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第二百零六章 成交（第1页）

温大伟这话还真说过，只可惜那时候马哈蒂尔船长没有往心里去，毕竟这么多年类似的话听了不少，无非是造船、修船加拆船，三者加一起便是船舶的又生到死，算是一站式服务了。

在马哈蒂尔船长看来，株江厂也不过如此，能有什么一站式服务。

可想象到进了厂房才知道，人家株江厂不但修船、造船，而且还提供船舶修造的船业设备。

这下马哈蒂尔船长的兴致可就一下子上来了。

要知道之前马哈蒂尔船长跟着温大伟过来就是看看这边的技术水平，如果还过得去他就准备回住所睡觉去了，毕竟他是个船长，不是船厂的修造工，没必要在这里熬着。

可当他听温大伟说株江厂还涉及船舶修造专业设备的研发和制造，已经爬上来的倦意立刻消失不见，就连跟着一起过来的船员劝他先回去休息，马哈蒂尔船长脑袋都摇的跟个拨浪鼓似的。

其他船员无奈只能先行回去，只留下马哈蒂尔船长等少数几个留在厂房里，盯着面前jjz—110b真空喷丸除锈机的运转情况。

整个过程那是相当的解压，只见操作工人穿着防护服，手里拿着喷枪对着已经固定在夹具上的艉轴密封套按下开关，小小的钢珠便在高压气流的推动下汹涌的撞击到艉轴密封套上，发出一阵的嗡鸣。

与此同时原本附着在艉轴密封套表面上的锈蚀痕迹，也在这一刻犹如拨了壳的鸡蛋一样露出自己原有的金属光泽。

“不错……不错……”

眼见于此马哈蒂尔船长就跟在海上发现宝藏的大海贼一样，笑得特别的开心，特别是看到操作人员调整喷枪对几个复杂曲面的处理，更是让马哈蒂尔船长频频点头，然后看向温大伟：“温先生，您确定这款设备是你们独立研制生产的？没有任何其他国家的零部件？”

“我可以用我的人格来担保！”温大伟毫不犹豫的把自己的人格贡献出去。

马哈蒂尔船长闻言笑得更加的开心，然后搓了搓手：“15万美元的价格……实在是……您看能不能少一点儿？”

“这个价格已经是给您的优惠价了，这种设备在业内的情况想必船长先生也应该清楚，同级别的德国和英国产品没有20万美元根本就下不来，而且他们在后期维护方面也是条件颇多，我们的不但便宜，而且在后期维护方面非常的人性化，没有那么多的讲究，都是以客户的需求为导向的。”

开玩笑，老子都把人格搭上去了，一分钱都别想少！

温大伟心里想着，但脸上却是一脸的人畜无害，童叟无欺。

马哈蒂尔船长虽然不知道温大伟心里的小九九，但这番话还是很认同的，也正是因为如此，文莱皇室筹备多年的修船厂一直都没有成型。

倒不是钱的问题。

作为全球最富有的皇室，文莱皇室从来不为钱发愁，关键是欧美发达国家供应商给想条件太苛刻，以至于文莱皇室只要答应就会被人完全卡出喉咙，连挣扎的资格都没有。

要知道文莱上下可是斗争了半个多世纪才争取到民族独立的，可不想再回到之前那般田地。

所以那种苛刻的要求说死也不能答应。

可不答应，文莱这边却又有极大的船舶维修需求，要知道文莱虽然国土面积不大，但却是东南亚一等一的油气生产大国。

正因为如此，每年的油气出口催生出极为庞大的船舶运输业。

而船就跟车一样，总会出现这样或那样的小故障、小毛病，因此每年文莱皇家船队光维修这一块就要耗去十几亿美金。

之所以如此主要是因为90以上的船舶文莱自己没有能力维修，只能送到国外的船厂去，自然要被狠狠的宰上一刀。

不说别的，马哈蒂尔船长驾驶的“都东148”号货船，不过是一艘满载排水量1500吨的散装货轮，可出了问题还得送到南韩的船厂去，结果钱没少花，效果却很拉胯。

类似的情况在文莱所属的各船队中可谓比比皆是。

每年造成的损失更是个天文数字。

是文莱不想改变嘛？

当然不是，不然皇室也不会牵头去搞所谓的皇家修船基地的项目了，可问题是传统的船舶修造技术欧美发达国家并不认可，特别是油气类的高端运输船，如果没有欧美权威船级社指定的专用生产设备，规范的工艺和操作流程的话，相关的保险、金融便不会给予支持。

这便是标准的威力，话语权的作用。

文莱尽管依靠油气资源攫取巨额财富，但在这方面却弱的一批，再加上欧美船厂也知道文莱各家船队的小心思，自然是串通那些设备供应商对文莱是各种拿捏，就是不让他们把自己的修船基地给建起来！

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