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第126章 大客户销售（第1页）

不得不说王晓光的这个措施还真的挺管用的。

要知道，当初肯来中原恒通工作的都是一些自己的实力很弱，到其他稍微高端的店都找不到工作的人。这些人本身就没多少钱，所以对于钱的敏感度自然是比一般人都要高的。

尤其是售后服务站的这些人，他们平时每个月拿着死工资，总是觉得一切都是枯燥无味的。有时候看到销售部那些人天天到处潇洒乱跑的，一个月都能有个不错的收入，他们自然会有些眼馋的。而现在，王晓光竟给他们拥有了和销售部的人一样的拿提成的权利，他们还不趁着这个机会赶紧多推荐几个客户到销售这边来，这样这个月还能多增加好几百块钱的收入呢。

“您好，这里是中原恒通售后服务站，我们售后服务站近期有个购车送装潢的活动，不知道您有没有兴趣参加？”售后客服的女孩子们，一个个用他们最甜美的声音，每天不厌其烦地打电话回访着。

“其实我觉得您的这个车维修起来有些不划算，如果可以的话，可以去买我们奇力的新车。”

“哥们，你要买车别去其他家买啊，到我们奇力这边来……妈蛋，什么修车排队，我就在售后服务站工作，我怎么没看到修车排队，你买车要不买奇力车的话就不是我好朋友了我和你说啊。”

在王晓光的政策出台之后，售后服务站的那些人一个个差不多都要掉到钱眼里去了，工作之余，大家都想尽一些办法找客户到奇力的展厅来买车。

当然，售后服务站这边忙活着，展厅这边也更是忙的热火朝天起来，一个个都卯足了劲，要将销量给弄起来。

“经理，你的这一招还真是管用，今天我们到了24台新车，一下子就有5台车被人给定掉了，其中四个客户都是售后服务站的人推荐过来的。”忙活中，叶小梅拿着一叠资料，一边冲王晓光说着。

“亲爱的光光，没想到你在美达工作的时候表现的很厉害，现在到了奇力来了，你的表现还是如此的优秀啊，你这样的话，我真的要爱上你了。”李娜没事的时候跑过来调笑着王晓光。

事实上，李娜这两天的工作也很忙：因为展厅里一下子来了10个人做销售的，为了能让这些人能在下个月派上用场，王晓光便让李娜帮忙，对这些新员工进行集中的培训。毕竟李娜以前是自己的师傅，而且这两天展厅的客户相对来说较少，所以李娜对他们进行培训无疑是他最好的选择了。

眼见李娜凑过来，王晓光只觉得好笑：对于这个胖乎乎的，个头又有些矮小的卷发女人，王晓光虽然觉得她为人很亲切，但却对她没有任何的意思。

当然，他也知道李娜所说的话，完全都是在开自己玩笑的。

眼见李娜一副笑吟吟的样子，王晓光笑着摇头：“可真是受不了你了，师徒恋会遭到天谴的，你还是好好的吧。”

“我好好的呀，现在还流行爷孙恋呢，师徒恋为什么就要天谴？”她笑着。

“滚！”王晓光笑着推了她一把，心里却在暗暗盘算着销售的事情。

从目前的情况来看，售后服务站这边的试点显然是非常的成功了。在后续车辆渐渐到货的情况下，按照目前展厅这样的势头，加上这周末的校园模特大赛总决赛的开展，这个月剩下的十天里，要完成70台车应该不算是什么难事情——今天只不过是个开始，而随着销售人员积极性重新恢复起来的话，这个月剩下的十天里，平常每天应该可以完成七八台车的销售。校园模特大赛因为是总决赛，而且地段又是放在万达广场里最繁华的位置，两天的时间销售20-30台车应该是不成问题的。

如果按照这个逻辑来算，他便有了一个大胆的假设，下个月中原恒通的销量，可以从目前的140台车，一下子就窜到200台的台阶上了！

事实上，这几天来王晓光一直在盘算着这个问题。要知道这个月厂家下达的提车目标实在是太高了，若自己对下个月的销售计划没有一个清晰的概念的话，他是无论如何都没办法说服陈胜动用那1000万的金融资金去按照120%的目标，也就是177台的量从厂家再次进货的。

至于200台车的销量，在对售后服务站这边的试点结束之后，王晓光已经想的很清楚了：其中，他们手下的那些二级网点应该可以贡献40台车的销量，中原大学的兼职创业联盟这个月已然贡献了30台的量了，下个月再带来40台的量应该是不成问题的。除此之外，下个月售后服务站这边的刺激政策再继续下去，那么服务站28号人，一个月给展厅带来30台车的销量是没问题的。至于剩下的90台车的量，自然是由展厅15个销售团队帮忙一起完成销售了。

当然，下个月能完成200台车的销售的话，前提是销售人员的激励政策能够给到位，否则的话他的这个计划恐怕是没办法执行的。而如果他真的能拿出下个月能完成200台销量的话，迫于库存不够的压力，陈胜自然便轻而易举地答应自己这个月继续提车的计划了。

在王晓光还没将这件事情和陈胜商议之前，他先和叶小梅等几个销售骨干商量了一下。众人听完之后，一个个脸上都露出了震惊的神情。

“下个月200台车的销量，你是想让我们死是不是？我和你说，这个月加班我已经够了，下个月再这样每天这样加班的话，我老公非和我离婚不可。”叶小梅眨巴着眼睛，表示抗议了起来。

虽说这段时间的销量起来让她很高兴，但是整体来说，她没有以前那么开心了。

要知道以前因为销售不好的关系，所以每个星期她最少都会有一天的休息时间，上班时间里，她的闲余时间也很充足：可以按点吃饭，可以到了点就下班。然而现在呢？

其他的不说，自十一之后，叶小梅就从来没休息过一天，每天晚上都会工作到夜里九点，有时候甚至工作到晚上十二点钟。而上班的时间里，她甚至连正常吃饭都不能够。

本来短期这样加班她还吃得消，但时间一长，她的脾气也就上来了。

其实不光是叶小梅，展厅里除了李娜以及新来的那些员工外，所有的老员工都因为加班时间过长，而一个个有些不满了起来。叶小梅的脾气起来了，马晓苗火气大到谁哪怕和她开一句玩笑她就立马发飙，朱爱华整个人则忙的和行尸走肉一样，似乎了无生趣了。

不过，因为忙活的日子可以拿到更好的提成，所以大家都在极力忍耐着。而现在，王晓光竟说下个月的目标要达到200台，那岂不是说他们下个月干脆就不要睡觉，天天在公司上班了么？

一听到王晓光的这个计划，所有的人都炸开锅了。

“经理啊，你是不是太没人性了，我们现在已经做的够好的了，再这样下去大家会受不了的了。”马晓苗叫着。

“就是，我觉得好累啊，还想这个月干完之后再休息两天呢。”朱爱华嘟囔着嘴说着，“下个月就算给我十万块钱，我也不想这么辛苦了。有命挣钱没命花钱，我才不要呢。”

总之，对于王晓光的这个计划，所有的人给予的意见就是不同意。至于王晓光还没开口说出来的激励政策，众人更是在王晓光还没说出来之前，就直接给予否决了。

“其实我觉得，下个月完成两百台的话，还是可以的。”就在王晓光正头痛自己的激励政策说不出口的时候，人群里朱明月想了一想，突然说着，“这个月之所以这么忙，是因为人少而且也比较混乱，下个月我们可以把新来的表现很好的人员拉去接待销售什么的，还需要继续努力的可以去专门做跑腿的事情，这样时间节约了，大家自然就不用每天都在加班中了。”

“说的倒轻巧，200台的销售，再怎么节约时间每天晚上不加班到八九点也不行啊，总之我是反对的。”叶小梅火气腾腾地说着。

她恶狠狠地看着朱明月，眼神里大有一副“你又不做销售，站着说话不腰疼”的架势。

“没错，不过我觉得，我可以帮你们贡献50台车的销量，不过是走大客户采购的，不知道行不行？”朱明月想了想，随即说着。

众人原本还在非议下个月200台的销售目标太没人性的事呢，听到朱明月说有50台的大客户销售计划，在场包括王晓光在内的所有人，都立刻用万分惊讶的神情看着她：那么多？

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