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第39章（第1页）

回到家，一家人坐在一起，针对裁缝铺的生意讨论起来，俞慎思坐在一旁被全家人自动忽略，认定他这么小的孩子什么不懂。

俞慎思听了一阵，有的是对铺子布局改变，有的是对价格商量，有对布料种类分析，他猛然站起来举手道：「我也有话要说。」

众人目光齐齐望向他，俞纶饶有兴致地问：「我们思儿想说什么？」

俞慎思道：「既然有不少布料都已经是陈年的，还有个别开始有泛黄之势，何不作为

赠品？」

「白送？」几个人笑了笑，小孩子果然是小孩子，说的话不靠谱。

俞慎微笑过之后，忽然领悟他的话，问：「思儿的意思是不是他们以正常的价格买新的布料到了一定尺寸，就送一些旧的布料？」

俞慎思很欣慰俞慎微领悟力这么强，猛点头。

「思儿就是这个意思。思儿想，那些旧的布料即便降价买的人也不会很多，若是白送肯定有人想占这个便宜。他们想占这个便宜就要买新布料。如此新的布料能卖得多，旧的也不会再囤积下去。小叔也说了，有的秋冬布料不能再放了，到了今年秋冬可能泛黄，就亏本了。若是客人只想买便宜的旧料子，那咱们再打折卖。」

几人听完俞慎思解释后，都觉得这个方法比单纯降价卖对铺子益处更大。

「我们思儿小脑瓜挺好使。」卢氏抚着俞慎思笑道。

接下来全家商量买多少送多少才能保证既赚钱又能卖出去最多。俞纶和俞纹经营裁缝铺多年，对乡里百姓购买习惯和制衣裁衣熟悉，这方面他们是内行，俞慎思就没再参与其中。

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次日，全家出动去裁缝铺，将铺子从里到外全面打扫一遍，桌柜全部刷洗。将原本堆放在柜子上的布，一匹一匹平铺，春夏轻薄的料子和一些好的颜色亮的布料立起来摆放，让赶集的人在铺子外就能瞧见铺子里卖的布料。进门细看也方便，不用从一堆料子里翻找，耽误工夫不说，还容易将布料翻脏刮坏。

如此摆设既整洁，也让铺子显得亮堂些。

原本裁衣的大桌子占地太大，被挪到了后院的偏房去，以后裁剪制衣就在偏房。在放桌子的地方摆放一个记帐收钱的小柜台，和两个架子，搭上刚做好的衣服。四周的墙上也挂着已经做好，客人还没取走的衣服。好让人知道，如今铺子的裁缝师傅，也不比以前老师傅差。

另外做几件十几岁姑娘和小伙子喜欢的，时下县城比较流行的样式衣裳挂上去。

这个年纪正是说亲的年纪，无论姑娘还是小伙，是最讲究的年纪，也是最爱美的年纪。谁都不想在心仪姑娘或者儿郎面前穿得寒酸不合体。家里有孩子到说亲的年纪的，也都舍得为儿女做两件体面的衣裳。

酒香不怕巷子深，但是怕客人不愿进巷，那就推到他们面前去。

二月里天暖，还没到真正农忙时候，赶集的人比冬日里多一些。太阳升起来后，集市上人渐渐多起来，就听到街口哐哐哐敲锣的声音，大半条街都听得到，还有吆喝声。

「这是做什么？」正在赶集买东西的人相互打听。

「大俞裁缝铺今日搞促销。」知晓情况的人说。

「什么意思？」

「就是买布送布，我从那边刚过来，买了几尺春夏新料子，送了我一尺这个料子，给我小孙儿做个小衣还是够的。」一个妇人掀开篮子上盖布让对方瞧，「这一块布是冬天衣服料子，我单独买的，也便宜着呢！」

「怎么忽然便宜卖了？铺子不准备开了？」

「不是，俞师傅上个月不是从他姐姐那里过继来三个孩子吗？现在铺子他闺女接手在管，这就算是重新开张了。」

「我听说他过继来的闺女长得如花似玉，也十四五了。」

「是呢！俞师傅的两个姐姐以前都是乡里数一数二的俊俏姑娘。这闺女随了她娘，在咱们乡估计难找第二个这么标致的。」

「我去瞧瞧，正好我也想着给我家大儿子做两身衣服，赶明儿去说亲穿呢！」

「嫂子，我和你一起。」

旁边几个人听闻也都朝街口裁缝铺拥，有的是要去扯几尺布，有的则是想去看看人，一个小姑娘这么大能耐。

第19章

大俞裁缝铺门前锣声响过一阵，已经围了不少赶集的百姓。有的是来凑热闹，有的的确是有需要，有的则是介在两者之间。铺面不大，里面已经涌入不少客人挑看布料，门外的人也伸着头朝里面瞧。

「今日送布料，送针线，有卖就有送！最高买三尺送一尺！还有更多优惠在铺子里，仅此一日，走过路过不要错过，错过就没这优惠了。」俞慎思站在门前的凳子上，敲一锤子锣喊一嗓子，像个小大人一样。

「婶子，一看你家就是要有喜事了，不是娶媳就要添丁，不趁着便宜时候先买点？」俞慎思对着一个看上去三四十岁的妇人道。这个年纪儿子也差不多到说亲时候。

「这位婶子，你家哥哥一看就是能长大高个，现在长身体的时候，一年一个个头，身上衣服都短了，趁着实惠多买点。」看到一位带着十来岁孩子的妇人，俞慎思又开始推销。

不一会儿，围观的人有一大半被俞慎思点。

众人被面前这个小孩儿一张甜嘴说得脸上乐开花，都进铺子里去瞧瞧。

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