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狙击手的枪口（第5页）

“额……是这样啊。”我说。

“小克，再问你个问题！”老黎说。

“问——”我说。

“你认为，精明的最高境界是什么？”老黎说。

“精明的最高境界。”我沉吟了下：“当然是从来不会中别人的暗算，从来不会被人算计，从来都是自己操别人，别人操不到自己！”

说完，我咧嘴笑。

老黎皱皱眉头。

“怎么，我回答的不对？”我说。

老黎深呼吸一口气，看着我：“小克，我给你讲个故事。”

“好，讲吧……我就喜欢听你讲故事。”我来了兴趣。

老黎说：“有一位建筑商，年轻时就以精明着称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找寻不到答案。论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢？”

“是啊，这是为什么呢？”我看着老黎说。

老黎笑了下，继续往下说：“百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。他迅速回到家中，把自己关在小屋里，整夜整夜地进行思考。后来，他以一万元为本金，再战商场。这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂货铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。”

“噢耶，很牛叉啊……”我说。

“是的，很牛叉，”老黎说：“短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到一百亿元。有一次，他来到大学演讲，其间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。”

“什么意思？”我说。

老黎微微一笑：“和你一样，学生们也听得如坠云里雾里，望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。他说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触，记者问李泽楷：你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？李泽楷说：父亲从没有告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处世的道理。

“记者大惊，不信。李泽楷又说：父亲叮嘱过，你和别人合作，假如利润你拿七分合理，八分也可，那我们李家拿六分就可以了。他动情地说：这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白了一个道理。”

说到这里，老黎停住，看着我：“小克，你知道他弄明白了什么道理吗？”

我思索着，半天说：“这个道理，应该是关于刚才你问我的精明的最高境界的……似乎，精明的最高境界应该就是……厚道！”

老黎宽慰地笑了：“很好，你理解地很对……那个建筑商演讲结束后，从包里掏出一张泛黄的报纸，正是当年报道李泽楷的那张，多年来，他一直珍藏着；报纸的空白处。有一行毛笔书写的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。他说这就是一百亿的起点……这个天大的秘密就是，人生精明的最高境界是厚道。”

我点点头：”嗯……”

老黎继续说：“其实细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多挣一两分，所以，每个都知道和他合作会多获利，就有更多的人愿意和他合作。如此一来。虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。

“到底哪个更赚呢？奥秘就在其中。当年我创业的时候初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从别人身上多赚钱，以为赚越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。”

“那么，现在，你也像那位建筑商，学会了精明。”我说。

“不是学会了精明，是学会了厚道。”老黎纠正我。

“哦，对，对，厚道。”我若有所悟地点点头。

“所以我们常说，做人要厚道，厚道没有固定的含义，它只能是某种精神的体现，厚道也没有有固定的形式，它更多的应该是对生命的一种实实在在的解释。厚道就如冬日的斜阳，夏日的和风，不论作为人品还是作为德行，都是能打动人的。厚道让人信赖，让人踏实，让人熨帖，让人感动。作为朋友，可交；作为同学，可信；作为老师，可敬；作为领导，可从；作为下属，可用。”老黎说。

“嗯……”我凝神看着老黎。

老黎接着说：“小克，你要明白，厚道之人，即是通达大度、重义守信之人，有时也会给人以大智若愚之感。厚道之人经常他人给我一横眉，我还他人一笑脸；他人给我一暗箭，我坦然回以报之；他人给我一句坏话，我以善意驳斥；人给我一个陷阱，我以智慧超越。一些人常为了一些非原则性的，以及鸡毛蒜皮的小事争得面红耳赤，忙个不亦乐乎，谁都不肯甘拜下风，以至大打出手。

“其实，事后静下心来想一想，当时若是能够熄灭心中的无名业火，自是忍一时风平浪静，退一步海阔天空……厚道人不会算计你，厚道人不会欺骗你，厚道人不会出卖你，与厚道人打交道就象在洒满月光的湖面上泛舟，让人宁静而温馨。”

我认真听着老黎的话。

老黎随后加重了语气：“当然，厚道之人，在某些自以为精明一心想用自己所谓的精明算计别人的人眼里看起来似乎有些傻有些愚钝，但其实，厚道之人才是最精明的人，厚道是立人之本，是做事成功的最大秘诀。

“换句话说，吃亏是福，眼前的一点小亏，换来的是今后长远的收获，再换句话说，将此道理放之江湖，那就是忍一时之气，免百日之祸……这里我说的忍不是懦弱不是退缩不是无能，而是一种战略战术，小克，记住一句话，后退是为了更好的前进……我刚才这番话的意思你能明白不？”

听着老黎这一番语重心长的话，我深深地点点头，沉思了良久……

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