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第0174章 借宿（第1页）

楼道很黑，连展灯都没有。

杨羽找到了房间号，敲了敲门。李雅熙似乎已经预感到表哥会来一样，没有问，直接开了门。

“跑哪去了？这么迟才来。”雅熙开门就板着脸给杨羽看。

“路上遇到了个老朋友，聊了几句。”杨羽进房，关了门，打量了一下，房间很小，很简陋，一床，一桌，一椅，一个独立的内嵌卫生间。李雅熙自己钻入了被窝，拿起一本杂志看。

杨羽自己拿杯子倒了杯水，拉过椅子坐了下来。

"你又喝酒了？真臭。"李雅熙的鼻子很灵，一闻就闻出了酒味，然后白了杨羽一眼，又问道：“家里怎么样？”

"有我在，家里很好。你呢？这边工作什么情况？"杨羽喝了口开水。

“我上周才来上班，跟着一名老师傅，每天送货。地址我都记下了。”说着李雅熙从枕头底下摸出一本笔记本递给了杨羽，补充道：“自己看吧。”

杨羽翻开笔记本看了起来。

笔记本上密密麻麻得写满了地址和单位名称，有接口人或联络员，有手机号或电话号码，以及大致的食品名称和数量，很详细很专业。

"哇，一周你就搞到了这么多的资料。"杨羽还真有点佩服，这些资料非常重要。

"切，货开到哪我就记到哪，师傅问起来还以为我好学呢，谢老板就更不过问这种细节了。"李雅熙很得意，弄这么点资料也是很有成绩感的事，就是不知道能不能帮上点忙。

杨羽仔细看了起来，地址很集中，显然是按区域来划分每个司机的送货商的。

这上面有超市，超市占比最多，因为超市更偏向与包装类的食品；有学校，企业单位，但是量很少，想必这些单位主要是食堂，而食堂基本上那都是直接去菜市场买新鲜的蔬菜的；还有个别的菜市场，一般的菜市场进货也都是直接去蔬菜批发市场，所以也不多。

除以上之外，最大的就是酒店和饭店了，其实酒店和饭店跟企业一样，一般也都是直接去菜市场买的，通过食品公司提供的极少。

杨羽将运送的食品大致看了一下，蔬菜的占比极少，一般是米，面，酒，油，水，以及零食。也就是说，新鲜的包装物质很少很少，偶尔会有肉类和海鲜类，那也是冰冻货车直接运输到批发市场，而包装的新鲜蔬菜运出去卖的，两个字：没有。

李雅熙偷偷观察着表哥的神情，明白了些什么，说道：

“康源集团虽然是食品公司，加工和供应很多食品，但一般都是无需保鲜和需要包装的食品，比如零食，而需要新鲜的东西，比如蔬菜，水果几乎没有，他们有，那也是冰冻的死鱼，死乌贼和部分肉类。表哥，我们这包装菜，能行吗？换了我，我肯定是菜市场买，谁还吃包装起来的蔬菜啊，这不是很搞笑吗？”李雅熙一直有这个疑问。

但杨羽想说的事，我们靠山吃山，靠水吃水，你说除了种菜种水果或养猪养鱼，还能干吗？

而水果一年才一次结果，而且结果周期全部集中在一个点，一旦运不出去卖不出去，就囤货，而水果没法保存，几天就腐烂了，马上亏损，桃花源就是失败的最好先例，所以杨羽放弃了水果。

剩下的就是养鱼和养猪，确实这个可以控制周期，分批养，能解决囤货太集中的问题，但养鱼需要大量的田和水源，而且受自然灾害的影响太多，一场暴雨，可能鱼田就冲垮，全进了河里，风险大。

养猪就更别提了，猪食这一个点，就没法解决。城市里养猪怎么养的？吃饲料，成本极高，外加吃剩菜剩饭，去各大酒店饭店收集，但抱歉，农村没有，所以大面积农村没法养，只能吃草，需要大量的人工，而且臭。

所以，种菜基本上解决了上面所有的问题。

但是，却面临新的最严重的问题：保鲜和运输。

把这边的菜运到菜市场趁新鲜卖，成本太高了，路途远，根本就没法跟城市郊区的那批菜农竞争，他们占据天时地利人和，所以杨羽才决定剑走偏锋，走蔬菜包装，这也是当初谢天石拒绝杨羽整个创业方案的最根本所在。

在谢天石的眼里，意思就是：杨羽你路的方向走错了，南辕北辙了，怎么可能会成功？

但杨羽也是真的没办法的，其实蔬菜通过真空包装来卖，也未尝不可以，现在上班族去菜市场的时间反而少了，而且冰箱也滋生细菌，空真包装为何不可？而且杨羽有个最大的优势，就是纯绿色，把纯绿色这个优点包装起来，这是锦上添花的事，最重要的是，解决了蔬菜提供商没有自主品牌的最大战略性问题，现在做生意本来就是做品牌。

脑白金，加多宝，可口可乐，耐克，诺基亚，哪个不是靠品牌吃饭的？

人还是要朝前看的。

有了品牌，经营的问题一下子就解决了，线上网络销售：淘宝，天猫，京东等；线下实体店销售：连锁店，旗舰店，加盟商等，可以一体化打通，甚至将物流集结起来，蔬菜也可以像物品一样，足不出户，快递送货上门。

这又何尝不是菜市场的革命？

杨羽的规划中的三步走：第一步，将纯羽绿色食品公司真正建立起来；第二步，彻底实现品牌化，实现线上线下的销售打通，便捷生活；第三步，垄断

食品业，建立食品链食品网体系。

“嗯，我知道，所以谢天石才会狮子大开口，因为他知道我必须依赖着他。”杨羽并没有直接回答二妹的话，如果把整个解释下来，二妹也不一定能理解吧。

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