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第667章 做生意是要本钱的（第1页）

这一次酒馆集会，催生了东海贸易体系的初步建立。

严格地讲，现在的东海贸易体系只是略具雏形，合作方式、深度、规模都非常有限，甚至“东海贸易体系”的名称都没有确立，但是，当这一体系开始投入运作，立即焕发出令人瞩目的勃勃生机，合作双方的都因此获益。

现阶段，该贸易体系中唯一不可缺少的领地，便是唯一的买方，阿牛的凤翔城，如果没有凤翔的销售通路，该体系根本没有存在的意义。凤翔通过转卖获取利益，并且以制成品的认购权获取廉价的原料和粮食，凤翔掌握着合作的主动权，但是，阿牛并没有因此而遭遇诟病。

这是因为，凤翔在与合作者的贸易来往中，一直恪守契约精神，从不会无故改动收购价格或通过压低价格获得更大利益，只要与凤翔签了贸易协定，凤翔会全力保证协议上的条款得以实现。所有的合作均建立在自愿、平等的基础之上，凤翔在商业方面的声誉，越来越好！

与凤翔展开合作的玩家领地，各自的主权受到尊重，他们不是凤翔的附庸，仅仅是纯粹商业上的合作关系，一切的商业活动都遵守着契约精神；当贸易协议完成后，双方都可选择是继续与对方的合作，或是到此为止，来去自由。

凤翔就从未奢望通过贸易合作，逐渐完成对那些合作者的控制，使之成为凤翔的附庸，阿牛知道，其它领地的发展不及凤翔城，不代表那些领主的智商有问题，他们或许只是因为欠缺一点点机遇和运气。正因为他们的领地发展较慢，他们对安全问题、主权问题更为敏感，稍有一点风吹草动，都会让他们提高警惕。

正因如此，所有的合作都仅限于商业领域，军事合作被列为禁区，阿牛轻易不肯越雷池一步，断然拒绝了一位领主提出的“全方位合作”建议。阿牛一眼便看出，所谓的“全方位合作”，是那位领主希望借凤翔的威势自保，与其认为这是“合作”，还不如说是凤翔单方面提供“保护”，而且，这会让更多的领地对凤翔提升戒备。

当东海贸易体系逐渐走向成熟后，外界好评如潮，集会的发起人、天下第一城城主郑阿牛，也因为这一体系而再次名声大振，这倒让阿牛再次惭愧不已，实际上阿牛只不过将陈铄在洛阳的运作模式“拿来”而已。

“这是我所见过的最公正、最平等、最自由的贸易合作方式！”

“双赢模式！”

“创立这一贸易体系的一定是个天才。。。你说什么，是凤翔城主郑阿牛？我没有听错吧，最强玩家领地为什么会通过这种模式与外界合作，让别人分享利润，直接出兵武力征服不是更省事吗？”

。。。。。。

凤翔与周边玩家领地的合作，虽然一开始邀请了两百多个城市级领主，但真正获得了制成品订单的首批合作伙伴，只有寥寥二十个而已，十中无一。

二十个首批合作领地，除了第一批签署协议的18个玩家领地，还加上通天路和一路逍遥的领地。两位殖民地领主先前还在观望，反应稍微慢了一点，等他们发现情况不对时，已经追悔莫及，阿牛考虑到那六个殖民地的安定，以及与蓝光城和海魂城的长期合作，最终同意将这两个领地纳入首批合作对象名单。

并非阿牛提出的合作模式没有吸引力，尽管在拿出第二份需求清单后阿牛已经表示当日不再会有新的需求，但一些深受刺激的领主玩家，唯恐再次坐失良机，又有五十余个领主与凤翔签署了原材料和粮食出售协议。机会已经被他们错失，他们不希望下一次机会同样与自己无缘。

剩下的领主玩家大多比较谨慎，两张大订单已经被第一批领主玩家瓜分一空，现在签署协议并不能为他们带来现实的利益，反倒将原材料和粮食廉价地卖给凤翔，貌似非常不划算。实际上，仍然有一些领主玩家怀疑，在今天的两张大订单之后，凤翔是否真的会象某城主刚才承诺的那样，平均每个月拿出三至五张订单？

阿牛当时并没有说明，那三至五张订单的价值，谁都不能保证，凤翔城主会否从中钻空子！因此，他们宁愿继续观望，也不愿冒失地平白让出领地的利益。

某城主对他们的想法心知肚明，对这些领主的犹豫不决，阿牛只是一笑置之。事实上，以凤翔目前的经济条件，二十个左右的合作领地，已经能够满足凤翔大部分需求，而现在决定合作的玩家领地已经有七十多个，凤翔并不缺乏合作对象。

如果将凤翔放出的订单比喻为一个大蛋糕，这个蛋糕足够二十人吃饱，但七十多个人分享这个大蛋糕，谁都吃不饱是一定的。这种局面，是阿牛有意为之，僧多粥少的局面，更符合凤翔城的利益。

选择合作对象方面，凤翔有更多的余地！

大量竞争对手存在，将会使凤翔的合作者们不敢造次，他们无比珍惜每一份合约，恶意违约的可能性几乎为零。每个人都知道，只要有过一次违约的记录，他们在承担协议上约定的违约责任的同时，将再也不能得到凤翔的订单！

由于第二个月开始，订购秩序取决于原料和粮食的销售总价值排名，各合作领地为了获得订单，大量售出凤翔需要的原料和粮食，是必要的！

凤翔的合作者们，在从凤翔这里得到资金发展领地，他们的发展速度将明显加快，随着合作的深入和领地的成长，他们对凤翔城的依赖也将越来越明显，并最终成为凤翔的制造工厂和原料生产地。

除非他们愿意继续龟速发展，否则，那样的结果很难避免！

与凤翔展开合作的玩家领地很快就发现，凤翔城对原材料的购买需求并不大。凤翔本就拥有自己的原材料生产体系，而且生产能力并不差，只是因为各加工行业的生产力提升速度太快，才导致原材料供给出现了一些问题，目前对原材料的购买量当然不会太大。

东海贸易体系创建之后，主要收购商品为粮食，这一点不难理解。

民以食为天，乱世之中有时粮食比金银更令人放心。凤翔的粮食安全已经到了不得不重视的地步，无论养活领地的大量乡民，还是产量不断提升的百花酒的消耗，都决定了粮食收购的必要性。

值得一提的是，第一批与凤翔开展贸易合作的领地，为了获得制成品的订单，卖给凤翔的粮食和原材料售价低廉，甚至比从糜氏商会购进的粮食还要便宜约一成左右，不要小看那一成差价，只要仔细算一下每个月凤翔用在购买粮食方面的开销，就不难发现，这样的交易为凤翔省了多少钱！

从长远来看，东海贸易体系对凤翔经济的促进作用是明显的，所谓有利必有弊，该贸易体系也给凤翔带来了一些麻烦。

首先，阿牛在放出两张总价值近三百万金的大订单时，对外界宣称该批商品是用来和乌桓部落交易的，但实际上这些制成品将运往辽东，解肥龙宝宝的燃眉之急。

——某城主不愿过多借助商会的力量，糜氏商会虽然好用，却会分去大量利润；至于刚刚起步的和气商会，羌人市场已经够他们喝一壶了。因此，阿牛宁愿自己操作辽东市场。

问题是，凤翔与乌桓部落的贸易，已经全部交给了东海糜氏。

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