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第二十六章 你亏我更亏(第1页)

“没问题,江经理,有您这话我就放心了,这边我保证跟着您好好干!”

牛宇川起身打了个包票,就这计划,听着都有劲儿,更别说做了。

反正谈业务也是自己的强项,就一起乐呵乐呵呗!

“今晚上你请大伙儿吃个烧烤喝啤酒,或者来顿自助餐也行,一组人要共进退,交流交流经验明白吗?”

“另外,给你百分之一提成的事儿,你也得亲自告诉他们,以后每个月聚餐这些都用这份钱,多就吃好点儿,少就吃差点儿。”

“真要这样啊……那我有点儿亏吧!”

刚才还高兴的牛宇川这会儿哭丧脸,挠头感觉好像掉坑里面了。

江川无话可说,拍拍牛宇川肩膀。

“在这儿普通员工的基本工资,一天抛一百,一共二十七个人,我们就当一天的人员成本支出大约是三千元左右。”

“仓库一个季度是三十二万的房租,平均每个月大约十万,算到每天的话,也就是三千左右。”

“这样一算,一天的成本最低是六千,一个月成本最低十八万,也就是说我们至少要高于十八万,才能盈利。”

“你知道现在的情况,一个月赚多少钱吗?”

江川挑挑眉问道。

牛宇川挠挠头,倒不太清楚这成本的事儿,不过营业自己倒是知道。

“我们的营业额一个月大约有四十来万,怎么着合起来也得赚点儿钱吧,虽然……”

喉头滚了滚后半句没说出来,虽然是有亏本的客户,但好歹从其他客户身上补了一点儿呗!

听着牛宇川自信的说法,江川只能默默送他一个白眼——

“你想多了!”

“咋?还亏很多吗?”

牛宇川懵了一下。

“呼……”

江川喘口气儿,点了点头。

“你也看到谈回来客户的利润率了,保本的客户居多,盈利的客户还不能完全抵消亏本的客户,也就是说光客户这一块儿,我们就已经亏了!”

“尤其你应该也知道,我们大部分网点都是做的两家公司,相对来说这边货也就不会分拨太多,虽然有提醒过他们,但赚钱的生意哪边赚钱用哪边,这规矩怕不是那么容易改……”

“综合算下来,你觉得我们亏本不亏本?”

“额……亏!”

牛宇川尴尬点头,虽然还没倒腾清楚,不过大概其所以然,是亏本的状态。

“所以,你得把业务员笼络一下,好好交流经验,为什么龙樊谈回来的客户能赚百分之十二,而其他人谈回来的客户却只能亏百分之十二。”

“你站在这个经理的位置上,要学会笼络你下面人的心,让他们学会和你沟通交流,有问题找你,你解决问题,解决不了的告诉我,我来解决。”

“你现阶段要做到的就是,让他们彻底信任你,愿意跟着你干,你的优势就是真诚这两个字,你要懂得利用你的优势。”

“明白吗?”

“明……明白……”

牛宇川迟疑着点点头,虽然听得有点儿迷迷糊糊的,不过意思自己是明白了。

反正一切向钱看,动之以情晓之以理,让手底下人信任自己。

再说那花钱聚餐的事儿,自己也想明白了,就算五个人敞开肚皮吃能吃多少东西啊?

换个思维方式,自己花了五百请吃饭,来日赚回来的可不止五百,五千五万都不止。

“对了,还有一件事儿。”

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