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周社长笑道：“上次订的发饰，又卖的差不多了，今天过来订货，另外这位是我爱人，是来跟你们谈合作的。”

杜曦月虽然纳闷，这夫妻俩分开做生意，但也没有多问什么，将人请进屋里。

东屋这会儿没人，杜老太现在盯着发饰制作坊，老杜头去自家田里巡田去了，新的大队长还没来，杜昇仍旧在大队部坐班。

杜曦月请周社长和那位阿姨坐下，正打算去外面灶房，给两人倒水，就见安煜麒端着两个瓷杯进来。

她忙接了他手里的瓷杯，放在周社长两人面前，笑道：“这是我大哥自制的养生药茶，对身体很好，你们尝尝。”

周社长和妻子笑着接了茶，捧在手里，跟杜曦月道：“曦月，我爱人姓曾，你叫曾伯母就好。”

杜曦月从善如流地叫了人。

曾晴目光热切的应了一声，其实她从看见杜曦月和安煜麒后，目光就一直很热切。

她有个亲戚朋友都知道的毛病，那就是喜欢漂亮的孩子，而眼前这两个，是她见过的所有孩子里，最漂亮的两个。

“曦月，我今天过来，是想与你们谈合作，之前我拿着你家的发饰，跑遍省内各县城的供销社，与他们已经达成合作，所以想与你们家达成长期稳定的合作关系。”曾晴脑子一热，就将自己的底给露了。

周社长对此，已经麻木，反正原本也没存压价的主意。

而杜曦月听了曾晴的话，眸光微闪，然后就垂下眼睛暗想：【曾伯母现在的行为，很像以后的代理商，这样的合作模样确实比老爸一个城，一个城跑要省事多。】

这样想着，她开口道：“曾伯母，不瞒你说，我家本来也打算开拓省内其它各城各县的市场，但既然你与各城各县的供销社已经达成合作，我们自然乐意，将货供给你，不过我有两个条件，如果你能答应，我们立刻能签合同。”

曾晴忙问：“什么条件，你说，如果能做到，我自然不会拒绝。”

杜曦月便竖起一根手指：“第一，我家发饰已注册品牌，我希望我家供货给你的发饰，都会带上品牌loog，就是品牌标识的意思。”

“第二，我家的发饰，在所有的供销社上柜出售，我要求是统一价格，这个我希望你能与各供销社签订合同。”

曾晴也是第一次听说这样的条件，发热的脑子，终于冷静下来，并好奇地问道：“我能问问，你这样做的原因吗？”

“不管我家的发饰，还是之后上新的衣服，都打算走品牌路线，省内甚至全国统一零售价，是告诉广大消息群众，我家的产品不是那些杂牌子货，它是高端有档次的，而品牌标识的存在，只是让大家知道，这个发饰，或者衣服，是我家的生产的。”

听了杜曦月的解释，曾晴隐约琢磨出品牌路线的优势来，但还是问出心中的问题：“品牌路线的优势我大约明白，但消费者普遍有还价的心理，这统一零售价的要求，只怕会令大部分供销社打消合作的念头。”

杜曦月却狡黠的一笑：“我家的品牌，不接受还价，但可以给一定的折扣，例如买三样头饰，可以给打八折，就是三样头饰总价乘以零点八，得出的金额，就是需要支付的金额。”

第一位代理商

曾晴听了这个解释，垂眸稍稍一想，就明白这其中的用意。

这是一种促销手段，同时也是彰显自家产品与众不同的手法。

然后由三件打几折的思路，得到启发，又想到节日也可以利用打折做噱头，而且只要想，可以为打折找出更多的理由。

“我明白了，这两个条件我都能接受。”想明白后，曾晴笑着开口，目光重新变得热切起来，好像在问，那是不是可以谈具体的合作事宜。

杜曦月便从炕柜里，取出信纸，将合同草拟出来，然后递给曾晴道：“曾伯母，这是我草拟的合同，你看看，有问题我们再商量。”

曾晴接过杜曦月草拟的合同，一条条看完之后，就摇了摇头：“合同没有任何问题。”

发饰的零售价，合同里有标明，而批发价也有标明，中间的差价足够她与各供销社讨价还价上，让自己占优势，所以她很爽快地开口道。

双方顺利地签订了合同后，杜曦月当即跟周社长道：“周伯伯，现在曾伯母是我家饰品的省级代理商，以后再订饰品，你可以直接跟曾伯母下订单。”

周社长对此，先是懵了，但很快就反应过来，其实跟谁下订单，对他真没啥影响，于是爽快地点头答应。

等曾晴跟杜曦月下了订单后，夫妻两人高兴地离开。

送走周社长和曾晴，杜曦月便拿着订单去了西厢的原药房，将订单交给奶奶。

因为杜曦月决定搞发饰加工坊，原本腾出来做仓房的原药房，便给腾出来做发饰加工坊，而杜曦睿的卧室，就彻底成了仓房。

不过一切都是暂时的，等房子建好，无论药柜，还是家里的储粮及杂物，都有去处。

几天后，曾晴的订单交货一批，曾晴亲自来拉的货。

当天傍晚，杜昇下班回家，正好跟练完车，归家的闺女及安煜麒，在家门口遇上，他便道：“月月，下午，教你美术的林老师，打电话到大队部，说过几天省城有一个美术展，问你有没有兴趣参加。”

一听说美术展，杜曦月的眼睛就亮了，当即狠狠地点头：“有兴趣的，我这就去大队部给林老师回电话？”

杜昇也没拦着闺女，任由她去了，直到看不见她的身影，才有些发愁地皱起眉头。

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