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第十六章 第一个100万（第3页）

“到了。希望你满意我的驾驶技术哈。这摩托车是公司买的，每天送你下班，也是应该的。需要的话，我上班可以来接你。”陈达昌对着木丹认真地说。

“需要的时候，我一定不客气，虽然快是快一些，但是天天接送我，估计要把你压得喘不过来气了，哈哈哈。”木丹自嘲地笑了，自己这一路压在他身上，多少有些尴尬。

“好嘛，反正随时为你效劳，你需要接送就说哈。”

木丹回家去了。

陈达昌停下摩托车，在欣胖家楼下的台阶上抽烟。这里是他最熟悉的几个台阶，在他人生最无助，最低谷的时候，欣胖家收留了他。每天早出晚归，抽烟的时候，他就坐在这个台阶上，思考着明天的事情。台阶后面就是长满青苔的围墙，高度和四舍的围墙差不多。

远远看见欣胖的妈妈朝他走来，走近了，真是她。

“达昌，你回来啦。”欣胖妈妈绝对是个领导，说话用词，语气音调，都非常到位。陈达昌在这里住了几个月，从来没有感到任何寄人篱下和不适。欣胖妈妈对他比对欣胖还要亲密，还要和蔼，没有半点距离。陌生人看起来，她就是妈妈。

“嬢嬢，你回来了。我今天送木丹回家，在这里坐一下，我晓得你没这么早回来，就没上楼。”

“我听李欣说了，你们的生意做得很不错。来来来，上楼坐，好好给我说说你们的计划。”

进屋时，家里的饭菜已经做好了。李欣爸爸从来不当他是外人，赶紧加上一副碗筷，“达昌，吃饭。”

边吃边聊。

陈达昌把yiboyo的经营情况和发展思路，和欣胖妈妈简要叙述了一遍。

“嬢，借你的10万元钱，我想还给你12万元。你看可以吗？比银行利息高些，也是应该的。现在已经赚够了这些钱了，感激之情我不多说了，以后还希望你多给我经营上的建议。”

“达昌，你是个懂规矩的孩子，这钱，我按照你的建议收下。存折号我给你一个，你抽空存进去就行。”欣胖妈没有拒绝，坦然接受着这个年轻人的建议，她感到欣慰。

“达昌，关于yiboyo的经营思路，我目前看到有两个需要及时调整的内容：一个是你的货源渠道，如果仅仅是通过广州的批发市场给你联系工厂，这始终不是最佳方案。你要找到真正的源头，与真正的厂家合作。保证你的产品品质与争取更加合理的价格，才能保障你的品牌内在价值，防止被广州或者被其它公司抄袭与追赶。另一个就是品牌宣传，我听说你们把明星的海报ps一下就拿来用，短期来看没问题，但消费者不傻，长此以往，大家也知道是个假名牌。所以我建议你们做一些真正属于自己的宣传内容。李欣在电视台广告部，你可以找他聊聊啊。”

“嬢，你说得太对了。我也在这么思考，yiboyo号称是韩国制造的国际品牌，我自己还没去过韩国，我也心虚。所以我也一直想把真正的源头找到。品牌宣传方面，的确也需要有属于自己的内容和策划。”

欣妈不愧为领导，几句话就概括了yiboyo的问题，也指明了方向。说来也奇怪，她连朝天门小商品批发商市场都没去过，居然能这么了解他的业务和问题。看来生意场上的核心都是一致的。

正准备找欣胖，他的电话就拨过来了：“达昌，现在电信局推出了一款很便宜的手机，摩托罗拉的，手机很小，还是折叠的，价格只要2800元左右，但是要去电信排队。你要不要，我找熟人给你排队搞两台？”

“当然要啦，木丹现在还没手机，店里也需要配一个手机给晓慧。帮我订两个吧。欣胖，我正好要找你说电视台广告的事情。你在哪里，我来找你。”

“那你约一下周放吧，我们一起聊聊啊。”

有了摩托车，城市一下子变小了。想去哪里，说走就走。

当晚，三个人就聚到了“阿昭的酒吧”。

阿昭是从广东跑来重庆的酒吧歌手，会唱歌写歌，在江边老房子开了个酒吧，自弹自唱，酒水完全自己动手。一时间，也成了年轻人喜欢聚集的场所。

“达昌，我们电视台最近在准备对外承包，重庆电视台下属有几个有线电视台，其中经济频道的有线三套节目在尝试对外承包经营。每年缴纳500万，就可以获得经营权。我们现在都在琢磨是不是要调动到这个有线三套去做广告。这个价格很划算啊，说是500万，其实每个月交钱，41万每月，闭着眼睛也能做出这个钱啊。”欣胖有点兴奋。

“欣胖，我是想在电视台做yiboyo的广告，不是承包你的电视台。你想多了吧。”

“电视广告你们知道需要多少钱做一条吗？万宝路的一条广告制作费，300万元，就是一个牛仔骑马在西部跑一分钟。”周放开始教育两个人。

“yiboyo如果要做品牌广告，你得请个美女来代言吧。一般的美女可以吗？当然不行，总得找个有点名气的吧？主题是啥？就算最便宜的，在室内拍摄，搞点特写，拍几天。代言费，脚本、摄影组、灯光、服装、化妆、后期剪辑等等等等。没个100万，就别拍了。”

欣胖和陈达昌陷入了困惑，拍个广告片，这么贵啊？！

“也有其它方案，还是移花接木，让片子看上去大牌，看上去很酷，花的钱很少。找个剪辑高手，找到合适的素材就行。最多花点钱，配个音，把‘一包药’用英文念出来，‘yiboyoislove’！”

“这是什么方案？”陈达昌和欣胖还是不懂。

“这样吧，我来写剧本当导演，欣胖负责电视台的剪辑师找素材和剪辑、配音嘛，找那个晓慧就可以，她的声音很适合。”周放安排了任务。

折腾了一周，yiboyo的第一条电视广告面世了。

看上去，还真大牌。

20秒的电视广告，只有美女大头像不停地在屏幕上闪烁和变换，不同肤色的美女，不同装扮的美女，每个头像都有整个屏幕那么大。每个头像出现在屏幕上只有05秒，伴随着节奏欢快的背景音乐，不停地变换美女头像。黑人白人黄种人，清一色的美女头像，带着发饰发夹发带耳环项链。就这样不停地闪动闪动，你既看不清到底这人长啥样子，也看不清具体装饰品的样子，但是音乐节奏强烈，听上去动感十足，yiboyo的字样却始终的屏幕右下方的角落里。

闪动20秒，出现一个声音“yiboyoislove”

那个声音，正是店里的张晓慧的声音。

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