手机浏览器扫描二维码访问
两周左右,广州确定的货品就开始陆续货到重庆了。
周放设计的海报,也印刷制作完毕,店内张贴出来,还做了一张灯箱片,张贴在店内的显眼位置。5个代理商免费拿到了这些海报和灯箱片,也都在店内张贴安装完毕。
货还没发到几个代理商店里,很多客人已经急不可耐要这些明星头上的同款发夹、耳环,有些客人还留下了电话和传呼号码,说到货就通知。
陈达昌的营销方案和周放的宣传思路奏效了。女人爱美是天性,明星的效应更加推动了产品销售和品牌影响力。接下来就看着几十个品种的货品哪些适销对路,然后加大生产力度。
发到各地的货,每款数量都很有限,好卖的货两天就卖空了。木丹每天负责给代理商打电话,询问销售情况和订货需求,陈达昌拿着订单,在订单数量上,他大胆地增加了5倍的订量。他能预见到,手里的明星海报图,每月都更新一次,都能带来不错的明星效应,品牌的认知程度会逐渐上升,订货的数量如果不够,就无法满足代理商的频繁进货需求。他认为品牌方的责任,就是不断为代理商提升销量和利润,不断推出品牌营销方案。这个明星海报方案,看来是要坚持做下去了。
木丹对货品的把握也越来越准确,有些海报上好看的发饰,但是在现实中并没有那么好的效果。前期的订货数量虽然不多,但也不能没有库存,一旦货选得不够准,卖不动,就会导致库存增加,现金流会受到影响。yiboyo自己没有向厂家退换货的机会,却给了代理商机会,自己承担了风险,因此货品的选择就至关重要。
木丹总结了一些规律,设计比较夸张和惊艳的发饰品,消费对象都比较注重功能,就是穿戴的场合都必须配饰。如婚礼、重要活动出席等场景,需要搭配饰品的,这类需求不在乎价格,只在乎效果。最好店里就一件,买走就没有第二个了,这样的饰品要求设计很大胆,夸张。另一类就是追星族和普通女孩喜欢的明星款,价格适中,设计新潮,但要有质感,不能和海报上相差太远。木丹经过一段时间的观察,她发现最重要的一个环节,就是给客户推荐的过程。
面对零售顾客,需要有很好的销售技巧,人要有亲和力,有说服力,不同店员之间的销售差异是想象不到的惊人。万姐的店,她自己做销售,一天可以做1000元以上,换个销售员,却只能做300元左右。
零售行业对经营要求很高,看似简单地卖个饰品,要有品牌影响力、产品设计速度要快、质量要真的好、选货要精准、销售要得力。几个月下来,明显感到人手不够,忙不过来。木丹和陈达昌都觉得应该再招一个人,负责店里的事务,陈达昌负责货品与营销,木丹负责代理商管理和支持。
县城的顾客一般买饰品都是在百货公司,个体经济开始以后,地摊、小店,就开始成了饰品的主要销售渠道。在县城专门有个品牌店做饰品,这在九十年代中期还是不多见的。yiboyo开在几个县城的代理商专卖店,基本上成了当地女孩子们的首选饰品店,一到周末,更是生意火爆。即便现在的营销和店员培训都还非常初级,但是毕竟小地方能看到新潮设计的饰品机会不多。
第二次广州之行的货品反馈都很好,80的型号都被卖空。陈达昌和木丹把型号统计一遍之后,又集中确定了80型号中的畅销型号,加大订单量。下一批货,不出意外,应该在两周左右能到。
木丹去了银行,把款先汇了出去。陈达昌在店里一一电话供应商,客客气气地告诉对方,钱已经付了,请按照订单备货。
店里需要人,陈达昌建议木丹去几个大百货公司逛发饰专柜,寻找合适的店员,一来了解百货公司的饰品行情,二来发现人才。有好的店员,挖过来。
连着几天,陈达昌上午在店里,木丹就去百货商店,市中心的太平洋百货、富安百货、新世纪百货,她每天逛一家。每天都去看饰品,看价格,和店员聊天,几天下来,基本上摸清了百货公司专柜的销售情况,也把几个专柜的不同的店员和店长都过了一遍。
最后,她锁定了富安百货饰品专柜的店员。
张晓慧。
这个女孩20出头,从乡下来重庆打工,一直就是卖服装卖饰品。接人待物有分寸,能够判断顾客心理。木丹去了两次,间隔了几天,第二次去她能清楚记得木丹来过,上次买过什么。对于饰品和服装的搭配,对场景的搭配,有一定的审美。整体给人感觉干干净净,态度很阳光,说话有分寸。
顾客说这个这么贵,她会赞同顾客的观点,说真的是有点贵。顾客自己挑选的饰品,她觉得不是很搭配,也会诚恳提出自己的建议。木丹和她交流,知道她从小喜欢画画,后来读了师范专科,分配在乡里的幼儿园,收入太少,就出来打工了。木丹直接说明了来意,希望让她去店里工作。工资只会比这里高,销售提成收入多。留下陈达昌的大哥大号码,邀请张晓慧来店里看看。
一个礼拜,陈达昌就接到张晓慧打来的电话,她想来谈谈。
比想象中顺利,张晓慧答应了来店里上班,月薪比之前多500元,销售奖金另计。
她是个勤劳聪明的姑娘,出来打工主要是为了多赚点钱,家里还有妹妹在读书,父母在家务农,每月多500元的薪水,对她的吸引力是很大的。她对木丹的印象也很好,木丹待人和气,轻言细语,她觉得这样的老板一起做事不会受罪。见过陈达昌之后,她就更放心了。陈达昌不大说话,没事就拿本书看,一副学生样子,哪像什么老板。
她觉得比在百货公司里被不同的管理人员天天呵斥,好多了。最重要的,这里收入更高。
很快,张晓慧办理完辞工手续,就来朝天门yiboyo店里上班了。
上班第一天,她轻松上手,零售顾客来了基本上就能在她手里成交,批发顾客来了,她也是帮忙选货打包,毫不偷懒,动作麻利。代理商万姐看到她也喜欢得很,一个劲地夸她,这个姑娘,要是在我店里就好了,我就有时间休息了。
木丹腾出了时间,可以专心服务好代理商,提升代理商的品牌忠诚度,提升门店的销售额,都是她要负责的。不断的挑战,也让木丹不断学习。陈达昌也腾出了精力,专心在货品管理和营销上花时间。
转眼,重庆的冬天已经正式来到。雾都不是徒有虚名的,早上的大雾,经常要持续到中午。能见度只有几米,学校的孩子们做早操就像腾云驾雾中挥舞,朝天门码头的船要停航,路上的车要减速,通往成渝两地的高速公路关闭,进货的人上班的人,遇到大雾,时间统统被停滞。
陈达昌起床看了一眼江上的大雾,他知道渡船肯定又停了。去码头也没用,等到中午也太耽误时间。从弹子石坐公交车到朝天门有直达车,但要绕着长江一大圈,从长江大桥过江,再绕到朝天门,直线距离1公里的路,开车却要15公里。
路途上1个小时很正常,如果大雾,还要慢。陈达昌还是选择坐了公交。车子一路开到四公里、长江大桥、储奇门、一路绕到朝天门,下车的时候,他肚子已经饿得不行了。
快步来到开半天。
雾太大了,站在门口都看不清煮面的锅。
随身空间,我养了一群绝色女妖 我真没想躺赢啊 梦幻西游:我!梦幻西游最强五开 十绝阵破,扮演李长寿的我出山了 原神:轮回邀约,被视频盘点曝光 彼岸妄想 美女总裁的超级狂兵 我怎么可能堕落为魔女 龙武狂豪 不要和我抢男主 隋唐:奉旨把李家监督哭了 我的怪奇游戏物语 重生凰女不好惹 不会真有人觉得我是考古专家吧 极品修真女婿 茅山:祖师赐福,百无禁忌! 穿书后,我娇养了疯批世子 都市:开局一条街,奖励全靠喊! 抗战:云龙兄把鬼子杀绝了 视频通历史:开局盘点三大昏君
惊悚版雨夜中发现的尸体,村里的幻境,神秘的少女令穆队长很是头疼狗粮版赫赫有名的十佳青年靳总与一神秘少女晚上吃夜宵,当事人回应谢邀正在追求搞笑版曹凯旋每次都要因为参与案件而担忧自己的小命不保,在辞职和不辞职当中反复横跳717大案背后组织再度出现,街角有家杂货铺专门处理奇闻异事如果您喜欢街角有家杂货铺,别忘记分享给朋友...
秋语安这辈子最后悔的事,就是用手段嫁给了萧闵行。她没有得到自己预想的爱情,婚姻更是一团糟。她倾其所有,唯得伤痕。那个知道她骗局的男人,手段更是毒辣,要把她困死在自己编织的死局里,到死也不放手。...
花琉璃只想完成所有任务后重生回自己原本的世界,兢兢业业勤勤恳恳扮演原主,结果每次都把剧情给崩了。男主不喜欢女主了,女主对男主没感觉了,男配不为女主付出一切了,全都围着她转了,还动不动就黑化,花琉璃表示,这任务没法做了,全都毁灭吧。第一个世界甜宠文里的替身女配第二个世界魔法世界的小炮灰第三个世界万人迷世界的废物小师妹第四个世界末世文里的全能奶妈第五个世界娱乐圈漂亮小作精第六个世界星际的白月光第七个世界在现代开动物园的小富婆其他世界敬请期待!如果您喜欢万人迷她又被强取豪夺了,别忘记分享给朋友...
重生回去的第一天,叶卿就把十里八村长得最好看的那个汉子给扑倒了。两人来了个嘴对嘴的亲密接触,叶卿好方。她才是那个身娇体软易推倒的,好不好!那个最好看的汉子卿卿,我不是个随便的人,村夫也是有贞洁的,你要负责!叶卿看着汉子那完美的身材,好看的脸蛋,豁出去了本姑娘也不是个随便的人,但随便起来不是人,给我熄灯ps推荐作者名下另外两本种田文农家悍女抢个将军来种田空间悍女种田吧,王爷!如果您喜欢田园娇医山里汉子,不经撩,别忘记分享给朋友...
叮,恭喜玩家合成金色宠物‘天霜冰凰’。叮,恭喜玩家合成七彩装备‘幽冥古链’。从新手村到小镇,到城市,再到主城经常能看见摆摊处有一群人围在一起竞价,因为神装神宠神骑只有此人出品才数神品,而我们的主角蔡蔡爱qq一脸欢笑的看着一群人竞价,只等交易,心里却想着‘哇哇哇,今天收获不错,这下宝贝儿子要的电动车有着落了,哈哈哈!’如果您喜欢网游之宝妈要崛起,别忘记分享给朋友...
修炼了足足九世的魔尊,重回都市,势要让整个苍穹,都为我而绽放光芒。这一世,不留遗憾,这一世,不负佳人。如果您喜欢绝代魔尊在都市,别忘记分享给朋友...