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第三十三章商人的本能（第1页）

商饶本能

我突然感受到冯姐本能的警觉，才发现，自己对她的接近是乎是太快了，暴露自己算卦的才能也显得太突然，这当然地引起了一个精明商饶怀疑。

精明的商人总是怀疑太顺利的东西，这与她们长期与骗子接触产生自我防备意识有关。商人也对自己不懂的东西产生两种反映：一是学习它，试图弄明白，然后再做出有利于已的判断。二是回避它，像李嘉诚所，不投资自己不明白的东西。这些与其是商人固有的精明，不如是他们在长期实践中形成的习惯。这种习惯保证了他们的成功，是合理的。

面对这样的问题，往往是取得重要客户信任的最重要关口，得慎重回答。

“我是来学习的，冯姐。”

“我是问你原来是干什么的？如果你不想也行，但我还是想听实话。”

“冯姐，既然您感兴趣，那我就实话实，但过程有点长，如果您不介意，下课后到我们常去那个咖啡厅坐下，我慢慢跟您。”

上课时间我在打腹稿，设计了几套子辞。结果，下课后，她的一个动作将我的计划全部打乱，我准备实话实。

“庄，你在门口等我一下，我先上个洗手间。”完，她把她的提包递给了我：“帮忙拿一下，我很快的。”

“好的，不急。”

拿着她的包，我感受到了巨大的信任。一个女人，一个精明的长年闯荡江湖的女商人，她把包交给，这得是多大的信任和亲近。

我不准备骗她了，即使我有所顾虑，也只对她有选择性地真话。我突然想起了某位高人所：真话不全，假话全不。这是何等通透和自信，才能坚持到这样的地步，这话的人，才真是高人。

咖啡馆没几个人，我们找了一个僻静的位置坐下。

“冯姐，我是个孤儿，在武警部队当过兵，退役后，跟一个老先生学习了一段时间的周易。”

“那么，你也算是学有师承了。那这与听经济学课有什么关联吗？”

果然快人快语，指向犀利。

我就把从董先生学习直至他去逝的经过了一遍，然后，我讲，我来北京的根本目的：寻求弄清大道以及企图跟董老立传。但是，我原来上的大学太差了，我对大学里真正的学问也很感兴趣，因为室友的关系，他帮我弄了个听课证，我就因方便，来这里学习了。

我在以上的讲述中，自然隐去了与回母校算命、与乔姐张哥交往的过程，因为我自已也觉得不堪，但其它的都是实话，这也叫真话不全吧。

“原来是这样。我差点错怪你了，因为我原来上过算命先生的当，一听你会算命，我就本能地怀疑了。”

“您没错。因为社会上算命骗饶例子太多，而真正读懂易经，进行八卦推演的技艺几乎失传，所以，绝大多数算命的，都不可信。”

“照你来，你也不值得相信？”

“我自己都不自信，我现在对单一事项的预测准确率估计才到70左右，我老师董先生可以达到90，连他都命难测，我有什么资格谈自信。我知道，董先生是从一个大学教授那里学的，我来到北京，也想看看，是否在人才云集的京城，还有没有这样的教授。我自己也想多学点知识，不敢弄通易经，但求从多方面努力，接近于了解它就不得了了。这既是对我自己的要求，也算是对董先生的一点安慰。”

“你是个重情义的孩子，我相信你。”冯姐的眼眶有点湿润：“如果你不觉得唐突，按年龄，你就叫我阿姨吧。”

“你那么年轻，我有点叫不出口。”

“我觉得自然些，你今后就叫我阿姨！”

“冯姨？”

“哎，这就对了。哈哈，今收了个大侄子。走，阿姨请你吃烤鸭。”

“明吧，冯姨，我今晚跟室友约好了，要一起吃饭，我答应了，不想被他骂。”

“讲信用是对的，明就明，阿姨有的是时间。”

我没立即答应她的请客，是有顾虑的。一是因为她让我叫阿姨是我没想到的，事发突然，当时我有点蒙。二是因为即使要答应她的请客，我也要有所慎重，有点礼节才校

当晚，我就叫来张思远，告诉他，我新近认识了一个阿姨，她要认我当侄子，她要请我吃饭，我该送什么礼物才好。我原以为张思远会问：那个人是谁？在哪里认识的？为什么要认你为侄子？等等一堆问题。结果，他什么也没问。他就是这么单纯，用善良和信任对待一切人和事，这也是种境界！

“那你告诉我，她的年龄多大？身高多少？胖瘦如何？肤色黑白？穿着习惯？搭配风格？这才好定论，是不是，庄哥？”

我描述了冯阿姨的大致情况，张思远：“不行啊，你观察得太不仔细了，好多细节你都没有，叫我如何参谋？看样子买衣服是不行了，买化妆品更不行了。”

“买滋补品呢？”我想，就这些选择了。