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遍地开花（第1页）

时人重儿不重女，知道高老头能尽力救治一个病恹恹的孙女，确实让俞善对他的印象有所扭转，可她还是摇摇头道：

“我出的价钱已经很公道了，生意归生意，不是施舍，即便我同情高老丈的境况，也不是他狮子大开口的借口。我惨我有理，这到哪儿都行不通。”

汤经纪原以为小娘子都面软心慈，没成想，他一番声情并茂的说话被俞善硬梆梆的给撅了回来，倒教他脸上讪讪的，有些挂不住了。

俞善笑了笑，递了个台阶过去：“我知晓汤经纪也是一片好心，不如这样吧，你既然跟高老丈相熟，明日可以跟他一起来见工。至于工钱嘛……”

汤经纪满怀希望的看向俞善。

“……是不会加的，不过我之前也说了，做得好年底还有分红。而且，我庄子上还住着一位神医，不妨让他带着小囡来看看，说不定神医有办法医治呢。”

汤经纪一颗心七上八下的，听她这么一说，重新又燃起了希望，连连作揖谢过俞善。

他刚入行的时候险些被人用病牛坑骗，幸亏高老头儿指点过他，这才免去一场破财的祸事，这份恩情今日他总算是还上啦。

高老头就坏在那个脾性上，偏偏他资历最老，牛场大部分的经纪多多少少都受过他的指点，承过他的人情，希望这倔老头能顺利过了这一关。

既然把糖水铺的装修交给俞小五，俞善就当真打算撒开手不管了。她今天进城也不再去糖水铺查看进展，而是让钱多宝把骡车赶到郭县尉家。

俞善特意带着跟裕凤祥绸缎庄签下的契书，想给韩娘子过过目，顺便谈一谈跟韩家绣坊合作的细则。

今天难得郭县尉也休沐在家，听下人通报是俞善请见，他忍不住问自家娘子：“你真要跟俞善那丫头一起做生意啊？”

韩娘子连声吩咐下人去请俞善进来，闻言转身瞥他一眼：“俞小娘子聪慧过人，她那杂色锦也确实让人眼前一亮，说不定还能带带我那绣坊里的生意，有何不可？”

“可、可，当然可。”郭县尉摸摸胡子，不敢多言了：“走吧，闲着也是闲着，我也去听听。”

闲话少说，俞善一落座，就干脆的把签好的契书递了过去：“娘子请看，我那杂色锦帕又找了一家绸缎庄合作售卖，还改了个名字叫流光锦，这是契书，上面写明了整个县城只有你们两家售卖流光锦。”

韩娘子接过契书细读，郭县尉也凑过来看，发现俞善大咧咧地把写明了出货价的契书直接拿来了，忍不住一挑眉头：“你这丫头，做生意怎么这么实诚，不像啊。”

不像什么？我一直是个诚实可靠的人好不好。

俞善笑眯眯地说：“做生意当然要以诚信为本，以质量为先，以服务为宗旨，这样才能做得长久。更何况娘子又不是外人，自家人更要坦诚相见，杀熟可要不得。”

“杀熟……”郭县尉捏着胡子，把这两个字琢磨半天，越想越觉得有意思。

韩娘子快速把契书看过一遍，轻轻放下，笑着问道：“我这绣坊可是要跟绸缎庄一样，按十五文一条的价格收购？”

俞善早就想好了：“娘子是自家人，我这里有两种法子，您不妨听一听看哪种更合适。一种自然是跟绸缎庄一样进价，一样定价，县城这么大，绣坊跟绸缎庄的客人并不完全重合，互相竞争不大。”

俞善见韩娘子微笑着点点头，并不发表意见，心里揣测了一下，继续说道：“还有一种法子，就是您当初提过的寄卖，由我们织坊自己定价，不管售价几何，卖掉多少，都按两成给绣坊提成。”

俞善之前也打听过了，石江县这里的绣坊经常有人拿绣品来寄卖，绣坊通常都按绣品的价值收一成或一成五不等的寄卖费。

锦帕这种东西小，出货量大，想必绣坊的伙计要出不少力才卖得好，俞善留出两成的寄卖费，已经预留了给伙计的辛苦钱。

韩娘子显然也想通了这一关节，她伸手虚虚地点一点俞善笑道：“你呀，真是个心思玲珑的小娘子，这样吧，我那绣坊也不大，自家养不了几个绣娘，铺子里还是寄卖的绣品多，你这锦帕也按寄卖来算吧，就是有一样。”

她顿了顿，眼风扫了下郭县尉：“我那女儿宜兰年纪也不小了，正该学着怎么打理铺子。不过她性子腼腆，我想让她专门负责打理你这流光锦的生意，练练手，哪怕能跟着你学到一分半分我就知足了。至少赚多赚少都不要紧，反正全归她当个零花，善姐儿觉得如何？”

这是想让郭宜兰在出嫁前学习怎么打理嫁妆铺子吧？

郭宜兰是个性情温和的小娘子，很好相处，俞善当然没意见了。再说，寄卖于她也有利，有更多发挥的余地。

郭县尉有意见，他担心女儿沾染这些商贾之事，应付不来。可他张了张嘴，又被韩娘子眼风一扫镇压了回去……

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