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053章 案例教学上（第1页）

唐志除了填鸭式教育之外，还会举办讨论会，有集体讨论和分组讨论，互相辩论。这一招主要是效仿藏地寺院因明辨经的方法。

哈佛商学院的案例教学也是用这个方式。哈佛认为，总经理是企业的总指挥，他的能力与否，直接影响着企业的生存与发展。而要在短短两年里培养出总经理式的人才谈何容易！哈佛教育的价值在于：把通常需要多年工作实践方能获得的经验浓缩到两年课程里，将涉世不深的学生“催熟”。

在两年里，学生们要分析八百多个案例。而制作和设计这些经营案例的，既有哈佛大学的教授，也有该校的毕业生，还有其他有关的研究者。为了保证这些案例的多样性和全面性，所有案例在正式列入课程之前，都要经过反复认真的讨论。一个案例通常要讲两、三节课，每节课80分钟。

每节课开始，任课教授首先指定一个学生起来说明案例，分析问题并提出解决问题的手段，或者指出实现公司目标的方法和途径。所给的时间一般是10—20分钟。

然后其他学生从自己的角度来分析同一个案例，阐述自己的看法，以及在哪些地方比第一个发言者更好。学生们为了能争得发言的机会，往往是你喊我叫，互不相让。教室里经常乱作一团，教授则努力控制局面，引导发言。但往往总有不少学生，不顾教授的提议，仍然在那里唇枪舌剑，有时教授不得不采取威吓学生的强硬手段，以便使讨论能够按照正常秩序继续进行下去。

案例分析教学法，是力图把学生置于一个实际经营者的立场上，从实战的环境出发，来学习什么是经营和如何经营。发给学生的讲义和资料，靠死记硬背是绝对消化不了的，要想把课程内容真正学到手，就必须每天晚上读完2—3个案例，还要对它们进行详细的分析，并作出笔记。要充分准备好一个案例，一般需要两个小时以上的时间，没有一目十行的阅读能力和超人的分析能力，是根本吃不消的。

案例教学不重视是否得出正确答案，重视的是得出结论的思考过程。这颇似电视台的大型辩论会，取胜的一方不是因为其观点如何正确，而是因为其辩论过程的精彩。每个案例涉及的问题都必须由同学们进行分析、解释和讨论。事实上，久经推敲的案例中，已经隐含了几种在真正的管理者看来是科学合理的行动过程，对学生起着提示和引导作用。

案例教学迫使学生们必须在自己的学习中发挥积极主动性，这种参与性的、苏格拉底式的方法让学生们学会独立思考的能力，和中国填鸭式的教学不同，唐志的沿革地理教学方法就是取之于哈佛的案例教学。因为没有现成的案例，所以有些是唐志提供的，有些是弟子们提供的，这些家伙的祖辈大都数是将帅出生，对于历史上的战例和战场上的地理环境都有很深的理解。

比如说到关中的沿革地理，这里有一个很重要的地缘板块——陇右，这里是秦王朝的发家之地。陇右在关中平原的西侧，居高临下，六盘山又是产马之地，地理位置特别重要。

《读史方舆纪要》：“（陇右）翼蔽秦陇，控扼羌戎。盖其地山谷纠纷，川原回绕，其俗尚气力，修战备，好田猎，勤耕稼，自古用武之国也。诚于此且屯，以守以战，东山秦陇，而雍歧之肩背疏；南下阶（今武都）成（成县），而益之咽喉；西指兰（兰州）会（会宁），而河湟之要领举。巩昌非无事之地也。夫欲保关中，先固陇右；欲固陇右，巩昌岂非都会之所哉！”

由此可见，陇右的战略意义是非常重大的。一旦占据这里，可获得陇右甚至羌胡的优良兵源，以及组建骑兵的战马，西凉铁骑可是大大有名的。战马这个物种很特别，一是需要生活在高寒之地，二是需要驰骋的牧场。

南方温暖的地带培育不出战马，一般骑乘可以，上了战场就是弱鸡。这也是为什么宋、明军队失去了幽云十六州和河西走廊之后，成了短脚鸭，打赢了追不上，打输了跑不掉，只有被动防御。

陇右这个地方有一个很有名的案例，就是当时诸葛亮第一次北伐出祁山，这个战略的成功性有多少？还有蜀国大将魏延提出走子午道，这个战略能不能行得通？

陇右攻略的主讲是李靖的孙子李沅，他先挂出一张诸葛出祁山的地图：“陇右东与秦川相接，依丝路古道（即关陇大道）、渭河一线相通。素称秦陇一线唇齿相连，天水南可自阴平古道，江汉之线，双道直通川蜀江汉。汉中、陇右是当时蜀汉北铙曹魏的双大门。蜀国已经占领汉中，再取陇右，则蜀汉进攻关中可以形成钳形之势。若是防守，可双门紧闭，拒曹兵于门外，万无一失。

陇右西连河湟，北通大漠，可与广阔的羌戎之地连成一片，而且翻陇山入秦川要比翻秦岭阴容易得多。从地形上分析，这里处在六盘山地、陇中黄谷相连。渭河谷地横贯其间，嘉陵江、西汉水谷地平缓由陇入蜀。东有陇山屏障，西有河湟天险，南可退走川岷江汉，进可攻，退可守，有较大回旋余地，是屯兵作战的天然重地。

所以诸葛出祁山进攻陇右之地的战略是没有问题的，如果拿下这里，兵强马壮，然后再以陇右为根据地，配合汉中两面夹击关中地区，最后可能拿下关中。以后再视形势发展与吴国夹击魏国，达到消灭魏国，与吴国平分天下的目的，以至最终统一天下。”

《三国志》记载这次战斗非常简略，也没有说清楚双方的兵力部署，所以也只能推断，魏军大概65-7万：其中陇右防御部队5千到1万左右（天水太守马遵、陇西太守等），长安驻军1万左右（曹真、郭淮等），魏朝增援部队5万人（张郃）。

蜀军9万左右：诸葛亮西进主力兵团8万人，赵云、邓芝的疑兵估计6-8千人，汉中留守数千人。

诸葛亮的战役企图是趁魏军兵力大部集中于合肥、荆州的时候，突然集中大军进攻陇右，从而达到迅速占据陇右，与魏军隔陇山对峙的局面。

为达到上述目标，蜀军必须完成以下任务：第一，尽快攻占陇右各主要战略要点和城镇，消灭陇右的魏守军；第二，依托陇山险要，阻击魏国援军进入陇右，保证陇右的攻城作战的安全。

街亭位于甘肃省天水市秦安县城东北40公里的陇城镇，宽约6公里、长达十几公里，是一片开阔地带。此地为西北地区“五路总口”，西北是山地、东南是秦岭，是关陇大地之咽喉，战略地位十分重要。但是街亭的地形对于防守不太有利，“此地奈无城郭，又无险阻，守之极难”且“侧边一山，四面皆不相连，且树木极广”。所以诸葛亮要求马谡在路中间安营扎寨。

马谡的兵力2万5千，都是步兵，张郃有5万骑兵。诸葛亮要马谡守住一个月，不让魏兵过去，就完成了目标。曹军不仅要通过，还要向西增援。在街亭背后，蜀将王平、李胜、张休、黄袭等人在前方等着，只要张郃通过，他们将与马谡一起夹击张郃。

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