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今晚成全你（第4页）

“我们新闻旅行社也同样可以利用这些摊点来招揽散客业务的。”新闻旅行社的老总也不甘落后。

苏定国笑起来：“今天让你们大家来观摩的，怎么成了业务联系会了，这些会后大家单独找发行公司谈好不好啊，我告诉你们，这些资源都是人家发行公司辛辛苦苦发展起来的，你们想毫不费力气就资源共享，秋总可未必会答应哦……按照市场规则，这可是要缴纳资源管理费的。”

大家听了，都笑起来。

秋桐笑着说：“发行公司的资源是属于集团的，大家资源共享，没问题的，苏主任在和大家开玩笑呢。”

苏定国看了秋桐一眼，没有说话，脸上继续保持着微笑。

秋桐也不动声色地看了苏定国一眼，同样微笑着。

我接着继续发言：“关于零售市场的运作方式，我们之前已经采取了一系列行之有效的方法，下一步我想重点做好两篇文章，第一，做好零售自选宣传。自选零售是报纸一种零售自由化的扩大销售，它主要用于各大商场、超市、药店等使用。具体操作的方法是用一个有机玻璃或网篮做成的报纸架，把报纸或宣传资料摆放在里面，放在一个极为显眼的位置，使前来逛商场购物的顾客主动的购买，或取阅本报的宣传资料，从而达到扩大宣传，推广销售的目的。”

秋桐这时插话：“此方法非常适合市场的发展规律，特别是把它设在商场或超市，其宣传的意义比销售的本质更为重要！”

“秋总说的对！”我冲秋桐点点头，接着说：“第二，就是做好重要新闻宣传预告。对零售市场来说，刺激销售是最有效的方法之一。具体操作办法是，把当天报纸上所刊登的重要新闻信息，通过各种方式来告诉读者，从而激发和促使读者的购买欲望。

“比如：通过传统方式及有效的叫喊，传递给过往及人口密集的人群；通过和各通讯公司的合作，把当天刊登的新闻信息采用短信的方式传播给读者；通过在各大报摊上张贴重大新闻提示海报等方式，让读者在最快最短的时间了解到该报当天所刊登的新闻信息，做到全网络、全方位的触动营销。”

最后，我说：“其实，我刚才说的这些销售方法和模式，不光报纸营销可以如此操作，其他类型的营销同样可以借鉴……毕竟，商品都是有共同的营销属性的嘛。”

我这话似乎是不由自主说给来观摩的各位老总听的。

大家听了频频点头，观摩的各位老总带着赞赏的表情窃窃私语着。

会议结束，零售部的人员先行离去。

苏定国和各部门的老总都笑着站起来走到我和秋桐面前打招呼。

“今天这次观摩没白来，现场见识了易总的营销管理水平！”

“哎——秋总，真羡慕你啊，手下有这样一个水平高超的营销能手！”

“秋总，什么时候方便，我们想借用下易总，专门来我们公司给我们的营销人员上上课。”

大家围着秋桐笑侃着，眼里带着羡慕妒忌恨的表情。