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刘秀云看见打扮一新的杜曦月和陶夭，眼睛一亮，脸上露出笑容，跟围着摊位的姑娘们道：“来了，来了。”

等发饰摆出来，等待多时的姑娘们，接连发出惊叹声，觉得那么久的等待值了。

很快，杜家的摊位，被里三层外三层地围住，大多是年轻姑娘。

也有中年妇女给家中的女儿挑发饰，也有一些年轻小伙子，给对象或者家中的妻子挑。

男人对发饰这一类没啥经验，就指着杜曦月推荐，因此杜曦月比起昨天，忙多了。

等她好不容易应付完一波顾客，就听见爷爷叫她，转身看去，见爷爷身边，站着一个中年大叔，那通身的气派，挺像单位领导。

然后她听见爷爷跟她介绍：“月月，这位是供销社的周社长，想与咱家谈发饰批发的合作。”

周社长等老杜头说完，亲切地提议道：“曦月小同志，这儿不是说话的地方，要不你和你爷爷，随我去供销社我的办公室谈？”

狡猾的小狐狸

杜曦月点了点头，跟奶奶、老妈说了一声，就和爷爷随周社长离开。

原本她没考虑走批发这一块，是因为没路子，四处费口水推销，还不如自己摆摊卖，只要生意火爆，合作者自来。

而批发虽然价格会低一些，但如果路子打开，与全省各城的供销社建立合作关系，量走起来，收入也会很可观，杜曦月自然不会放过。

很快爷孙两个，跟着周社长来到他的办公室，在沙发上坐下，周社长就主动开口：“曦月小同志，不知道你手里的发饰能不能分一部分，批发给我们供销社？”

杜曦月甜甜的一笑，欢喜的开口：“周社长，价格合适，我自然愿意与供销社合作，我家摊位上的发饰价格，周社长应该都打听清楚了，你可以说说你的心理价位，还有进货的数量。”

周社长听了杜曦月的话，看着这漂亮的小姑娘，一脸乖巧，睁着一双纯净灵动的眼睛，欢喜地看着自己，心里顿时有点不安。

但他没显现在脸上，继续笑道：“价格好商量，至于数量，你家还剩下多少货，我全要了。”

“发箍和弹簧发夹，家里各剩三百左右，一字发卡和卡扣式发卡剩得多些，各有五百多，至于纯有机玻璃卡扣式发卡，周社长可以直接从塑料厂进货。”杜曦月报了数量，仍没提批发价格。

周社长看着只字不提价格的小姑娘，在心里暗叹了一声狡猾的小狐狸，然后开口道：“发箍和弹簧发夹，我能给出八毛钱一个的价格，一字发卡和卡扣式发卡，两毛钱一对。”

听了这个报价，杜曦月不禁在心里感叹，不愧是能做社长的人，即便先开口给出价格，也压得够狠，完全不怕这笔生意黄了，这就是吃铁饭碗的底气。

并且周杜长报出这样的价格，也是在试探她家发饰的成本价，不说能摸清楚，但也能摸出个大概的谱来，这对于后面的讨价还价，很有利。

杜曦月小脑瓜飞速地运转，面上却是小脸一垮道：“周社长这是逗我玩呢，这价格压得也太狠了，我原材料进货是要钱的，将原材料加工成漂亮的发饰，需要人手，雇人干活也是要付工钱的，这个价格，我们没法谈，爷爷，走吧！”

说完，杜曦月就拉着自家爷爷，气呼呼地起身。

周社长看了一眼手足无措的老杜头，又看了眼气呼呼的杜曦月，忙笑着起身安抚道：“曦月小同志，别气别气，我说过，价格好商量，我这不是刚接触发饰这一块吗，对它不了解，要不你说个价格。”

杜曦月听了这话，迟疑了一下，才拉着爷爷又重新坐下，并开口道：“发箍和弹簧发夹，一块三毛钱一个，一字发卡和卡扣式发卡，四毛钱一对。”

这个价格一出，周社长的心狠狠地跳了跳，这小丫头提价也够狠的。

他吸了口气，仍旧笑盈盈地道：“曦月小同志，这价格太高了吧，虽然我没接触发饰这一块，但原材料的物价，我大概还是知道的，就说发箍和弹簧发夹上的布制装饰，根本不需要完整的布料，碎片头就可以，这两者的价格可是天差地别，发箍和弹簧发夹提价到一块钱一个，你绝对有得赚。”

杜曦月就皱着小眉头，特别认真严肃地跟周社长‘讲道理’：“周社长，话不能这样说，这些漂亮的发饰，都是精心设计的，你以为拿块布头，它自己能变成好看的花样吗，这是要付设计费的，这个可是很贵的。”

“再加上原材料和人工费用，这成本可不低。”

一个设计费，堵得周社长一时都不知道说什么，他也确实把这个忽略了，就像小姑娘说的，布头它自己不能变成好看的花样，也不是人人都有化腐朽为神奇的本事。

“不过一个发箍或者弹簧发夹，进价一块三毛钱还是贵了，一块一毛钱一个，这个价能接受，咱们立刻写合同，付定金。”

杜曦月纠结了一下，然后不情愿地皱着小眉头道：“发箍和弹簧发夹一块两毛钱一个，这是我最大的让步，还有一字发卡和卡扣式发卡，三毛一对，这个价周社长能接受，咱们就签合同，不能接受也没关系，以我家发饰受欢迎的程度，剩下的货，要不了几天就能清完，我家还能多赚几百块钱。”

说到这里，杜曦月眼睛一亮，自言自语道：“这不算还没发现，一算居然要少赚几百块钱呢，这合作好吃亏……”

眼看着小姑娘有反悔的势头，周社长忙开口道：“好，就按曦月小同志说的价格来，咱们这就签合同吧，我会先付你一半的定金。”

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