也站起来，握住王明轩的手：“好，预祝我们合作成功。”

俩人握手的时间比正常稍长了些，都在感受对方的力度和诚意。松开手时，王明轩又说了一句：“苗县长，我爷爷对曹河印象很好，特别赞赏你们在工作特别是环境保护上的态度。他说，一个地方要是连环保都重视，说明领导有远见。”

“谢谢王老认可。”苗东方心里踏实了些。有王建广这句话，这个项目八成是稳了，只是具体细节还是拉锯战。

送走王明轩一行，苗东方回到会议室，一屁股坐在椅子上，长长舒了口气。连续两天的谈判，精神高度紧张，现在放松下来，才感到疲惫像潮水一样涌上来。

财政局长李学军递过来一根烟，帮他点上。

“苗县长，不容易啊。”李学军自己也点上一根，深深吸了一口，“这个王明轩，年纪不大，谈判水平不低。步步为营，寸土必争。要不是你稳得住，今天恐怕还得让步。”

“没办法，咱们有求于人。”苗东方苦笑着吐了个烟圈，“曹河太需要这个项目了。棉纺厂一千多号人等着吃饭，县里财政等着增收。只要能把项目留住，让点步也值。”

“就怕让得太多了，将来其他企业来投资，都要比照这个标准。”工商局的老孙忧心忡忡。

“走一步看一步吧。”苗东方摆摆手，“先把眼前这关过了。棉纺厂改造成功，有了效益，咱们手里才有牌。否则，一切都是空谈。”

正说着，县政府办公室主任老陈拿着文件夹走进来。

“苗县长，梁县长让您去书记办公室汇报一下谈判情况。”

“好，我马上过去。”苗东方掐灭烟头，起身整理了一下衬衫。

梁满仓已经来了我的办公室三次，每次都是说谈判的事情。

梁满仓略显焦急，生怕这个到手的项目跑了。

直到看到苗东方陪着王明轩下了楼，我才让人把苗东方叫进来。

苗东方一进门，梁满仓马上问道：“东方，谈得怎么样？没谈崩吧？”

我坐在办公桌后，抬手示意苗东方坐下，又对梁满仓笑着说：“满仓，你先让东方喘口气。亚男，给苗县长倒杯茶。”

亚男应声去倒茶。苗东方在沙发上坐下，接过茶杯，喝了一大口，这才开口。

“李书记，梁县长，基本框架谈下来了。”他把谈判的主要条款简要汇报了一遍，特别是王明轩最后的让步和附加条件。

梁满仓听着，脸色变了又变。听到增值税返还百分之七十时，他忍不住插话：“百分之七十？这也太高了！市里规定最多百分之五十，咱们这已经超标了！”

“梁县长，这是谈判的结果。”苗东方耐心解释，“王明轩原本要百分之八十，我坚持到百分之七十。这是底线，不能再低了。再低，他真可能走人。”

“走人？恐怕他不敢吧！”梁满仓有些激动，“三百万的投资，倒是不大，但是我看这次来，他们的目标，就是要来投资的。”

“满仓。”我开口了，声音不大，可让梁满仓安静下来。

“满仓，东方，我看啊这事王明轩也定不了。”我转过身，看着梁满仓，“谁都希望用最小的代价换来最大的利益。可招商引资不是买菜，可以随便讨价还价。曹河有什么？要政策，不如沿海；要交通，不如市里；要配套，不如平安。咱们唯一拿得出手的，我看就是诚意，就是劳动力成本。”

苗东方道：“李书记说的对啊，但是我这边已经尽力了，下次王明轩再来，书记和县长要出面了”。

兵对兵，将对将，这是商业谈判中最为基本的技巧。王建广之所以不错嘛，我猜测一个是锻炼王明轩，第二个也不想开始就亮出底牌。

“王明轩是生意人，他看中的是曹河的成本优势，是咱们的诚意。可生意人也要算账，投资要有回报。咱们给的条件如果达不到他的预期，他真可能走。三百万的投资，我看只是试水的，对大家来讲，规模嘛都不算大。他在马来西亚、东南亚有厂，在哪里投不是投？为什么非要选曹河？”

梁满仓张了张嘴，想说什么，可没说出来。他知道我说的是实情。

“所以，谈判要有理有节，该坚持的坚持，该让步的让步。”我继续说，“东方这次谈得不错，守住了底线，也争取了空间。增值税返还百分之七十是高了点，可还在可接受范围内。工人培训费用、优惠期限延长，这些都可以谈，只要把标准定清楚，把条款写明白，就不会出大问题。”

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