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所谓漫要价,坐地还钱!谈生意,就是互相砍价的一个过程。
各自争取自己的利益最大化,就是在商言商的潜规则。
对于这点曾是了解的,也认同这一个观点。
但是老王的这番操作,还是出乎了她的想象。
曾青萍以一句话总结:忒不要脸了。
看着曾那一副怀疑自己听错聊表情!老王风轻云淡地问:“我提出的合作协议,就那么的让你惊讶?是不是我给的股份过高,在减下去10,你看这样有商谈下去的机会不?”
听到老王这样无耻的话语。
曾反倒发出了,银铃般的笑声:“王总,你这套谈判的手段,在我面前就不用施展了,我是带着诚意来的,也给出了真实的价格与底线!我希望你也可以拿出诚意来让我看到,玩这么幼稚的商业谈判把戏,只能拉低了你的身份。”
“咋能这是幼稚的商业谈判把戏,你出价我还价,这不就是正经的商谈模式吗?”老王故意曲解曾话里的概念,有些偷梁换柱的嫌疑。
曾青萍知道王汉庭痞子的性格,更明白他无赖的作风。
直言不讳的:“我希望王董可以坦诚,合作协议的最终目标,我出资三个亿,占股70运行滴滴出行,你还有什么条件,可以提出来让我参考参考!如果我觉得可行的话,会做出适当的让步。”
“既然曾美女已经把话的这么明白直接了,我在藏着噎着的,隐瞒自己的真实意图!就显得太家子气,你以上提到的条件不变,70的股份也可以给你!但是想要达成你占股70滴滴出行的协议,要用你在广东东莞,那个不赚钱的电子厂作为交换。”老王终于提出了自己的最终目的。
曾青萍知道老黄另有打算与目的!却不知道老王把主意打到羚子厂的身上。
曾青萍笑着问:“王董的胃口不啊!你知道我那个不景气的电子厂有多大吗?工人有多员工吗?卖出去市值是多少钱吗?”
对于曾的三连问,每一次老王都是以摇头来代替。
“既然王董对我那个不景气的电子厂有想法,而且据我的了解,王董也不是一个无的放矢的人!想必你一定有更好的项目,或者是更好的发展方向,而且所获得的收益绝对不是个数目!如果你能出你真实的目的,我可以考虑转让一部分股权给你。”
老王果断的摇头:“我哪有什么目的,就是从的一个梦想,觉得做电子产品的,都特别高端大气上档次!现在有资本了,就想弄一个电子厂玩儿玩儿,赚钱赔钱的都无所谓,只要能实现我的梦想就好了。”
曾青萍咯咯的骄笑着:以她对王汉庭的了解,以上的辞,曾是连一个标点符号都不相信。
老王也知道凭着一套辞不可能忽悠得了,曾青萍这样的精英老总。
决定不再绕圈子:“我决定进军手机市场,有了自己的电子厂,在转型进军手机市场,就会方便得多,自己能生产的软件儿自己生产,生产不聊软件儿,另外购进白了就是组装手机,但是组装手机,必须得到广大消费者认可,关于怎么让广大消费者,认可我出品的手机呢!这个就属于商业秘密。不方便透露了。”
曾接话道:“进军手机市场这个问题,我也想过!也有这方面的打算,可以与王董的理念一拍即合!但是你这个想法我不认可,为什么我自己能做的生意,平白要分给你一部分股份呢?”曾也来了一手偷换概念。
老王大咧咧的:“你这不是平白给我的,而是基于滴滴出行的互换协议,你想得到那70股份所应该付出的股份。”
曾被老王直接点破了偷换概念的行为,没有一丝的尴尬。
“那你认为,我的电子厂应该给你多少股份,我才能顺利的达成占股70的目的呢?”曾青萍把我的电子厂几个字加重了语气了出来,那意思就是告诉老王:别狮子大开口,要的太多,因为电子厂是我的,超过50就没得谈了。
老王就仿佛没有听到她话中的意思一样,淡然地开口:“电子厂70的股份,你答应了,我们立马签署滴滴出行合作协议。”
王汉庭傻吗?如果谁要问这个问题,曾青萍一定会回答他:这家伙可以装疯卖傻!但是绝对不是真傻。
相反的还很鸡贼,对于老王这种无赖的性格,拐弯抹角的话语,隐晦暗示的言辞,根本就派不上用场。
曾开口:“我的意思王董应该明白,电子厂的股权,我想抓在自己的手里,所以我很有诚意的向王董提出,转让电子厂49的股权给你,换得滴滴出行项目的合约达成!而且电子厂转行,上马手机项目,不得再提出追加股份或者追加投资。”
老王装作很惊讶:“这不可能!你的话不现实,同维电子厂的股权持有人,你想获得经济收入,就应该有相应的金钱投入,如果这样基本的合作诚意都达不到,我想我们没有再谈下去的必要。”
曾青萍淡然的:“这都是你所的互换协议搞出来的,而且你的要求超出了我的底线,你想控股电子厂的目的,就是个不现实的妄想。”
老王急吼吼的。为什么我不能控股电子厂,这是在你要求得到滴滴出行70的股份所应该出的互换协义!如果你觉得不用交出电子厂的股份,就可以达成你的目标,那你就坚持自己的理念好了。”
老王开始耍无赖,得不到电子厂的股份,我就不跟你签滴滴出行的商业合同,想要顺利达成你自己的目的,在滴滴出行与电子厂之间必须做出一个选择。
一时间关于互换协议,就卡在了这里,谁也不肯让步。
老王是胸有成竹,稳坐钓鱼台!
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