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?其他那些和梓兴集团一个档次的公司,老板还能主动和更高级别的豪门打好关系。说不定争取点回报率较高的合作。
可是萧婕妤这里的话,却反而没有更高档次公司的帮助。
算来算去,萧婕妤把公司发展到现在的高度,其实难度比别人还要更高一些。
能在不借助任何高级助力的情况下,把梓兴集团发展到现在这个规模,萧婕妤所得到的历练,绝对比别人想象的更加深刻。
所以萧婕妤对行业内部竞争那些比较下作的手段,当然是很清楚的。
不借助背景的帮助,低档次同行又不知道你梓兴集团是有背景的。这样的情况下,不坑你坑谁?
所以这一次凡妤化妆品产品销售渠道的铺设,虽然一路上障碍重重。但是其实根本就没有超出萧婕妤的掌握。
萧婕妤这里也算是披荆斩棘吧,在极短的时间内冲破了这些围追堵截,杀出一条血路,硬是在自己没什么帮助,而不少竞争对手几乎是联合抵制的情况下,在这么短的时间内铺开了市场。
也别觉得这些竞争对手有多过分,商场如战场,本来就不该指望竞争对手的仁慈的。
凡妤养颜膏开始做出宣传的时候,各方面的产品就已经完成了配套。你光做宣传,谁都拿不到产品的话,那宣传效果绝对是要大幅度降低的。
所以一种化妆品的宣传和生产,本来就是需要齐头并进的。哪一个项目落后太多,对最终的效果都会有不小的负面影响。
萧婕妤不是什么新人,凡妤养颜膏的宣传和生产当然做到了这一点。
但是在沉淀期的前期,几乎是不亏避免的。就算是有月莜杨组合做出宣传,还有其他的一些宣传渠道。前期这个阶段,决定购买凡妤养颜膏的真正顾客,也不会多很多。
这几年的时候,消费者已经比早些年的时候理智很多了。
明星做宣传,会有不错的效应。但是其实不至于立竿见影。尤其当时的月莜杨组合,还不至于算什么巨星等级。
明星效应,只会起到一方面的作用。潜在顾客群体注意到了月莜杨组合的广告之后,会注意到这个牌子,但是一般来说不至于盲目的直接买多少。
化妆品和其他产品不一样,稍微有点问题的话,说不定就要对皮肤造成永久性的损害。
所以除了铁杆粉丝会买一些产品试试效果之外,大部分并非铁杆的粉丝,就算愿意买月莜杨组合的账。起码也得是要观望一段时间之后,再做出决定。
从月莜杨组合的广告中知道了这种产品,观众们在化妆品卖场之类的地方看到这种产品的时候,会感觉到好奇。但是起码也得是跟前有不少人采购,或者是网店销量看起来很高的情况下。这些观众才有可能尝试着购买。
但是如果到了地方,一看凡妤养颜膏似乎无人问津,或者说是网店的销量惨不忍睹。就算本来很喜欢这三个明星,这些潜在消费者也不会盲目采购的。
这些情况,专业的推广公司,会想办法做出前期的推动。就算是花钱请托,起码也要看起来热火朝天的样子。
但是简单来说,这样的热火朝天,其实一般都是假象。前期刚刚开始铺开市场的时候,几乎肯定是要从零开始,比较缓慢的提升的。
然而这个阶段,消费者会谨慎采购的同时。一些同行业的竞争者,反而会及早拿到点样品看看情况。
开门做买卖,这种情况是完全不可能防备的。凡妤养颜膏一开始的铺货,到了消费者手里的不见得会有多少。但是对凡妤化妆品公司密切关注的同等级化妆品公司,几乎肯定是会在凡妤养颜膏上市的第一时间,拿回去一份成品进行检验。
尤其这次萧婕妤专门成立一个子公司,投入了大量的人力物力策划这一次商业行动的情况。想要瞒住这些同行,根本没那么简单。
萧婕妤之前的准备越是充足,那些同行对萧婕妤这次的动作,也越是好奇。
因为这样的原因,其实凡妤养颜膏刚刚投入市场的时候,比梓兴集团其他王牌产品还吸引过来了更多的同行的关注。
萧婕妤还算是御下有方的,消息阻拦不住,难免要传出去。但是产品的话,倒不至于太早泄露出去。
但是最晚,也就是凡妤养颜膏刚刚上市的时候了。
几乎在第一时间,这些竞争对手,就已经搞到手了一些样品。拿到自己的研发机构,开始认真的做出研究。
化妆品成分,其实在圈内早就不是什么秘密。
所有的化妆品,都是混合物。具体的制造工艺,可能不好逆推。
但是其中哪一种有抗氧化效果,哪一种有补水效果。在行业内部,早就不是什么秘密。
这些竞争对手拿到凡妤养颜膏的成品回去,都不用找人亲自尝试这种化妆品的实际效果。很快就能通过化学手段的测试,确定这种新型化妆品里面的混合物,之中有几种主要成分?
根据这些混合物的成分,都能很大程度上推测出这种化妆品到底有哪些方面的效果,而通过对应成分的比例,也就差不多可以确定某一种效果差不多有多强了。
例如从其中一种抗氧化成分所占的比例,就能大体确认这种化妆品,整体的抗氧化效果有多强。
时间太仓促的话,可能不能确定混合物里面的所有成分。所以也不能保证,其中几种没有测出来的成分,在化妆品发挥作用的时候,可以起到催化剂的效果,使得原本就已经很强悍的抗氧化能力,在之前的基础上大幅度提升。
但是简单来说,起码大多数时候,这种推测,还是很靠谱的。
凡妤养颜膏的效果如何当然不必多说,而且事实上的话,其中确实是有几种类似于催化剂的成分,是其他公司短时间内没办法确定下来的。
但是就算是不算这几种催化剂,其实凡妤养颜膏就已经能表现出相当强悍的效果了。
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