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第三章 一包药（第2页）

“昌哥，最近不去韩国进货了啊？”忙到临近中午了，隔壁卖丝巾的磊娃站在门口抽烟。

店铺外面的人行道也就几米宽，人贴人地涌动，磊娃侧身进了yiboyo店里，掏出大重九恭敬递给陈达昌，双手点火。“昌哥，你这些韩国货真的是韩国的吗？我啷个看包装上都是拼音呢？我念过小学，那个就是拼音，根本不是韩语或者英语”。

陈达昌没立刻回答他，把烟抽完，烟屁股踩了，蹦出几个字，“你懂个啥子，这叫品牌策略。”

磊娃嗯了一声，“我不懂，我不懂。”知趣溜了。

陈达昌被学校开除以后，家里接到开除通知书的时候，也接到了陈达昌写给家里的书信。

信的内容很简单，告诉他爸自己没有偷过东西，只是误会，违反了校规。但既然已经被开除了，他就在重庆找点事做，暂时不回家了。不用给自己寄钱，有急事可以打李欣家里的电话找他，找到事情做之前，自己暂住在李欣家。

陈达昌的父亲陈忠实是单位的货车司机，单位都知道他的儿子保送进了重点大学，一辈子默默无闻的小职工，终于被人投来羡慕的目光。

都说他这辈子有福气了，儿子被保送，将来有大出息。

接到学校开除的通知书，陈忠实没有联系陈达昌，也没有告诉家里人，就当这件事没有发生过一样，继续每天出车，早出晚归。只是晚上喝酒的杯子变大了。

离开学校，陈达昌再没有课程表和科研小组的工作时间，他从名牌大学充实而骄傲的氛围中，一下进入了现实而渺小的真实世界。

但他没让自己闲着，他白天出门，深夜回来。每天出入朝天门小商品市场，研究这里的人怎么交易，怎么赚钱，他想从这里寻找机会。

90年代中期，改革开放已经在制度上支持敢于创新和敢于进取的人们，“让一部分人先富起来”，是中央政府的倡议。

各种工商业态在行政制度和法律制度的支持下，不断如春笋般冒出。个体户、私营企业、合资企业、独资企业，一些打破计划经济时代的企业形态不断出现。

国有企业的职工允许停下手里的工作，自己出门找事做，可以自己做老板，可以去给别人打工，除了国有企业的工资不发，其余职务和工龄还被保留下来，哪天再想回单位上班了，还可以再回去，被称为“停薪留职”制度。

陈达昌觉得这类似于从一妻一夫制转向了一妻多夫制，只要能赚到钱，原配丈夫随时欢迎回来。

社会上待业的城市人口，政府鼓励自我创业，只要去街道和工商所登记一下，就能领取个体工商户执照，开个餐馆，开个小铺子，就能赚钱，称为“个体户”。

在不断打破传统商业结构的进程中，一部分人真的先富起来了。

那些出门坐出租车、骑摩托车、腰里别着bb机、手里拿着大哥大的人们，成了众人眼中羡慕的老板。

当一部分人还在挤公交车，还在用钢笔和信纸传递信息的时候，另一部分人却驾驶着自己的交通工具，用大哥大，砖头大的摩托罗拉移动电话，与千里之外的人聊天了，这就是同一时空下人们不同的生活状态。

无论你是什么职业，无论你有没有学历，只要你能赚到钱，你就被人尊重，被人羡慕。

没有大学毕业证书的陈达昌感到这个世界渐渐变得友好而简单，一切用钱就能搞定，真的太简单了。

不需要文凭，不需要家庭背景，不需要争取就业指标，只要手里有货币，就能解决一切问题。相比他常年不断验算不断试错的数学公式，赚钱的公式和计算方式太简单了。

他花了几个月的时间泡在图书馆里，把工商管理类别的书籍、相关工商业的法律法规书籍，统统浏览一遍，早上开门就进去看书，晚上关门才出来。

阅读这类书籍，就像进赌场之前先要了解这个赌场的游戏规则，每个赌桌该怎么玩，哪个赌桌的胜率更高，哪个赌桌的赌注更小，哪些行为视为出老千要被赶出赌场，哪些行为是可以名正言顺赢得牌桌上的筹码。

从书中，他学习和总结出不同的赚钱基础思路：挣钱、赚钱、钱生钱。

挣钱。

是最辛苦也是最简单的一种，辛苦勤劳，低价买进来，高价卖出去，获得利差，周而复始。这相当于数学中的加法，从基数1开始加1，变成2加1，逐渐变成3+1，随着不断的加法，这个数字会变大，收益不断增加。经营10年的买卖，手里如果1万元本钱，可能赚到50-100万元。

但前提是要足够勤劳，运气足够好。否则任何的风险，无论是来自竞争对手，还是来自市场本身，都能将你积累10年的生意毁灭，而你只能从头再来。这是所谓挣钱，用手，用汗水。

赚钱。

更上一层的思维，用钱赚钱，用自己的钱，别人的钱，让更多人的钱投入到同一个生意中，让自己和别人的钱，都能成为循环的资本。这个方法，更像是数学公式中的乘法。原本1万元的资本，可以创造出10个1万元的资本，比原来提高10倍的生产力和利润结果。

其本质就是创造出一个生意模式或一个品牌，设立游戏规则，控制品牌的属性和所有权，让更多人愿意为品牌买单，愿意投入金钱和时间。当品牌逐渐形成时，就形成了无形的商业壁垒，更多的消费者愿意购买这个品牌提供的商品，更多的从业者就能从这个品牌的供应链中获得利益。

这个生意模式的创造者和品牌的创造者，是最大的获益人，而在各个环节中投资和付出的人，也同样能获得超过自身挣钱的能力，获得赚钱的结果。

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